场景在超市的饮料促销区，年轻的Liam望着人来人往，却鲜有人驻足他的摊位，心中满是焦虑。这时，他注意到旁边一位经验丰富的促销员总能热情地和顾客交流，成功吸引顾客购买饮料。Liam 赶忙凑过去。
Liam满脸期待地问：“您好，我是新来的促销员，想请教一下，您是怎么把饮料卖出去的呀？有没有什么诀窍能让我快点提高业绩，多赚点钱，我急需在一个月内赚够一万呢。”
老促销员停下手中的动作，笑着打量了一下 Liam 说道：“首先啊，得热情主动，见到顾客就微笑迎上去，让人家感受到你的诚意。像介绍咱这款饮料，就得突出特点和优势，比如说它是纯天然果汁，低糖健康，现在的人都注重养生，这就是卖点。还有啊，一定要给顾客试喝，这能大大增加他们购买的可能性。跟顾客聊天的时候，多了解他们的需求，再推荐合适的产品。”
Liam眼睛一亮，认真地问道：“那具体怎么跟顾客聊天，才能知道他们的需求呢？”
老促销员耐心地解释：“比如说顾客是年轻人，你就可以问问平时爱不爱运动，要是爱运动，就推荐含电解质多，能快速补充能量的饮料。要是年纪大些的顾客，就强调一下低糖健康，对身体好。”
Liam连连点头，又问：“那遇到顾客对价格比较敏感，觉得贵，该怎么办呢？”
老促销员思考了一下说：“这种时候，你就得强调性价比啦。告诉他们，虽然咱这饮料单价看着高一点，但是纯天然无添加，喝着放心，而且量也足。或者推出一些小的优惠组合，像是买二送一，让他们觉得占到了便宜。”
Liam感激地说：“太感谢您了，我这就去试试。”
Liam回到自己的摊位，立刻行动起来。这时，一位年轻女孩走过来。
Liam马上微笑着迎上去，递上试喝饮料：“美女，尝尝我们这款纯天然果汁饮料，低糖健康的。”
# 女孩 接过试喝了一口，
Liam接着说：“您平时喜欢运动吗？我们这款饮料含有丰富的维生素，运动后来一瓶，既能解渴又能补充营养。”
女孩摇摇头说：“我不怎么运动，就是平时想喝点健康的饮料。”
Liam马上回应：“那这款就特别适合您呀，它都是新鲜水果榨的汁，没有乱七八糟的添加剂，您喝着放心。而且现在有优惠活动，买两瓶送一瓶，很划算的。”
女孩犹豫了一下：“感觉有点贵呢。”
Liam笑着解释：“美女，您看，现在市面上很多饮料都是勾兑的，不健康。我们这款是真材实料，对身体好，多花点钱买健康嘛。而且您买两瓶送一瓶，算下来比其他饮料性价比高多了。”
女孩点点头：“行吧，那给我来两瓶。”
Liam开心地说：“好嘞，再送您一瓶，美女您拿好。希望您喝得满意，下次再来呀。”
场景看着女孩离开，Liam 信心大增。这时，一位中年男士走过来。Liam 赶紧上前：“先生，尝尝我们的饮料，纯天然果汁，低糖的，对身体好。您平时应酬多吗？”
中年男士接过试喝饮料，喝了一口：“应酬不少，喝酒多，喝这个能解酒吗？”
Liam眼睛一亮：“能啊，先生。这款饮料富含多种营养成分，能缓解酒后不适。您每次应酬后来一瓶，舒服很多。而且现在买三瓶可以打八折，很实惠的，您可以多带几瓶回去。”
中年男士考虑了一下：“行，给我来三瓶。”
Liam一边打包饮料一边说：“先生您放心喝，要是觉得好，下次再来。我们还有其他口味，也都很不错。”
场景一天下来，Liam 通过不断运用老促销员教的方法，和顾客积极交流，销量有了明显提升。但他知道，距离一个月赚够一万的目标还有很大差距。晚上收工后，Liam 找到老促销员。
Liam有些苦恼地说：“前辈，今天销量是比之前多了，但感觉要达到目标还是很难啊，您还有其他办法吗？”
老促销员想了想：“你可以看看超市周边有没有写字楼或者学校，午休和放学的时候，去那里设个小摊位，针对上班族和学生做促销，说不定效果不错。”
Liam恍然大悟：“前辈，您这个主意太棒了！我明天就去试试。”
场景第二天，Liam 在超市门口针对写字楼上班族和学生做促销。他看到一位上班族模样的男士路过，忙上前递上试喝饮料。
Liam“大哥，工作一上午累了吧，来杯纯天然果汁，解解渴，提提神，低糖健康的。”
中年男士接过试喝了一口：“味道还不错，就是不知道对我这种经常熬夜加班的人有没有帮助？”
Liam马上说：“太有帮助了，大哥。这款饮料富含多种维生素和矿物质，能帮您补充身体所需营养，缓解疲劳。现在买两瓶还送一个精美小礼品呢。”
中年男士心动了：“那给我来两瓶。”
Liam笑着说：“好嘞，大哥，这小礼品您拿好，祝您工作顺利啊。”
场景接着，一群学生走过来。
Liam笑着招呼：“同学们，快来尝尝这款超好喝的果汁，都是新鲜水果榨的，比那些碳酸饮料健康多啦！现在有优惠，买三送一哦。”
一个学生问：“有什么口味呀？”
Liam热情介绍：“有草莓味、橙子味、葡萄味，都特别好喝，你们可以每种口味都试试。”
场景学生们商量了一下，纷纷掏钱购买。
Liam的销售技巧越发娴熟，和顾客的交流也更加顺畅。月底结算时，Liam 惊喜地发现，自己不仅达到了一万的业绩目标，还超出了不少。他再次找到老促销员。
Liam满怀感激地说：“前辈，多亏了您的指导和帮助，我不仅完成了目标，还学到了好多东西。”
老促销员拍拍他的肩膀：“年轻人，继续努力，销售这行，只要肯学肯做，以后的路还长着呢。”
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