象比之道

今天晚上看《鬼谷子》，获得了几点收获，对我的工作和生活都有很现实的指导，接下来分享给大家。

什么是“象比”？其实就是指模仿和类比。比如说，当你想探出一个人的真实意图时，你就不能只顾自己，不管对方的感受。当你发现别人对你的反问或者提问不予理会时，你就应该明白，别人已经起了防备之心不愿意透露了。这个时候，我们应该赶紧转换讨论的方式。

我们可以试着去迎合对方的意愿，进而了解对方真实意图，最后控制他人。换句话说，我们要用一种温和的方式去让对方暴露需求感，进而更好地达到我们想达到的目标。

这让我开始类比我现在带有销售性质的服务工作——我想要对方买公司的产品，就要让对方说出自己真正的顾虑和想法，然后再针对性地对他/她采取应对的方法。

这也让我联想到我们的日常生活中，不管是对朋友还是爱人，我们应该多了解他人的需求，不要一味地把自己觉得好的或者对的，一股脑塞给别人，还对别人的不领情感到气愤，却丝毫不反省为什么别人会不接受甚至“不知好歹”。

很多时候，人是有推卸责任的倾向的——一件不太好的事情发生时，我们更多的是怪外界因素，很少谦虚地自省。这就导致我们很容易受视野辖制，也很容易养成不好的高傲态度，难以快速提升自己。

孔子言:己所不欲，勿施于人。可现代人应该明白的是:己所欲，勿轻易施与人。你自己认为的好，并不是真正的好，只有给予对方真正需要的东西，才是真的好，否则就是一种高傲和不尊重。

我还从书中学到，如果你想让别人开口，那你自己就要收敛;你想要拔高别人，就要放低自己;你想要别人的好处，你就得自己给予别人好处。

乍看，你可能会觉得，这不是傻子吗？想要别人的好处，竟然要自己先给好处，一辈子都不可能。

但实际上，我们可以知道，这个逻辑是完全没问题的——时间给予我们去讲话的机会是相同的，一个人少说，就意味着另一个人多说;一个人降低自己身份，就意味着抬高谈话的另一个人。你愿意先给别人好处，别人就会记得你的好，会愿意给出自己的好处。

有句话说得好，赠人玫瑰，手有余香。当我们在给出别人好处的时候，姑且不论物质上的回报，我们的品德也在这个过程中得到了一定的升华。

很多时候我们对于事物的看法太过于复杂，其实有时候把自己分内的事情做好，就已经很了不起了。其他的事情交给配合，交给时间去沉淀。

每个人都有去学习和进步的机会，我看的这本《鬼谷子》就是这样一本特别实用的好书。不管是工作中还是生活中，我都得到了很多启示，真的是很开心和幸运的一件事。