因为话术不是很长的那种，再加上也有重点标注，所以大家看起来也是比较快的。
主讲人在大家低头看话术的时候，便直接就开始了流程讲述道
路人咱们618这个话术是最基础的，后续咱们也有很多项目，但流程都差不多，说白了就是换汤不换药，就比如618这个，其实就是先核实邮箱和公司名称，然后再去顺带问一些咱们想要知道的消息，如果对方不肯说
路人那咱们也可以从最旁边的不敏感话题开始问，就问他是不是IT负责人，员工规模大概在多少人左右，如果对方还愿意跟你继续聊，那你再去问有没有新旧更替的想法什么的，如果对方不愿意跟你聊，那咱们把知道的信息填上，也能提交核实信息这一栏
话音落下，只见一旁的新人们似懂非懂的点了点头。
陆晨曦倒是理解了这个意思，也感觉还可以。
路人618这个话术提交的例子是商机，标准就是核实邮箱和公司名称，是IT负责人还是企业负责人，是老旧更替还是新增，然后需要采购多少台，想要什么样的配置和员工规模多少人是可问可不问，看你们当时聊的程度，采购周期这个是半年之内的
路人所以你可以问对方最近有采购计划吗？如果对方说没有，那就问在年底或者年初会有这个计划吗？因为他最近没有，并不代表之后没有，除非他明确告诉你这辈子都不需要，还有就是预算这方面，最好是在3000以上，所以关于预算和采购台数这个
路人前期咱们不能太引导，就是说，比如我问你采购多少台或者预算多少，你停顿了几秒，或者支支吾吾也说不清楚，这个时候咱们再去问是采购五六台呢还是更多呢，是三四千呢，还是更多呢
路人然后在这里跟大家说一下，咱们戴尔是美国的，而国产的电脑是联想、华硕等等品牌的，这个你们要知道，省的到时候客户一问你三不知，还有我前面说的换汤不换药，其实指的就是邮箱、公司名称
路人IT负责人还是企业负责人、员工规模、预算多少、采购周期在半年之内或者年底年初之前、采购数量是多少、是老旧更换还是新增，这几个问题换在其他项目上也是一样的，就是话术变了一些，但是标准还是这几个，除非就是新增了一些
路人或者说是调研一类的和会邀一类的不太一样，这是咱们新人需要上手的第一个项目，也是最基础的，这个只要掌握了，后面的项目也就游刃有余了，你们先看着，我去给你们找一些优秀员工的录音你们可以听一下
语落，只见主讲人去往一旁找录音，而新人们都在熟悉话术。
陆晨曦看着面前的这份话术，眉头微皱又舒展开来，而后开始默念话术。
在陆晨曦步入了打工人生活的时候，伍钰那边也开始步入了打工之路。
京公网安备11010502036362号