内容:
楚洋点头：“您说得对，药酒要成功，营销渠道和品牌建设是重中之重。”
“对于这一点，我已经有了一些初步的计划，等合作一旦落实，我会着手去推进。”
楚洋心中暗自得意，他知道，刘伯通是商场上的老狐狸，绝不是轻易会被打动的。
而且，刘伯通既然表现出兴趣，接下来的事儿就好办多了。
他抬起手，指着桌上的药酒瓶子，继续说道：“刘伯父，如果您愿意尝试一下，我可以给您倒点，亲自感受一下效果。”
刘伯通眼神一亮，显然对楚洋的话题产生了浓厚的兴趣，他低声道：“好啊，正好我也想尝尝这药酒到底怎么样。”
楚洋没有再多说，随即给刘伯通倒了些药酒。
瓶口轻轻一转，酒液缓缓倒入精美的小杯中，酒香扑鼻而来，浓郁中带着一股温和的草药气息，让人忍不住吸进肺里。
楚洋特意留心了一下刘伯通的表情，只见他端起酒杯，稍微闻了闻酒香，然后轻轻抿了一口。
“嗯，确实有点特别。”
刘伯通微微皱了皱眉，随即眼中露出惊艳的神色，“这酒的味道和市面上的那些药酒完全不一样，味道温和，口感却很丰富。”
他停顿了片刻，又继续喝了一口，“这酒入喉不冲，甚至有些甘甜。而且其中的药材味道，混合得恰到好处，反而让人感到舒适。”
楚洋见状，心中一阵松动，显然刘伯通对这药酒的第一印象不错。
他稍微一笑，问道：“刘伯父，您觉得效果如何？”
刘伯通轻轻点头，“不错，果然是不同凡响。”
他停顿了下，似乎在衡量接下来的话题，“你这药酒，效果确实不差，但问题是，价格如何？”
楚洋心中一动，价格的谈判环节，终于要开始了。
虽然刘伯通的兴趣已经被引起，但价格和合作细节才是决定是否能达成合作的关键。
他环视了一下房间，随后看向刘华，“刘华，既然你和刘伯父关系亲近，关于合作细节和价格上的讨论，不如由你来和刘伯父聊吧。”
刘华听到楚洋的话，顿时心领神会，他站起身，转头对刘伯通说道：“伯父，既然楚洋都这么说了，那我们就先谈谈合作的具体细节和价格问题吧。”
刘伯通瞥了一眼刘华，虽然不太满但还是点了点头，“行，那咱们就说说价格的事。”
他拍了拍桌子，示意刘华坐下，“你们这药酒的效果是不错，但价格可不能低了。”
“你也知道，药酒这个东西，不仅仅是做产品，更是做品牌，必须有一个合适的定位。”
刘华坐下来后，便翻开了手头的文件，轻声说道：“伯父，咱们这次的合作，楚洋的药酒价格已经做了市场调研。”
“基本上比同类的药酒更有优势，但为了保证市场接受度，价格定得相对合理。”
刘伯通皱了皱眉，显然对“合理”这个词不太满意。
“你们觉得合理？市场上那么多药酒，价格不高的根本无法打入高端市场，低价反而会毁了品牌形象。”
刘华嘴角微微上扬，淡定地说道：“伯父，您也知道，药酒市场竞争激烈。”
“如果价格过高，反而会引发顾客的反感，尤其是一些老百姓，他们更关注的是性价比。”
刘伯通冷笑一声，“性价比？我知道你们年轻人说的是什么，但我作为刘家的人，能在市场上站稳脚跟，不是靠性价比，而是靠品牌效应和市场操控。”
“你这药酒，味道不错，但光凭这一点，恐怕不够打动市场。”
刘华心中明白，刘伯通并不是完全反对合作，而是在价格上有所顾虑。
他看了看楚洋，微微点头，然后继续说道：“我理解您的意思，伯父。”
“您担心的是品牌定位问题。那我们可以在价格上稍微调高，但不会超过市场的承受范围。”
“具体的价格，我们可以商量，但我相信您和刘家庞大的渠道资源，足以让这款药酒迅速占领市场。”
刘伯通的脸色稍微缓和了一些，毕竟刘华说得有道理，品牌和渠道同样重要。
可是，他还是不满意：“这价格，你们可以调高，但要保证这药酒在市场上确实能有不错的销量。”
“如果销量不好，再高的价格也没用。你们能不能保证这一点？”
刘华满脸堆笑，“伯父，您放心，刘家的资源和渠道可以全力支持。”
“我们可以在销售方面提供最大保障，毕竟药酒一旦打响品牌，后期市场推广就不成问题。”
楚洋此时也开口补充道：“我们有一定的市场调研数据，药酒定价不会太高，但也不会过低，市场上同类产品的定价差不多在这个范围内。”
“我们定价合理，且保障品质，同时，刘家的渠道支持将极大地促进药酒在市场上的销量。”
刘伯通沉默了一会儿，显然心里还在衡量。
他拿起桌上的酒杯，缓缓地转动，轻轻晃动着杯中的药酒，似乎在考虑什么。
片刻后，他放下酒杯，盯着刘华，低声说道：“我明白了。你们的定价是合理的，但我希望能更高一些，毕竟刘家的资源不能白给。”
刘华皱了皱眉，知道刘伯通是在为价格争取更高的利润空间，但这价格他不能让步。
他看向楚洋，眼神交流了一下，心里已经有了决断。
“伯父，虽然刘家有很强的资源优势，但定价的事情，我们不能随便抬高。”
“如果价格过高，药酒的市场基础和口碑就会受损，我们只能控制一个合理的价格区间。”
刘华态度坚决，“再者说，药酒是一项长期投资，不能一开始就为了追求高价而影响市场的接受度。”
刘伯通的脸色变了变，显然他并不完全认同这个观点。
生意场上的争斗，往往就是在价格上博弈，他并不想这么轻易妥协。
“你说得也有道理，”刘伯通的语气有些冷淡，“但是我还是希望能把价格再提高一点，否则咱们刘家这次的投入，恐怕没法收回成本。”
楚洋这时开口了，语气不紧不慢，“刘伯父，我的价格定得已经很有诚意了，不能再高了。”
“你看，咱们也可以签个一万瓶的试销合同，先看看市场反应。如果销量好，再逐步提高价格。”
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