第八章：挫折边缘的徘徊与坚守

林晓哼着不成调的小曲踏入公司，却敏锐地察觉到同事们异样的目光。还没等他缓过神来，就被主管叫进了办公室。主管一脸严肃地将一份业绩报告甩在桌上，冷冰冰地说：“看看你这月的业绩，下滑得太离谱了！照这样下去，你是不是打算拖团队后腿？”林晓的脑袋“嗡”地一下，拿起报告，看着那一个个刺眼的数字，心猛地一沉，仿佛坠入了冰窖。

他失魂落魄地回到工位，瘫坐在椅子上，满心的委屈与不甘。“我明明已经很努力了，怎么会这样？”他在心里不停地问自己，眼神空洞地盯着电脑屏幕，之前的朝气仿佛瞬间被抽干，整个人被一片阴霾笼罩。

这时，手机突然响起，是房东打来的电话。房东不耐烦地催促道：“房租该交了啊，都拖了几天了，别总是让我催。”林晓连忙陪着笑说：“房东大哥，实在不好意思，最近手头有点紧，能不能再宽限几天？”房东一听，立刻提高了音量：“大家都不容易，我也得还房贷呢！就这两天，再不交就准备收拾东西走人！”林晓无奈地挂了电话，感觉压力像一座大山，压得他喘不过气来。

午餐时间，林晓没了胃口，一个人在公司楼下的小花园里徘徊。他踢着路上的小石子，心情低落到了极点。突然，他看到一只蜘蛛在织网，刚织好一点，就被一阵风吹得七零八落。但蜘蛛并没有放弃，而是迅速地回到原点，重新开始织网。林晓看着看着，不禁陷入了沉思：“一只小小的蜘蛛都能屡败屡战，我难道就这样被打倒吗？”

回到公司，林晓深吸一口气，决定重新振作起来。他打开电脑，仔细分析业绩下滑的原因，认真研究客户资料，制定新的工作计划。正当他全神贯注地忙碌时，同事小李走过来，带着一丝嘲讽的语气说：“哟，林晓，这时候才开始努力，是不是有点晚了？这月的优秀员工肯定没你的份了。”林晓紧紧握着鼠标，咬了咬牙，没有理会小李的冷嘲热讽，在心里暗暗发誓一定要做出成绩来。

下午，林晓按照新计划开始联系客户。他第一个拨通的是老客户王总的电话，电话刚接通，林晓就满脸堆笑地说：“王总，您好啊！我是林晓，之前跟您合作过那个项目的。这次我们公司又推出了一些新的优惠政策和服务，我觉得特别适合您，您看您有没有兴趣了解一下？”王总在电话那头沉默了片刻，然后冷淡地说：“小林啊，上次跟你们合作的项目，效果也就那样吧。而且最近我已经和其他公司在洽谈合作了，暂时没有这方面的需求，就这样吧。”说完，便挂断了电话。林晓听着电话里的忙音，脸上的笑容瞬间僵住，一种深深的挫败感涌上心头。

他不甘心就这样放弃，又连续拨打了几个客户的电话，不是被直接拒绝，就是被委婉推脱。每一次的碰壁都像一记重锤，狠狠地敲在他的心上。看着窗外渐渐暗下来的天色，林晓的心情也越来越沉重，他开始怀疑自己是不是真的不适合这份工作，是不是注定要失败。

下班后，林晓拖着沉重的脚步回到家。打开门，屋里漆黑一片，他摸索着打开灯，看着杂乱无章的房间，心中的郁闷无处发泄。他猛地把公文包扔在沙发上，自己也跟着倒在沙发上，望着天花板发呆。

不知过了多久，林晓的肚子开始咕咕叫起来。他无奈地起身，走进厨房，打开冰箱，发现里面只剩下一些残羹剩饭。他随便热了热，吃了几口，却味同嚼蜡。

吃完饭，林晓坐在书桌前，试图整理一下思绪。他翻开笔记本，上面密密麻麻地记录着他的工作计划和目标，曾经的雄心壮志此刻却显得如此讽刺。他拿起笔，又无力地放下，脑海里一片混乱。

就在这时，手机屏幕亮了起来，是好朋友阿明发来的信息：“晓子，最近怎么样？好久没联系了，出来喝一杯？”林晓犹豫了一下，回复道：“没心情，今天倒霉透了。”阿明很快回了过来：“怎么了？跟我说说，说不定说出来会好受些。”林晓看着手机屏幕，心中的委屈再也抑制不住，他把今天发生的事情一股脑地发给了阿明。

过了一会儿，阿明打来电话，说：“晓子，我知道你现在很难受，但是你不能就这样放弃啊。你想想，以前你也遇到过很多困难，但哪一次不是都挺过来了？这次也一定可以的。业绩下滑只是暂时的，你要相信自己的能力。至于房租的问题，我这儿还有点钱，你先拿去应急。”林晓听着阿明的话，泪水在眼眶里打转，他哽咽着说：“阿明，谢谢你，我真的不知道该怎么办了。”阿明安慰道：“别灰心，兄弟。你先调整好心态，重新规划一下工作，我相信你一定能行的。”

挂了电话，林晓的心情稍微好了一些。他开始反思自己这段时间的工作方法和态度，发现自己确实存在一些问题。比如，在与客户沟通时，没有充分了解客户的需求，只是一味地推销产品；在面对困难时，也容易产生消极情绪，影响工作效率。

想到这里，林晓决定做出改变。他重新制定了一份详细的学习和工作计划，包括学习专业知识、提升沟通技巧、拓展客户资源等方面。他还在纸上写下了一句激励自己的话：“挫折只是暂时的，只要不放弃，就一定能迎来成功的曙光。”

深夜，林晓躺在床上，虽然心中仍然充满了焦虑和不安，但眼神中却多了一份坚定。他知道，明天又是新的一天，等待他的可能依旧是困难和挑战，但他已经做好了准备，去勇敢地面对一切，在挫折的边缘努力坚守，不被打倒，向着那一丝希望的曙光奋力前行。

日子一天天过去，林晓每天都在努力地按照计划提升自己。他不断地学习专业知识，研究市场动态，分析竞争对手的优势和劣势，试图找到新的突破口。在与客户沟通时，他也更加注重倾听客户的需求和意见，为客户提供更加个性化的解决方案。

然而，努力并不总是能立刻看到回报。在接下来的一周里，林晓依然没有成功签下一个新客户，业绩依然没有明显的提升。但他没有气馁，依然坚持不懈地努力着。他知道，成功需要时间和耐心，只要自己不放弃，就一定能够离目标越来越近。

又到了交房租的日子，林晓看着手中不多的存款，心中一阵无奈。他再次给房东打电话，诚恳地说明了自己的情况，并承诺会尽快补齐房租。房东虽然不太高兴，但还是同意了再给他一周的时间。

在公司里，同事们的冷言冷语依然不时地传入林晓的耳中。有人说他是“扶不起的阿斗”，有人说他再怎么努力也没用。这些话像一根根刺，扎在林晓的心上，但他选择了默默忍受，把这些都转化为前进的动力。

这一天，林晓像往常一样在网上搜索潜在客户的信息。突然，他发现了一家新成立的公司，其业务范围与自己公司的产品非常契合。林晓心中一动，立刻开始收集这家公司的详细资料，并精心准备了一份合作方案。

第二天，林晓鼓起勇气拨通了这家公司负责人的电话。经过一番详细的沟通和介绍，对方对林晓的方案表现出了浓厚的兴趣，并约定了面谈的时间。林晓兴奋地挂了电话，心中充满了期待。

面谈的那一天，林晓提前来到了约定地点，再次仔细地检查了自己的方案和资料。当对方公司的负责人出现时，林晓立刻迎上去，热情而自信地与对方握手寒暄。在面谈过程中，林晓充分展示了自己的专业能力和诚意，详细解答了对方提出的每一个问题。

经过近两个小时的深入交流，对方终于露出了满意的笑容，当场表示愿意与林晓所在的公司建立合作关系。林晓激动得差点跳起来，他努力抑制住自己的喜悦，与对方签订了合作协议。

走出公司大楼，林晓抬头看着天空，阳光格外耀眼。他深深地吸了一口气，感受着成功的喜悦和来之不易的幸福。这一刻，他知道自己所有的努力和坚持都没有白费，在挫折边缘的徘徊与坚守，终于让他迎来了转机和希望。

回到公司，林晓将这份合作协议交给主管时，主管的脸上露出了惊讶和欣慰的表情。他拍了拍林晓的肩膀说：“好样的，林晓！我就知道你一定行的。这段时间你辛苦了，继续加油！”同事们也纷纷投来羡慕和敬佩的目光，那些曾经嘲笑过他的人也都默默地低下了头。

林晓笑了笑，没有说什么。他知道，这只是一个新的起点，未来的路还很长，还会有更多的困难和挑战等待着他。但他已经不再害怕，因为他相信，只要自己保持乐观积极的心态，坚持不懈地努力，就一定能够克服一切困难，实现自己的梦想。