筹备中的波折

第22章：筹备中的波折

场景在会议室里

旁白王者饭店的扩张之路并非一帆风顺，就在沈逸尘全力推进合作洽谈，姜暖深入考察目标城市之际，各种波折不期而至。

场景在一间布置考究的会议室里，沈逸尘正与一家当地企业就合作开设新分店展开谈判。会议桌两边，双方代表正襟危坐，气氛略显紧张。

合作方代表（身体前倾，态度强硬）：“我们在当地拥有丰富的资源和人脉，为这次合作投入巨大，理应在合作中占据主导地位，获得更多利润。股权分配我们要占七成，利润分成也得按这个比例来。”

沈逸尘（表情沉稳，不卑不亢地回应）：“我们理解贵方的优势，在当地开展业务确实离不开贵方的支持。但王者饭店的品牌价值和运营经验同样不可或缺，这些是吸引顾客、保障酒店成功运营的关键因素。双方应在公平互利的基础上达成合作，这样对长远发展才更有利。”

合作方代表（皱眉，有些不悦）：“话是这么说，但没有我们的资源，你们的品牌在当地也很难打开局面。七成股权和利润分成已经是我们的底线了。”

沈逸尘（耐心解释）：“贵方的资源固然重要，但王者饭店多年来积累的品牌声誉、优质服务体系以及独特的管理模式，是吸引客源的核心竞争力。如果股权和利润分配过于悬殊，对我们的积极性也会有影响，不利于合作的长期稳定。我认为五五分成比较合理，这样双方利益一致，能共同为酒店的发展努力。”

合作方代表（思考片刻，仍坚持己见）：“五五分成恐怕不行，我们最多让步到六四。沈先生，你也知道，在当地开展项目，我们承担的风险也很大。”

沈逸尘（微微一笑）：“我理解贵方的顾虑，但风险与收益是成正比的。王者饭店品牌的影响力能为项目带来稳定的客源，降低运营风险。而且，我们会投入专业的运营团队，确保酒店高效运转。我还是觉得五五分成更能体现公平原则，也有助于双方建立长期良好的合作关系。”

旁白谈判陷入僵局，双方各执一词，互不相让。而此时，在另一个城市，姜暖也遇到了棘手的问题。

场景姜暖带领考察团队穿梭在目标城市的大街小巷，深入了解当地情况。在与当地建筑部门沟通后，她眉头紧锁。

姜暖（担忧地对团队成员说）：“大家注意，当地的政策法规和建筑标准与欧洲分店所在城市有很大差异。我们原本的酒店设计和建设方案可能行不通，需要大幅调整。”

团队成员甲（惊讶地）：“啊？那可麻烦了，这意味着筹备成本会增加不少啊。”

姜暖（点点头）：“没错，从建筑材料的选用到消防、环保等方面的要求，都和之前不一样。我们得重新评估成本，看看在预算范围内能否实现调整。”

团队成员乙（拿出笔记本记录）：“姜总，那我们是不是要尽快联系设计团队，让他们根据新要求修改方案？”

姜暖（思索片刻）：“对，先和设计团队沟通，让他们了解最新情况。同时，我们要详细核算成本增加的幅度，看看哪些方面可以优化，尽量控制成本。”

团队成员甲（面露难色）：“可是有些标准是硬性规定，恐怕优化空间不大啊。”

姜暖（表情严肃）：“能优化一点是一点。我们不能因为成本增加就降低酒店的品质，但也得想办法平衡。大家再仔细研究一下政策法规，看看有没有可以灵活处理的地方。”

团队成员乙（认真地）：“好的，姜总。我们会尽快整理出详细报告，分析成本变化和应对策略。”

姜暖（拍了拍团队成员的肩膀）：“辛苦大家了。这次考察关系到新分店的成败，我们一定要把工作做细做实。”

姜暖深知，建筑方案的调整不仅涉及成本问题，还关乎酒店的开业时间和市场竞争力。她必须在保证酒店品质的前提下，找到最佳解决方案。

场景回到酒店后，姜暖立刻组织团队成员开会，进一步商讨应对措施。

姜暖（看着大家）：“目前情况大家都清楚了，成本增加是个大问题。我们要从各个环节入手，看看能不能找到降低成本的办法。比如在建筑材料采购上，能不能通过集中采购、寻找当地优质供应商等方式降低价格？”

团队成员丙（提出想法）：“姜总，我们还可以和设计团队沟通，在满足建筑标准的前提下，简化一些非关键部位的设计，这样或许能节省成本。”

姜暖（点头赞同）：“这个思路不错。另外，在施工环节，优化施工流程，提高效率，也能减少人工成本。大家还有什么想法，都可以说出来。”

团队成员乙，也在继续努力打破谈判僵局，试图找到双方都能接受的合作方案。王者饭店的扩张之路，正面临着严峻的考验。