“会议营销的大头还不是报名其他课程，那只能算搭头，大头应该是为企业做落地项目，相当于专业定制。”
“你们这不就是一层一层筛选优质客户么？”
而且电话营销比其他营销方式成本相对小多了，不好的一点就是这种电话销售太过频繁的话也是一种骚扰；
他作为律师是挺不喜欢这种侵犯他人权益的方法，不过也没办法，存在即合理，这不是一个人或者几个人能决定的事情，已经发展成为行业，只能无奈接受。
“本来就是啊，所以初级筛选本来就是广撒网，邱莹莹刚开始只能做这个，经过简单的培训就可以上岗，只要不怕拒绝，不是玻璃心就可以，有的人一天打100个电话出去，100个都被拒绝，天天如此，承受力弱点的人，没几天就抑郁了，
销售本来就是沙里淘金，就是在不断拒绝中去找到那个适合的客户……然后，专业和技巧工作中稳在步提升，成交概率也一并提升，都是一个学习的过程。”
“这么说来，邱莹莹的性格还是挺适合的，她有点执拗，不懂人家的委婉拒绝，心脏也比较强大，不是玻璃心。”
听不懂拒绝的人，可以算做销售的人才，但是她的客户就惨了，都要被这种人烦死了。
“是，她这种性格如果一心搞事业的话，估计是一个销售人才，只要她的恋爱脑……不发作。
虽然当她听不懂拒绝的时候，挺烦人的，但是当她用这种精神面对客户的时候，也算是她的一大优势，
不过这种方法属于蛮力，最好还是提升专业方向知识和人情世故的能力，才能走上中层甚至高层，不然她永远只能是一个一线销售，给别人提供准确客户，别人吃肉，她就喝一口汤的那种。”
相当于她去开荒，然后把地养熟了，她没能力更好的耕耘，只能交给别人，看着别人丰收，赚得盆满钵满，眼馋的留口水，偏偏自己没能力，只能收点点租金，然后还要去继续开荒，周而复始。
“小美，你……当年，也是这么走过来的吧？”
老袁走过去挨着女朋友坐下，搭上她的肩，揽在怀里，他知道白手起家没有背景的人在一线城市都不容易，不拘是男是女大家都一样，他们律师同样如此，但谁让这人是他女朋友，不妨碍还是会心疼她。
“我还好吧，”
她当初毕竟不是小白，选择销售，仅仅是因为这是一个不拘一格降人才的行业。
“可能我毕竟是人力资源出身，当初我和客户沟通，走的就是专业化路线，然后邀约来的客户，在现场成交也不需要借助别人的力量，自己谈判自己签约当然就不需要分佣金给别人了。”
老袁点点头，关于这点他也听说过，毕竟当初他作为樊胜美的代理律师，投资咨询公司的时候，他也一并去过，樊胜美在那家公司可是一直是一个传说一样的存在；
毕竟，很少有员工像她一样，从一线销售，短短时间做到股东合伙人，靠的自己，没背景没靠山，简直是活生生的榜样案例。
“所以，像小邱那样，她需要借助别人帮她谈判签约，就需要分佣金给别人是么？”
也是，成年人的世界，没有利益关系，谁会白白帮你的帮，最牢靠的关系，反而是因为利益相关联的关系。
“是的，当初，我也是帮别人谈判签约挣过分成，所以，当一线销售只需要把客户源源不断的邀约到现场，大家为了佣金也会帮忙谈单的，”
樊胜美想起当初刚刚毕业大学生第一个月底薪加提成收入就有三万多，如果是人事工作，哪年哪月才能拿到这个月工资呀。
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