对于枸骨凉茶的推销，我们也是以线上线下全方位的方式铺开的。网上宣传，极尽花样和能事；线下我甚至派出大队人马，各负责一个片区地与我地毯式轰炸。连平常卖点饮料的小店以及酒馆也要去推销。给的推销政策是：先拿给商家试销，所订价位比那啥子吉的低五毛一罐，而商家卖出去一罐，我们返还一块钱。商家卖完了又打电话联系我们供货！商家从头到尾不需要垫钱进货，只消再次进货时把前一批货的账结了。当然，双方若同意这种试销方式，就签合同，以免因货物及钱款方面引起纠纷麻烦。试销时间暂定三个月，是否继续就要看我们的这一活动还继续下去不了！同时，还允许销售人员有一定数量的赠品（按百分之五配赠，说成提供给顾客试喝的），这就看销售人员怎么去灵活处理了，他们自己喝了或卖了都可以！
由于我们那凉茶的确口味可以，又加上可解酒，还有却痰止咳预防感冒等作用，首先受到的是酒客们的青睐。他们一喝就应验得到！所以，一个多月后，订单就分踏而至。那段时间可把那些销售人员给累惨了！但他们也高兴得很，大笔提成有望，还有光赠品也算一笔收入啊！如此一番操作下来，我们公司的枸骨凉茶在市面上逐渐行销起来，越来越多的商家愿意售卖我们的凉茶了。本地好些酒楼甚至直接到我们公司来拉货呢，我则承诺只要他们打个电话来要货，多多少少我们都会按时送到。如此，我们算初步进入了市场。
半年后我取消了赠品，但仍坚持着试销方案。一年后产品已在局部地区形成热销，商家为了多盈利，还有不少将价位上涨了五角钱。各大超市也纷纷来抢着下订单。在这种情况下，我们宣布取消试销活动，以正常批发价批发出售。但仍然挡不住订单猛增。饮料厂开足马力也生产不赢，只能限量销售。市价又涨了五角，就已经超过某吉那种品牌了。特别是喝这饮料不感冒这点，弄得那些医院门诊部及小诊所些生意都淡了很大一头！
我也没有急于扩大生产规模，因为原材料的确堪忧。一方面继续派人到外省去收购枸骨，一方面又开始建新厂房以便进一步发展。还有一点就是覆盆子挂果了，开始了研发覆盆子酒。这个可简单得多！我都算得上专家！我原来都喝品牌酒，的确花钱。但有回去一个农友家，喝他的泡酒，那感觉，似乎比品牌酒不差，过后还好点。这就让我上心了！当然，高手自在民间，我就在他那儿得了泡酒之真传！法不外传，否则我对不起师父，泡酒诀窍我这儿就不说了！这回事也怪我，本来我应该知无不言言无不尽的，但哪个人会信小说家说的嘛！所以说了等于不说，我还不如多逼垮几下，凑点字数好发表！反正一点，我整那酒绝对不孬！就如我那凉茶一样（到后来，跟你说治新冠都干得起，但我没敢那么说，怕被戴个发国难财的帽子。如果那样，整个公司就毁了！）。
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