第五十三章：青州府试销与新的挑战

与孙富签订试销合同后，苏瑞等人便开始紧锣密鼓地筹备运往青州府的货物。他们精心挑选了各种款式的羊毛制品，既有色彩鲜艳的披肩、围巾，也有舒适保暖的毛毯和精致的羊毛毡摆件。

货物准备妥当后，便由一支经验丰富的商队护送着运往青州府。苏瑞不放心，决定亲自前往青州府，监督试销的情况。

抵达青州府后，孙富热情地迎接了苏瑞。他带着苏瑞来到自己的绸缎庄，只见绸缎庄里已经专门开辟出了一块区域，装饰得典雅大方，用来摆放“西北锦坊”的羊毛制品。

孙富得意地说：“苏公子，您看我这布置还合您心意吧？为了这次试销，我可是下了不少功夫呢。”

苏瑞笑着点头：“孙老板用心了，这布置很是不错，我相信这些羊毛制品在这里一定能大受欢迎。”

试销开始后，绸缎庄里的客人逐渐多了起来。不少人被色彩绚丽的羊毛制品吸引，纷纷驻足观看。

一位身着华服的贵妇人拿起一条绣着精美花纹的羊毛披肩，赞叹道：“这披肩的颜色和花纹都太漂亮了，而且摸起来手感也很柔软。孙老板，这多少钱一条？”

孙富微笑着说：“夫人好眼光，这可是从远方运来的上等羊毛制品，价格嘛，自然也不便宜，五十两银子一条。”

贵妇人微微皱眉：“五十两？是不是太贵了些？”

苏瑞见状，走上前去，笑着说：“夫人，这披肩看似价格不菲，但它不仅材质上乘，而且做工精细，是独一无二的。您想想，披上这样一条披肩，走在街上，那回头率肯定高，尽显您的高贵气质。而且，我们的羊毛制品保暖性极好，这个冬天有了它，您就再也不用担心寒冷了。”

贵妇人听了苏瑞的话，脸上露出了笑容：“你这小伙子还挺会说话的。行，我买了。”

看着贵妇人满意地离去，孙富对苏瑞竖起了大拇指：“苏公子，您这推销的本事可真厉害，三言两语就把夫人给说服了。”

苏瑞谦虚地笑了笑：“孙老板过奖了，主要是我们的产品好，我只是实话实说罢了。”

然而，试销并非一帆风顺。几天后，孙富一脸愁容地找到苏瑞：“苏公子，不好了，这几天买了羊毛制品的客人中，有好几个回来反映，说羊毛制品有些起球，这可怎么办？”

苏瑞心中一紧，说道：“孙老板，您先别急，我去看看那些起球的制品。”

苏瑞跟着孙富来到店铺，仔细查看了起球的羊毛制品，发现确实存在这个问题。他沉思片刻，说：“孙老板，我猜测可能是运输过程中有些摩擦，再加上这边的客人可能使用和保养的方式不太对，才导致起球。这样，我们先给这些客人道歉，承诺可以退换货，再给他们一些使用和保养的建议。”

孙富点点头：“也只能这样了。苏公子，您可得尽快想办法解决这个问题，不然这试销可就失败了。”

苏瑞回到临时住处，立刻召集林宇派来协助的伙计，一起商量对策。

一个伙计说：“苏公子，我们可以在包装上多下些功夫，增加一些保护措施，减少运输过程中的摩擦。”

另一个伙计则说：“我们也可以制作一些小册子，随货附送，上面详细写着羊毛制品的使用和保养方法，让客人知道怎么正确使用。”

苏瑞听了，眼前一亮：“这两个主意都不错。我们双管齐下，一方面改进包装，另一方面制作小册子。同时，我会联系西北的作坊，让他们在制作工艺上再优化一下，尽量减少起球的情况。”

众人立刻行动起来，按照苏瑞的安排开始忙碌。苏瑞看着大家忙碌的身影，心中暗暗祈祷，希望这些措施能够解决问题，让试销顺利进行下去。而在这商业的道路上，每一次挑战都是一次成长的机会，苏瑞相信，他们一定能够克服困难，让“西北锦坊”的生意越来越好。