英国的皮鞋商托马斯有一次受印度尼西亚一位皮鞋制造商的委托，到巴黎去开辟市场。
此前，他已经对有关情况进行了了解。他认为这种鞋质量上乘、款式别致。一定会受到法国消费者的欢迎，在巴黎市场上走俏。
因此，他约愉快地接受了任务。
一到巴黎，他就立即去见皮鞋销售商奥斯卡丽有限公司的总裁密特朗先生。
他深知密特朗先生是个商场老手，城府极深，便决定采取装憨卖傻、先退后进的办法。
果然，密特朗先生极难对付，一开始洽谈就拼命杀价。在订立契约的时候，又把价钱杀到了最低。
等到交货的时候，他又趁机第三次杀价，并要求分期付款。
面对密特朗的步步进逼。托马斯先是一步一步地退让，满足密特朗的要求，无形中麻痹了这位总裁的思想。
使他误认为托马斯是刚“上道”的“愣头青”，放松了警惕。契约签订后，货物运来的时候，密特朗依旧把托马斯当作毛头小子，再次杀价。
谁知托马斯却一反常态，坚决地说了个“不”字，并提出按先前的契约规定，他有理由向密特朗索赔。
直到这时，密特朗才知道自己小看错了这个小子，中了他的圈套，但此时契约已签订。密特朗不得不按托马斯的新报价接受了这批货物。
由于这些皮鞋物美价廉，正如托马斯所料，很快就风行法国，并且在欧洲市场站稳了脚跟。
点评：
这个故事看似是一场商业谈判的博弈，实则蕴含着诸多能启迪心灵、助力他人成长的智慧。
从托马斯的角度，他的策略展现了一种成熟的处事智慧。面对经验丰富、难以对付的对手，他没有急于求成，而是懂得韬光养晦，以退为进。
这启示我们在生活中，当面临强大的对手或复杂的局面时，不能一味地强硬对抗，有时候适当的退让是为了更好地前进，是一种以柔克刚的策略。
这种冷静和耐心是成长过程中需要修炼的品质，它能让我们在困境中保持清醒，寻找最佳的突破口。
此外，托马斯能够精准地洞察对手的心理，利用对方的轻敌心理设下圈套，最终成功达成自己的目标。
这告诉我们，了解他人的想法和心态至关重要。在人际交往和工作中，学会观察和分析对方的心理，能让我们更好地应对各种情况，做出更明智的决策。
同时，他在关键时刻果断反击，坚守自己的底线，这种勇气和决断力也是成长不可或缺的因素，让我们明白在原则问题上不能轻易妥协。
对于密特朗而言，他的失败源于过度自负和轻敌。这提醒我们无论处于何种优势地位，都不能骄傲自满，轻视对手。
保持谦逊和谨慎的态度，才能避免陷入他人的陷阱。而且，在商业活动或生活中，遵守契约精神是基本准则。
随意破坏规则试图谋取更多利益，往往会适得其反。
总的来说，这个故事就像一面镜子，让我们看到在为人处世、应对挑战时应有的态度和方法。对个人的心智成长和在社会中的立足都有着深刻的指导意义 。
京公网安备11010502036362号