走进办公室，张言笑道：“厂里的效益虽然不好，但还是很得人心，说明刘叔是个厚道人。”
“和我有什么关系，这都是你爸的功劳。”刘得财跟着走进办公室，“就算在最难的时候，你爸也没有降低任何一个人的工资，每个月仍然是按时发放。”
“大家都在厂里工作不少时间了，都知道厂里的状况，知道你爸承受了多大的压力，肯定都会支持你爸。”
说到这儿，他叹了口气：“这两年，纺织和服装业都不好做，各工厂都有大面积的失业人员产生，就我收集到的信息，光是纺织工失业的恐怕就有小几十万人。”
“不止我们厂子的压力大，下面的员工的压力也很大，一旦我们厂子没了，她们就得另谋生路。”
张言在张希承的办公室转悠了一圈，翻看了一番生产计划：“刘叔，别的先不谈，厂里的库存必须先清理掉，先回笼一些资金再说。”
刘得财为难道：“我们也开过几次会，想先清理掉那些库存，但是下游的服装厂很少要我们的衣服，有些人出于人情会要一些，可是不会要太多，和我们那么多的库存相比，没有多大的意义。”
张言点了点头：“我们的衣服批发给服装厂时，一般来说是多少钱一件？”
“大概七八块钱的样子。”
“每件能赚多少钱？”
“多的一块钱，少的几毛钱。”
“利润率真低。”
“是低了点，和国外那些，但是也没办法，咱们厂子的衣服本来就不畅销，只能尽量向下压价，以让别人多拿一点。”
“试过向下游降价吗？”
“降过一两块，开始有人要了几百件，后来发现衣服实在不好卖，就算我们降价他们也不敢要了，除非我们继续降，但是那么一来，卖出去衣服我们不止分文不赚，反而还要亏钱。”刘得财叹了口气，“原本你爸是犹豫要不要继续卖，但是今天一早你爸告诉我说，这批衣服现在就算继续降价也没人要了。”
张言若有所思道：“看这形势，最佳的处理库存的方式恐怕真的是去摆地摊。”
“摆地摊？摆地摊能卖几件衣服出去？”刘得财原以为张言在开玩笑，但他说出这句话以后，好一会儿没有得到张言的回应，于是抬头看向了张言，发现张言竟然一脸沉思的模样，好像真的在思索，摆地摊能不能把库存清理出去。
见状，刘得财连忙劝阻道：“阿言，摆地摊肯定是不行的，卖不出去多少衣服，要不然也不用等着你来考虑这个方式了，要是有用，我和你爸早就亲自去摆摊了。”
张言笑眯眯道：“未必没用，可能只是摆摊的方式没用对。”
来自后世，他见过无数种摆摊吸引客流的套路，虽然自己没亲自去摆过摊，但是试一试说不定有奇效。
刘得财眨了眨眼睛：“真的要去摆摊？”
张言反问道：“刘叔还有别的办法吗？”
刘得财诚实地摇了摇头。
张言说道：“要是我的办法也没有用，那些库存还要向下降，直到有人愿意接手为止。”
刘得财有些心痛道：“那得把衣服的价格降到垃圾价，这么一来，其实那些库存也卖不出多少钱。”
二十分钟后，张言驾车来到了虹口区。
刘得财坐在副驾驶的位置，神情复杂地看着外面街道上的人流：“你爸要是知道你来厂子第一天就拿着厂里的库存去摆摊，不知道会有什么感想。”
张言毫不在意道：“老实说，要是放在以前，我可拉不下这个脸，现在能拉下脸干这个，我老爸肯定会夸我懂事了。”
刘得财诧异地看向张言的侧脸。
这个模样的张言比起以前见到时确实要成熟了许多。
他其实非常不看好摆摊，也不认为摆摊能够清库存，但是既然张希承让张言过来折腾，那他也就陪着张言去折腾了。
等回到厂子里后，再把张言所做的一切都和老张说说，不知道老张是不是真的会认为张言懂事了……
摆摊首先得选一个合适的地点。
虹口区是上海最早开发的区域，也是上海最热闹的地方之一，比较适合摆摊出售衣服。
张言驾车在虹口区转悠了两圈，最终把目标定在了乍浦路上。
乍浦路兴起于上世纪80年代中期，全盛于90年代中期。
作为上海最早的美食街之一，乍浦路现在便是当之无愧的上海饮食时尚地标。
乍浦路之所以能够崛起，是因为和黄河路那边相比，在这里能让上海人花较少的钱吃到较好的环境氛围。
在这里可以找到最正宗的上海小吃，可以在路边可以吃小吃，也可以去包厢吃小菜，也可以去装修豪华的饭店吃高档菜。
乍浦路可以满足各种不同的人的不同的需求。
黄河路那边是各种老板与股民活动的场所，在那里吃饭的人通常一掷千金。
与之相应的，在乍浦路这边就能看层次较低的消费者。
人流量多起来之后，乍浦路就不止是小吃街，在靠近四川北路这一段，两边还开了不少的服装店。
这里就较为适合摆摊出售衣服。
张言把汽车停在一个不阻碍别人做生意的地方，查看了一会儿街道上的人流情况。
“这里人流量很多，到了晚上还要热闹，是很适合摆摊。”刘得财也在向外看，“不过想要把衣服卖得好，也不容易。”
“刘叔，那家店是开不下去了？”张言的目光停在一个打着转让广告的服装店。
那店挂着一个“孟龙服装店”的招牌，门倒是开着的，但里面的衣服稀稀拉拉的，没剩几件，门口也是脏兮兮的，堆着各样的包装袋，看起来是经营不下去的服装店。
刘得财向那边看了一眼便点头道：“我以前和这家服装店的老板打过交道，是个吝啬的人，开店连个利索点的销售员都舍不得请，衣服怎么卖得出去？”
张言打开窗户，对刘得财说道：“麻烦刘叔去跑一趟，不管是租，还是用其它什么方式，尽量说服这家店的老板，让他把店让我们用几天。”
刘得财明白了张言的意思，赞同道：“有家可以用的装修好的服装店确实要比直接在路边摊卖衣服要好。”
他拉开门，走下了车：“既然他都不想做了，我们给他一些钱租几天，应该没有问题。”
整理了一下衣服，刘得财迅速向着那家服装店走去。
张言在车内等着。
只进入了服装店不到十分钟，刘得财就走了出来，对张言点了点头，示意事情已经办妥。
张言回以笑容。
在刘得财的身后，一个中年女人出现在服装店的门口，满脸笑容地看着刘得财，好像和刘得财说了句什么。
刘得财转头回了两句话……
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