走向国际

*以电影化的运镜进行改写*

商会晚宴的水晶灯散发着冷冽的光芒，宋词端着香槟站在露台角落。她身穿黑色细吊带内搭，外披一条酒红色短丝绸低抹胸鱼骨玫瑰蓬蓬裙，身材曲线被勾勒得娇媚可爱。她的目光不动声色地扫过场内，左手边第三桌是做高端百货的张总，正和地产圈的刘董低声交谈；右侧吧台旁，跨境电商的周总独自晃着酒杯，指尖在手机上快速敲击。

简泽明不知何时来到她身边，顺着她的视线望去：“在算哪笔账？”

“张总最近在调整奢侈品区。”宋词抿了口酒，声音轻得像晚风，“他上周在采访里说‘要让传统品牌长出年轻的样子’，这话和我们联名款的理念撞了。”她抬眼看向简泽明，“简氏的腕表专柜要是能进他的新展区，刚好借势推即将上市的钻圈限量款。”

简泽明挑眉：“张总向来只认国外的大牌，去年拒了王总的国产珠宝。”

“所以得给他个台阶。”宋词笑了笑，目光转向刚进门的身影，“你看，台阶来了。”

进来的是文化局的赵科长，手里拿着份非遗推广计划。宋词立刻迎上去，寒暄两句便切入正题：“赵科，上次您说想找企业合作非遗文创展，我们清韵刚和简氏做了款联名腕表，表背刻的葡萄藤纹，用的是苏绣的盘金绣手法。”

赵科长眼睛一亮：“就是那款表圈像红酒色的？我在新闻上见过，不过听说一上就抢光了。”

“您要是不介意，”宋词侧身让出位置，让简泽明上前，“简总手里有设计原稿，里面有几处纹样拆解图，或许能给展陈做个参考。”

简泽明顺势递过手机里的存档：“其实我们原本想把缂丝工艺用在表带上，后来考虑到耐用性才换了皮质。如果赵科需要，我们可以把这套未采用的设计捐给非遗馆。”

赵科长笑得爽朗：“这可是好事！刚好张总的百货下个月要办非遗主题展，我正愁缺个亮眼的展品——”他忽然拍了下手，“你们要是愿意把联名款放在展台上，我来牵线，让张总给你们留个黄金位置。”

宋词和简泽明对视一眼，默契地举杯：“那多谢赵科搭桥了。”

送走赵科长，简泽明低声笑：“这步棋走得巧，借非遗的壳，既卖了赵科人情，又给了张总台阶，不过你和我在一起不用这么大费周章的费心。”

“张总需要文化背书撑场面，我需要渠道，”宋词望着场内正和赵科长攀谈的张总，“各取所需而已。”她话锋一转，“周总的跨境电商平台，最近在推‘东方美学’专区，我刚才让助理把腕表的海外版设计稿发给他了。”

简泽明挑眉：“他敢接？欧洲市场对sonder的腕表的热情没有国内高，不过也算火爆。”

“所以我加了个条件，”宋词指尖在杯沿画着圈，“我们可以把表背的刻字服务开放给海外客户，支持定制中文名字。周总那边的数据显示，欧美消费者对‘专属定制’的付费意愿比国内高37%。”

正说着，周总果然端着酒杯走过来，脸上带着明显的笑意：“宋总这招够妙，我刚让团队算了下，定制服务能让溢价空间再提15%。”他看向简泽明，“简总要是信得过，我们平台可以包销欧洲区的限量款。”

“包销不必，”简泽明语气从容，“但可以给周总独家预售权，前提是你们的物流得保证48小时达——腕表的精密性，经不起长途颠簸。”

周总立刻应下：“这点放心，我们在法兰克福有保税仓，专门备了防震柜。”

两人刚谈妥，张总已经主动走过来，手里拿着手机：“赵科刚把设计图发给我了，那葡萄藤纹确实见功底。”他看向宋词，“听说宋总酒庄的酒标，也是请老艺人手绘的？”

“是苏绣的传人画的，”宋词顺势接话，“张总的百货要是办非遗展，我们可以把今年的新酒标原稿也送来，和腕表设计摆在一起，刚好凑个‘传统工艺的现代表达’系列。”

张总眼睛一亮：“这主意好！我让公关部明天就对接，争取下个月开展时，你们的联名款能同步在专柜上架。”

待张总离开，简泽明看着宋词手腕上的“酒心”腕表，忽然低声道：“刚才周总说要加15%溢价时，你捏了下我的手腕——是提醒我留余地？”

“他的平台抽成比同行高2个点，”宋词轻笑，“15%里，总得有2个点是我们的‘辛苦费’。”她抬眼望向场内，“刘董的地产项目在做高端社区，刚才看他一直在拍腕表的宣传册，估计是想给业主做定制伴手礼。”

话音未落，刘董果然朝这边走来。宋词刚要开口，却被简泽明轻轻按住手腕——他对着刘董举杯，语气自然：“刘董的新社区要是需要配套软装，简氏可以出套‘时光系列’，腕表、座钟、甚至门把手，都用同款葡萄藤纹。”

刘董果然来了兴趣：“能做到风格统一？”

“宋总酒庄的酒窖门，用的就是这种纹样的铜雕，”简泽明看向宋词，“不信刘董可以去看看，质感和我们的腕表表背一样。”

宋词笑着接话：“刚好下个月新酒开窖，刘董要是有空，我让人预留几瓶，咱们边品边聊细节？”

刘董当即应下，转身时脚步都轻快了几分。

露台的风掀起宋词的裙摆，她低头看着腕间的腕表，表圈的酒红色在灯光下泛着温润的光。简泽明忽然碰了碰她的杯沿：“现在可以算清楚，今晚拿下了多少单子？”

“张总的专柜，周总的海外预售，刘董的社区定制，”宋词数着手指，笑意漫进眼底，“再加赵科那边的非遗展曝光，足够让联名款的销量再冲一次高峰了。”

简泽明望着她眼里的光，一脸骄傲忽，然想起刚认识时，她在酒会上说的一句话：“做生意就像调酒，比例对了，烈的能变柔，淡的能变醇。”此刻看来，她不仅懂比例，更懂火候——什么时候该递台阶，什么时候该留余地，什么时候该借势而上，都拿捏得恰到好处。

远处传来乐队换曲的声音，宋词抬手拢了拢头发：“该去给王总敬杯酒了，他刚才看我们的眼神，好像有点急。”

“急什么，”简泽明与她并肩往场内走，声音里带着笑意，“他的海外项目卡着预算，正好让他看看，我们是怎么用巧劲打开市场的。”

宋词侧头看他，水晶灯的光落在两人交握的手腕上，“酒心”腕表的红宝石与他腕间的深棕表带相映成趣。她忽然明白，所谓游刃有余，从来不是单打独斗，而是有人懂你的谋算，更愿意陪你把每一步棋，都走成共赢的局面。

“你知道……这些上市的会带着清韵的产品一起走出去吗？”简泽明低下头，背后手机屏幕上是和各个老总的谈话「别看我面子，这是她自己争取的，如有变故或意外我承担一切，不过这种情况应该不会出现」

“真的吗！”宋词眼睛亮起来。

“嗯”简泽明熄掉手机屏“我夫人就是优秀，一晚上打通这么多渠道。”

宋词激动地跳起抱住简泽明，简泽明顺势护住宋词的腰，手中的香槟也被稳住。

“所以我这是……走向国际了吗？”宋词试探着问。

简泽明笑起来“你可以。”

“太好啦！”宋词猛灌一口香槟