第五十六章：对手来访与巧妙周旋

那家售卖羊毛制品新店的老板踏入孙富的绸缎庄时，苏瑞和孙富正端坐在会客厅，神色镇定。来者是个身材瘦削、眼神精明的中年男子，身着一袭暗蓝色长衫，脸上带着似笑非笑的表情。

他一进门，便双手一拱，说道：“苏公子、孙老板，久仰二位大名，今日贸然来访，还望勿怪。在下陈安，便是那新开店铺的掌柜。”

苏瑞和孙富起身回礼，苏瑞微笑着说：“陈老板客气了，不知今日大驾光临，所为何事？”

陈安坐下后，微微眯眼，说道：“苏公子，孙老板，我也不绕圈子了。如今我们两家都做羊毛制品的生意，虽说同行是冤家，但我觉得生意场上也并非只有竞争，合作说不定能有更大的好处。”

孙富冷哼一声，道：“陈老板，你这话说得好听。可你一开业就以低价抢生意，这可不是合作的态度吧？”

陈安连忙摆手，赔笑道：“孙老板，这低价只是开业的营销策略罢了。我也是想在这青州府站稳脚跟。其实我很欣赏二位的生意头脑，尤其是苏公子，把这羊毛制品的生意做得有声有色。”

苏瑞笑了笑，说：“陈老板过奖了。既然你有合作之意，不妨说说你的想法，我们听听看。”

陈安清了清嗓子，说道：“是这样的，我在西北也有一些货源渠道，只是制作工艺上可能比不上二位。我想，我们可以合作，我提供部分低价的羊毛制品，你们提供工艺支持和品牌影响力，利润咱们按比例分成，这样大家都有钱赚，也避免了恶性竞争，二位意下如何？”

苏瑞心中暗自思量，这陈安的算盘打得精，想借助他们的工艺和品牌来提升自己的生意，可不能轻易答应。于是他说道：“陈老板，你的提议听起来不错。但我们的工艺可是‘西北锦坊’的核心竞争力，若是轻易分享，对我们来说风险不小。而且，我们对产品质量有严格的把控，若是合作，如何保证你提供的货源能达到我们的标准呢？”

陈安皱了皱眉头，说道：“苏公子，这一点你放心。我可以保证货源的质量，而且我们可以先进行小范围的合作试点，看看效果如何。至于工艺支持，我也不是要你们全盘托出，只是希望能得到一些指导罢了。”

孙富在一旁不耐烦地说：“陈老板，你这说得轻巧。我们辛辛苦苦打造的品牌，可不是说合作就合作的。你这低价策略已经对我们造成了影响，现在又想让我们帮你，哪有这么便宜的事？”

陈安有些尴尬，脸上红一阵白一阵。但他还是强装镇定，说道：“孙老板，话不能这么说。合作是互利共赢的事，我相信我们合作起来，一定能把青州府的羊毛制品市场做得更大。”

苏瑞看着陈安，笑着说：“陈老板，这样吧，我们也不急于一时做决定。你先回去，把你能提供的货源详细信息，包括羊毛的品质、价格、供应量等整理成一份文书，送到我们这里。我们再根据实际情况考虑是否合作。”

陈安见苏瑞没有一口回绝，心中一喜，连忙点头：“好，苏公子，我这就回去准备。希望我们能有合作的机会。”

陈安走后，孙富有些生气地说：“苏公子，这陈安明显是想占便宜，我们干嘛不直接拒绝他？”

苏瑞笑着解释道：“孙老板，我们不急于拒绝，是想看看他的底细。如果他的货源真有优势，我们也可以考虑一些合作的可能性，当然，前提是不能损害我们的利益。而且，这样也能让他摸不清我们的态度，不敢轻易再用低价策略打压我们。”

孙富听了，恍然大悟，竖起大拇指说：“苏公子，还是你想得周到。我就听你的，看看这陈安还能耍什么花样。”

苏瑞和孙富相视一笑，继续商讨着应对之策。而陈安的这次来访，也让他们更加警惕，决心在这竞争激烈的商业战场上，守护好“西北锦坊”的优势和地位。