吃过午饭，叶桑晚准备带着资料直接出发去见客户了。
叶桑晚（敲门）Stephen我和苏月，姚瑶准备过去了，你还有什么需要交代吗？
骆嘉昀外面下雨了，你伞带了吗？
叶桑晚带好啦，资料在我包包里，不怕淋。
骆嘉昀我不是说资料，我是怕你被淋。
叶桑晚安心，我又不是小朋友，那我去了！
骆嘉昀Ok一切顺利，有事打电话。
叶桑晚好的！
叶桑晚等我好消息。
跟骆嘉昀打过招呼，叶桑晚就直接出发去了客户所在的酒店，等她进了大堂发现委托人已经在等了。
叶桑晚李总，不好意思我们来晚了！
龙套叶律你好，没有迟到，我提早在这等着了。
叶桑晚跟您介绍一下，这位是我团队里的中年级律师苏月，旁边这位是骆律团队的姚律。
龙套两位好，这次要麻烦你们了。
叶桑晚对方律师到了吗？
龙套还没有，那我们先上楼？直接去小会议室等吧！我订了酒店的小会议室。
叶桑晚可以，那我们先过去，我顺便先把我们的分析报告给您看一下。
龙套好的，叶律请。
简单的寒暄之后，叶桑晚和李总一起去了会议室等待对方公司的律师和代理人。等待的同时叶桑晚向李总解释了一下报告的内容。
半小时后，约定的时间到了。
龙套叶律，我的助理说对方团队到楼下了。
叶桑晚好，那我们就等着吧，您放心。
龙套有你们在，我没有什么不放心的。
话音刚落，会议室的门被打开，进来了几位金发碧眼的外国人，为首的人进来后率先打了招呼。
对方代理人（英文）李总，好久不见。
龙套（英文）杰森，好久不见，麻烦你跑这一趟。
对方代理人（英文）没关系，我很高兴跑这一次，正好能见识一下华国的美食。
龙套（英文）那没问题，等我们商议结束，我请你。
对方代理人（英文）那就先谢谢你啦，我来给你介绍，这一位是我们这次的代理律师，世达律所的合伙人，迈克。
对方委托律师（英文）您好，很高兴认识你。
龙套（英文）你好，我给你们介绍一下，这位是我们的律师，竞天公诚的合伙人叶律。
叶桑晚（英文）（对代理人）您好，（对迈克）迈克好久不见，你最近好吗？
对方委托律师（英文）叶，好久不见，没有想到这次商议可以遇到你，你离职我可太遗憾了。
叶桑晚（英文）我也很高兴遇到你，没办法我太想念中国了。
对方代理人（英文）你们认识？
对方委托律师（英文）是的，她是一名很出色的律师，差一点就要成为世达的合伙人了，可惜去年离职了。
龙套（英文）中国有句话说，无巧不成书，能够再次见面就是幸运，那我们先进入正题？
对方代理人（英文）当然，不过我记得应该还有一位律师吧，他还没到吗，我们需要等一会儿吗？
龙套（英文）不用了，他有重要的事情要忙，这次商议由叶律全权负责。
对方代理人（英文）好的，那我们直接开始吧！
叶桑晚（英文）远来是客，那这次商议就由贵方先说吧！
对方委托律师（英文）好，那我方的提议呢是由我方公司的5%来置换你方的8%理由是…………
叶桑晚（英文）我方对于这个提议有几个疑问，首先…………
叶桑晚认真听着对方律师的讲话，不时的在纸上做一下记号，偶尔会打断一下提出疑问。
双方你来我往，言语中的刀光剑影在会议室的上空交锋，两个小时的时间不算漫长，但是会议室里好像已经度过了几轮无形的硝烟。气氛也从开始的友好陡然转变成严峻，感觉双方随时都会爆发一场大战。幸而双方的律师都还本着共赢的目标在努力，所以最后还是达成了一个不错的置换共识。
对方委托律师（英文）一年不见，叶，你的能力又提升了。
叶桑晚（英文）当然，如果还在原地踏步，今天岂不是要输给你？
龙套（英文）好，那我们今天就先到这？
对方代理人（英文）可以，那我们回去之后会把合同发给你，到时候就麻烦李总你们来跑一趟了。
龙套（英文）哈哈哈那当然没问题。希望我们能合作成功！下个月我们会去拜访贵公司的。
对方代理人（英文）我和公司非常欢迎你们到来。
龙套（英文）那正事谈完了，杰森你们会在中国呆几天？一定要让我尽一下地主之谊。
对方代理人（英文）我们明晚就走，公司还有事情处理。
龙套（英文）那我们现在走吧，庆祝一下我们初步达成共识，我做东，请你品尝一下广东的特色美食。
对方代理人（英文）那就谢谢李总了！
叶桑晚李总，我们就不去了，你们今晚可要吃的尽兴，您也知道我们律所最近在录节目，我需要赶回去。
龙套好，那下次我单独请你和骆律。
叶桑晚行，下次一定到，那我就先走了，后续跟进您给我或者骆律联系都可以。
龙套好的，那我让助理送你。
叶桑晚（英文）杰森，迈克我还有事要先走一步，希望你们两个玩得开心，我们下个月美国见。
对方代理人（英文）好的，再见。
对方委托律师（英文）好的，不过如果你还想回美国的话，世达会欢迎你的。
叶桑晚（英文）嗯……虽然可能不会实现，但还是谢谢你。
出了酒店，叶桑晚就给骆嘉昀拨去了电话。
骆嘉昀（手机）喂？晚晚，结束了吗？
叶桑晚（手机）Stephen，我们这边结束了，不负所托！我们还有现在回律所，大概需要20分钟。你那边怎么样？
骆嘉昀（手机）我这边也告一段落了，具体的经过你回来我再给你讲。
叶桑晚好，那九爷和陈爹两个组也结束了吗？
骆嘉昀九爷组还没回来，不过应该也快了，外面下大雨，你路上慢点开车，安全最重要，我们评议的时候会等你的。
叶桑晚好，那不跟你说了，我先开车哦？
骆嘉昀嗯嗯，好，等你回来。拜拜！
骆嘉昀挂掉电话，之前因为实习生而烦乱的思绪也得到了安抚，他没想到两个实习生确实顶住了压力，专业上也得到了提升，但是却在阴沟翻了车，居然向客户提了一个不知所谓的建议。
幸好张雅琪反应快，及时的补救，不然这次的课题恐怕是第一次客户愤而离场的案子了。
骆嘉昀自己默默叹了一口气，他知道这次淘汰估计就在汪雨橦和陈律组的梁崴之中选择了，他虽然对汪雨橦的逾矩建议生气，但是汪雨橦的成长和坚韧他是看到了的，所以他还是想要给她争取一下留下来的机会。
叶桑晚（敲门）Stephen我回来啦！圆满完成任务！
骆嘉昀晚晚，你回来了？怎么样顺利吗？
叶桑晚还行，李总带对方团队去吃饭了，我就回来了，之后联系中介做尽调什么的他会再联系我们的。
骆嘉昀好，剩下的我会跟进的，你躺平就可以了。
叶桑晚哇，我求之不得！谢谢骆律啦！
骆嘉昀应该的，这次还多亏有你。
叶桑晚行啦，别客气了，你跟我说一下你们组这次见客户的情况吧。
骆嘉昀好，这次…………
叶桑晚那也就是说，你这组kpi就是张雅琪的了？
骆嘉昀对，张雅琪虽然也生疏，也有漏洞，但是相比较而言，她确实做的比汪雨橦优秀。
骆嘉昀但是，还是有件事情……
叶桑晚是淘汰的人选？
骆嘉昀对，我还是想把汪雨橦留下，毕竟她虽然有失误，但是成长还是有的。我希望能看到她更多的变化。
叶桑晚那一会儿开会评议的时候看看陈律那组吧！
骆嘉昀嗯！
刘思远（敲门）诶？晚晚回来啦！走吧两位，开始评议了！
叶桑晚好，来了。
叶桑晚（冲门外）苏月，告诉实习生一下，先别下班，现在给他们做课题三的评议，让他们等等。
苏月（叶律组中年律）好的。
五位律师很快在一号会议室集合。
刘思远你们说一下各自组的情况呗！
刘思远然后你们决定把KPI给谁？
刘思远然后，晚晚你听一下，因为陈爹和九爷组的后续你没办法跟，你就听他们说，然后给我们点意见。
叶桑晚行。你们先说吧，我有问题或者什么的再问。
刘思远好。
任为那我先来说一下，我这个案子呢，因为这边没有一个起诉或者一个诉讼对方的这么个明确的概念，所以我给他们找了一个任务。
任为就是面见当事人，然后把当事人这个见面的谈话给我做一个完成的会面纪要给我。
任为交上来以后，黄凯这份纪要的感觉就是一本流水账，我什么时候进去的，问了什么，对方回答了什么，一二三四。写了也没有分段，写了一大段也没有重点。
任为给我的感觉不像是会面纪要，像……
叶桑晚像派出所笔录？
任为！对！有那个感觉！
陈毅敏呵呵呵呵呵。
刘思远你接着说。
任为反观这个许文婷，就相对明显简洁，然后重点突出，而且记得东西，能够完整的反映她当时在会面的时候问的当事人的一些重点。
任为然后今天上午正式向客户汇报，他们俩共同的一个缺点就是都显得比较拘谨、比较紧张。
任为但是有个优点，其实无论是黄凯还是许文婷，都能对当事人临时问出的一些问题，都能有一个比较好的答复，这一点我觉得还是比较欣慰。
任为许文婷呢，相对理解的多一点，基本上能够脱稿，跟当事人能够直接的交流，这一点还是比较好的。
叶桑晚那我们知道你的选择了。
骆嘉昀KPI给到许文婷？
任为对。
陈毅敏那我说一下我这组。
陈毅敏我这个组有三位实习生，肖杨、朱绰盈、梁崴。
陈毅敏那么最终递上来的报告呢，第一反应我是觉得朱绰盈的这份写得相对比较完整，然后还附了比较完备的跟案例相似的，她查找到的案例。后来我就迅速的作出决定说你们三个人需要团队协作，接下来在客户来的时候以这份报告为基础，向客户进行阐述。
陈毅敏客户来了之后，我觉得见面的情况并没有我以为的那么好，还出现了抢话的情况。
陈毅敏相对而言，肖扬比较淡然一些，他刚一开口那边朱绰盈或者梁崴一讲了，他马上就停下来了。
陈毅敏梁崴呢也是有点急于想表现，但是这并不影响总体上他还是能在整个场景的情景范围内。
陈毅敏但是整个过程中，朱绰盈是整体表现最成熟稳重的。
陈毅敏而且令我觉得高兴的是，见面结束以后，肖杨和朱绰盈主动给我发了一份见面纪要。然后今天早上，朱绰盈又进一步向我发送了一封后续拟的一封该怎么跟客户回复的邮件。
刘思远很主动。
叶桑晚不错啊，有始有终，她是当成一整个案件来做的，不是说我见完了就完成了。
陈毅敏对。那我这里就这样，我选择朱绰盈。
骆嘉昀我这里有点难，我先说不足吧，这两个人呢，先不说法律专业上的问题，常识性的错误每个人都有。
骆嘉昀张雅琪呢，是没有告知或者是没有经过团队的决议下擅自和对面律师确定了会面时间。
骆嘉昀汪雨橦呢，则是犯了一个增加律师执业风险的一个问题，就是替客户做决定。
骆嘉昀这两个错误是我不太能接受的，也是我觉得他们两个不该犯的错误。
骆嘉昀然后说一下优点。
骆嘉昀先说汪雨橦吧，她在整个过程中体现了她的法律功底，她非常的刻苦。
骆嘉昀课题布置下去的第二天，她就给了我一个非常完整的内部汇报报告，就是她花了很多心思的。
骆嘉昀但是因为这个课题的要求是会见当事人，有一个很重要的点是沟通和交流。
骆嘉昀你能不能给到客户信任感，以及在谈判磋商过程中能不能去为客户争取他的利益。
骆嘉昀在这一方面，张雅琪展现出了一些律师该有的表现，在这个过程中，张雅琪的沟通交流是会让客户的感官比较好的。
骆嘉昀包括在整个谈判过程中，她对整个节奏的把握，然后突发问题的反应速度，都是发挥的比较好的。所以我觉得我这一组的KPI是给到张雅琪。
骆嘉昀晚晚怎么想？
叶桑晚对，我觉得从法律方面来说呢，两个人做的都比较好，沟通上来说，张雅琪的表现是比较优秀的，从错误上来看的话，汪雨橦的错误是“对外”而张雅琪则是“对内”所以相比较而言，我是同意KPI给到张雅琪的。
刘思远好，那到我啦！
刘思远其实我这个案子很难，今天见对家律师的时候，对家律师是有备而来的，这种情况下两个人都扛住，没有一句话没给反应的，进步非常快。
刘思远团队合作很好，我看不出任何竞争的痕迹。
刘思远这个案子中，我不能说王艺妍妤对胡明昊是碾压，我只能说王艺妍妤是有明显优势的。
刘思远当然我是觉得是因为这一次的工作任务很适合妍妤，更适合她去扬长，可能到模拟法庭或者是辩论赛，这种可能就更适合胡明昊。
刘思远所以，我这一组的KPI花落谁家大家也都知道了。
叶桑晚我看一下，思远姐组是王艺妍妤25%的KPI
叶桑晚九爷组是许文婷10%的KPI，骆律组是张雅琪15%的KPI，陈爹组是朱绰盈10%的KPI，对吧！
刘思远对。
陈毅敏是的。
任为没错。
骆嘉昀不对。
叶桑晚嗯？
叶桑晚有什么问题吗？
骆嘉昀是Stephen组。
叶桑晚……
任为诶我去！
刘思远我牙疼……
陈毅敏哦呦～
刘思远（用文件夹拍骆律）恋爱脑滚呐！
叶桑晚（叹气）那现在王艺妍妤这位踢馆实习生踢馆成功，也就是说有一个实习生要被淘汰。
叶桑晚现在的人选呢，就是目前0%KPI的汪雨橦和梁崴。
叶桑晚陈爹，骆律怎么说？现在谈话还是公布成绩之后再说。
骆嘉昀Stephen！
叶桑晚……
刘思远晚晚我求你了，你改口吧，烦死了！！！
陈毅敏哈哈哈哈哈哈。
陈毅敏先公布成绩吧，让他们先看一下。
叶桑晚好，那我把邮件发过去，然后通知一下。
叶桑晚敲动键盘，把邮件发送出去，然后起身出去，走到实习生工位前。
许文婷叶律出来了。
叶桑晚大家准备收邮件！
许文婷不好看……
汪雨橦焦虑，邮件延迟这么久吗？救命～
胡明昊收到了，很好悬着的心终于死了。
叶桑晚（邮件）第三次课题KPI获得情况如下：王艺妍妤25% 张雅琪10% 朱绰盈10% 许文婷10%
叶桑晚（邮件）截止到第三课题结束，各位实习生总KPI获得如下：王艺妍妤25% 张雅琪25% 肖杨20% 胡明昊20% 许文婷20% 黄凯10% 朱绰盈10% 梁崴0% 汪雨橦0%
梁崴我可能要走了。
汪雨橦还有我……
汪雨橦救命……
叶桑晚梁崴、汪雨橦一号会议室。
胡明昊他们俩得走一个。
胡明昊我希望加入一个就行了，别再来踢馆的了。
梁崴和汪雨橦进入会议室坐在了五位律师的对面，他们不知道应该说些什么，或者说他们也不知道如何留下。
刘思远是这样的，按照我们的规则，今天会有以为是实习生提前结束实习。
刘思远所以，给你们两个最后一次机会，告诉我们，让你们留下的原因是什么？
两个人一时不知道说些什么，梁崴紧张的攥着拳头，他有些无措，他好像想不到什么能让自己留下的理由。
汪雨橦张了张嘴，欲言又止，最终她抬起了头，努力的上扬了一下嘴角，想要笑着开口，但是嘴角却好似挂着重物，让她笑不出来。
汪雨橦我不知道，我说不出来，我……
刘思远或者，你觉得自己这段时间有什么成长想告诉我们吗？
刘思远给我一个留下你的理由。
听到这，汪雨橦回答的很迅速。
汪雨橦嗯，可能我的成长就是从学生思维到律师思维的一个过渡，这个可能也是我在未来职业道路中很重要的一个方向。
刘思远好，梁崴？
#梁崴在前三次的课题里，我更偏向于个人的发挥，而忽视了团队的合作，往后的课题里会更加注重对全局的把握，以及和队友的合作。
刘思远那通过这几天实习，你们怎么看待律师这个行业？
梁崴我没有改变，我还是坚定的选择律师作为我的终身职业规划，我不会改变的。
汪雨橦唔，我有点怀疑……
汪雨橦就是我之前也会设想压力会很大，强度会很大，但是我没想到这么大，跟我的预想有一点点差距，但我后续应该会调整，还是会坚持律师这条路。
几位律师虽然没有说话，但是透过他们好像也看到了初入社会的自己。
一样的莽撞，对万事抱有期待，也一样跌跌撞撞的完成自己的任务。一样拥有过怀疑。但是万幸他们坚持了下来，成就了如今的自己。
每个人刚刚开始的时候，都觉得自己会坚持，但是说起来很容易，做起来太难。，如同情侣初次表白，说一直，粉丝追星说永远，可是说了一直的，可能转身就忘了，说了永远的，也转瞬即逝。说了坚持的，往往会放弃。
可是正因为放弃太简单，太轻松，才显得那些白头偕老、相守相随、不忘初心显得弥足珍贵。
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作话： 今日日常+会员加更二合一啦！！！！！
会员加更还欠8章，因为这两天有3位小仙女开了会员……感觉怎么约补越多……
谢谢 婷帆、xt.h两位小仙女开通的会员！！！
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