第四十四章：西北小镇的商机洞察

经历了劫匪的风波后，苏瑞、王家管事和林宇一行终于抵达了西北的小镇。小镇虽小，却充满了浓郁的异域风情，街道两旁摆满了各种特色的摊位，售卖着皮毛、香料和手工艺品。

众人找了一家客栈住下，稍作休息后，便开始在小镇上四处考察。林宇熟门熟路地带着他们来到了一处羊毛制品的作坊。作坊里，匠人们正忙碌地制作着羊毛毡和羊毛毯，空气中弥漫着淡淡的羊毛气息。

苏瑞饶有兴趣地拿起一块羊毛毡，仔细端详着，赞叹道：“这手艺可真不错，质地柔软，图案精美，要是能带到我们那边，肯定能吸引不少达官贵人。”

王家管事也凑过来，看了看，却皱着眉头说：“这东西看着是不错，可这价格怕是不低吧。而且，这运输回去，万一卖不出去，可就亏大了。”

林宇笑着解释道：“管事有所不知，这西北的羊毛制品，原材料丰富，人工成本也低，所以价格相对来说并不高。而且，我已经和几家作坊谈过了，只要我们大量订购，价格还能再优惠。至于销路嘛，我们那边对这种新奇的玩意儿需求还是很大的。”

苏瑞点点头，说：“林兄说得有理。不过，我们还得再考察考察其他的作坊，对比一下质量和价格，才能做出决定。”

于是，他们又走访了几家羊毛制品的作坊。在一家小作坊里，他们遇到了一位手艺精湛却有些古怪的老匠人。老匠人正在专心地编织着一条羊毛毯，对他们的到来毫不在意。

苏瑞走上前去，礼貌地说：“老伯，您这手艺可真是一绝啊。我们是从南方来的商人，对您的羊毛制品很感兴趣，不知道能不能和您谈谈合作？”

老匠人抬起头，看了他们一眼，哼了一声，说：“合作？我才不跟你们这些商人打交道，你们只知道赚钱，根本不懂我的手艺。”

王家管事一听，有些生气，刚要发作，苏瑞连忙拦住他，笑着说：“老伯，您误会了。我们不仅仅是商人，我们也欣赏您的手艺。您看，我们大老远从南方来，就是为了寻找像您这样有真本事的匠人。我们希望能把您的作品推广到更广阔的市场，让更多的人欣赏到您的手艺，这对您来说，不也是一件好事吗？”

老匠人听了苏瑞的话，微微动容，语气也缓和了一些：“你们真的能让更多的人看到我的作品？”

苏瑞连忙点头：“当然，老伯。我们可以保证，不仅会给您一个合理的价格，还会在宣传上多下功夫，让您的名声传遍南方。”

老匠人思考了一会儿，说：“好吧，那我就信你们一次。不过，我的作品每一件都是独一无二的，价格可不能太低。”

苏瑞笑着说：“老伯，您放心，我们不会亏待您的。”

谈妥了和老匠人的合作后，众人心情大好，决定在小镇上找家酒馆好好吃一顿。在酒馆里，他们遇到了一群当地的商人，正围坐在一起喝酒聊天。

其中一个商人看到他们，便热情地招呼道：“几位客官，看你们的打扮，不像是本地人啊。来，过来一起喝一杯！”

苏瑞等人也不客气，走过去坐下。几杯酒下肚，大家便熟络起来。

苏瑞问道：“几位兄台，我们是来考察羊毛制品生意的，不知道这边的生意好不好做啊？”

一个商人笑着说：“羊毛制品生意嘛，有赚有赔。不过，最近几年，南方来的商人多了，这生意也越来越好做了。只是，竞争也越来越激烈了。”

另一个商人接着说：“是啊，你们要是想做这生意，可得小心那些黑心商人，他们为了赚钱，什么手段都使得出来。”

王家管事一听，不屑地说：“我们可是苏家、王家的人，谁敢在我们面前耍手段？”

苏瑞连忙拉了拉他，笑着说：“兄台们的提醒我们记下了。我们初来乍到，还得多向各位请教。”

众人又聊了一会儿，苏瑞等人从这些当地商人的口中了解到了不少关于西北羊毛制品生意的门道和潜在风险。

离开酒馆时，天色已晚。苏瑞看着王家管事，笑着说：“管事，出来做生意，还是低调点好。我们虽然有家族撑腰，但也不能小瞧了别人。”

王家管事有些不好意思地点点头，说：“苏公子说得对，是我冲动了。”

林宇也笑着说：“好了，大家都累了一天了，回去好好休息，明天我们再接着考察。”