两个人收拾好到餐厅的时候,其他三个人都已经吃上了,叶桑晚两个人也选好了早餐加入进去。
叶桑晚那群小朋友呢?
任为已经去办公室了,我下来的时候他们都已经准备走了。
刘思远他们今天去做尽调是吧?
骆嘉昀是的,然后应该还会体验一下那些医美项目。
叶桑晚这个尽调做的我也想去……
刘思远你可以带着实习生们一起去。
刘思远带教嘛~
刘思远不过你别说,我也想去试试和内地的有什么区别。
叶桑晚那还是算了,好不容易这两次课题不是我发布,我多偷一会懒。
叶桑晚可惜没有时间,有时间休息的话我们两个可以直接去它的旗舰店试一试。
骆嘉昀你们两个想去吗?我可以帮你们两个要个会员卡。
叶桑晚不要了,我和思远姐只是羡慕他们这个尽调内容,又不是非要做医美。
刘思远对。
陈毅敏晚晚之前没做过这种类似的尽调吗?
叶桑晚没有,我都是金融行业和IT行业涉及的多一些。医疗类的涉及的少。
陈毅敏哦,那你是没有什么机会体验一下。
任为他们今天一天都是尽调吗?
骆嘉昀差不多,明天早上十点见客户,然后由客户来选择胜出的队伍。
刘思远行,那今天我们还算轻松。
叶桑晚嗯,没有什么拍摄任务,今天就只忙工作就可以了。
陈毅敏那我们走吧,去律所。
任为走。
五位律师刚刚开始上班,实习生们已经到了客户公司,开始了尽调。
下午实习生们陆陆续续的回来了,两组又开始埋头工作,上午的尽调他们问了很多问题,也拿到了许多资料,现在他们需要抓紧时间整合一下,再开始修改他们的方案。
时间不等人,实习生们都觉得自己还没有做好心理准备,就已经到了和客户见面的日子。
早上十点,五位带教律师和实习生们准时进入了医美公司。
医美公司的负责人已经在会议室等待,骆嘉昀和其他四个人先一步进入会议室沟通。
骆嘉昀哈喽,好久不见。
医美(香港)Stephen好久不见
骆嘉昀确实好久不见,那我先给你介绍一下我的同事。
骆嘉昀这位是竞天上海办公室的合伙人陈毅敏,陈律师。
陈毅敏您好。
医美(香港)您好您好。
骆嘉昀这位是北京办公室的合伙人,任为任律师。
任为您好。
医美(香港)您好。
骆嘉昀这位是北京办公室的合伙人刘思远,刘律师。
刘思远您好。
骆嘉昀然后这位是今年新加入我们的,深圳办公室的合伙人,叶桑晚叶律师。
叶桑晚您好。
医美(香港)您好。
骆嘉昀那今天我们带了实习生过来,由他们分成两个组进行一下汇报,有问题您可以随时提问,然后还需要您到时候进行一个评议,看看您更喜欢哪一组的成果。
骆嘉昀然后之后我们再进一步的去商讨这个事情。
医美(香港)可以可以,没有问题。
骆嘉昀好,那今天就麻烦您了。我现在叫他们进来开始这样子。
叶桑晚好了,你们两组谁先进来开始?
朱绰盈我们先。
朱绰盈一队率先准备好,四位女生一起进入了会议室。
她们组由朱绰盈开头和客户拉近距离并汇报尽调内容,许文婷和张雅琪居中,向客户阐述法律法规和刑事相关内容。最后汪雨橦向客户讲述风险评估。
期间客户对他们提出了问题,除了刑事相关的问题几个人毫无准备外,其他的问题四位女生都进行了回复,最后雨橦做出的风险等级排列图更是让客户满意。
之后是胡明昊组的汇报,他们组同样是由队长胡明昊开场,这一组的尽调报告,相比而言更加的详细完善,而中间王艺妍妤和肖杨,凭借着两个人扎实的法律专业知识对法律法规和刑事相关这部分内容阐述的很到位。
但是最后发言的黄凯,他汇报的部分作用了大量的法条和书面用语,在面对客户提问的时候也没有及时应对,而是回避了问题。这个表现让客户在之后的汇报中异常沉默。
骆嘉昀Ok,那辛苦各位同学先回律所等待我们最后评议的结果,这样子。
众人好的。
骆嘉昀怎么样,你更倾向于哪一组的汇报?
医美(香港)两份汇报都很优秀,但是我的话更倾向于第一组的汇报,因为相比较而言,她们四位女生的汇报更加的完整。而且最后我关心的问题回答的也比较让我满意。
骆嘉昀.好,那我们今天就先到这里,后续我们再约时间商讨这个事情。
医美(香港)好的,辛苦你们,谢谢。
骆嘉昀没有,是我们麻烦您,那就不打扰了,我们先走。
医美(香港)好的,拜拜。
五位律师告别了客户后,也回到了律所,但是他们并没有第一时间宣布结果,而是五个人先聚在一起进行了一个复盘。
陈毅敏来吧,我们讨论的时间到了。
骆嘉昀先说第一组吧,kim她是能够抓到一些特别的加分点,能让人容易接受她的。
刘思远对。她上来的开场白就是在商业上做的不错。
任为然后尽调方面,文婷问题说得很清楚,提出来的解决方法也让人听着比较舒服。
叶桑晚文婷在这种沟通上真的很优秀。你们没发现吗?就是她汇报ppt啊、当众汇报的时候,她的用语就是会让你觉得不是干巴巴的,让人很舒服。
刘思远如果涉及补偿金额那一部分,文婷能够及时做出反应就更好了,客户对这一方面很关注。但是她没有反应过来。
骆嘉昀对。
刘思远雅琪在刑事部分被客户抓住了,如果报告的相关深度再多一点就很好。
叶桑晚雨橦这次进步很明显啊!
陈毅敏对,那个风险提示看得出来客户很满意
刘思远对,特别是字体重点,然后风险等级排列,做的非常好。
骆嘉昀好,胡明昊组。
骆嘉昀他们组,胡明昊这个队长是稳的,从报告的整体框架,逻辑思维来说,非常完整。
陈毅敏对。而且作为队长,对整体的节奏把握也是很稳妥。
刘思远王艺妍妤这个不用说了,都是她比较擅长的,语言的亲和力和问题的反应度,还有对于法条相关的功底。都很优秀。
陈毅敏最让我意外的是肖杨,他能够注意到商标注册这方面的问题,也是看出来他是深入了解进去了。
任为诶~我最担心的就是黄凯。
陈毅敏还是经历的少了。就是还是基础的灵活性问题。这个客户在这一行做了这么多年,一个资深的经营者,可能他对相关法律的了解比刚出校门的实习生了解都多,所以没有必要上来跟他详细的介绍这些法律法条的内容。
叶桑晚他就是有点怎么说,我画个圈,就不出去了。你在圈里我陪你,你出去了,就不管了。
刘思远走吧,我们去会议室公布一下这次的结果。
骆嘉昀好,各位同学,那我们第六次的课题已经圆满完成了,刚刚我们和客户也是经过了一个讨论。最后客户选择的服务方案来自-朱绰盈组。
骆嘉昀每一位都很棒,所以朱绰盈组在这一个课题里每一位成员都将获得20%的KPI。
骆嘉昀然后呢,我们刚刚也对你们8个人准备的方案和汇报中的表现进行了一个复盘。
刘思远是的,所以我们来聊一下,你们各自的一些小问题和值得大家去学习的一个点。
叶桑晚朱绰盈这一组,在和客户沟通这方面做的比较好。
陈毅敏然后kim的队长做的也很到位,客户关心的问题就是那个合同中补偿跟赔偿的问题,解释的很好。
陈毅敏对,客户还专门说了这个,他说你的解释很精准,我觉得这是你值得的表扬的地方。
刘思远然后雨橦,雨橦这次我们有看到你很大的突破和进步。
刘思远包括你自己在说广告法的那一段,对于行为,具体它会有什么样的一个实践当中的一个行为类型,触及的是什么样的法条,它容易造成的一个后果是几星级。
叶桑晚对,这个星级排比,然后再加上你说他们公司的广告在内地可能会引发的一系列风险,这一点抓的非常漂亮。
任为然后,就是我们可能要说说黄凯。
任为还是一贯的问题,就是你可能更多的是集中于文件上的一些文字,可能你去消化、去理解、去表达你自己的独立的意见相对会少一点。
陈毅敏对,因为这个客户不同于我们之前课题见客户那种,这个客户干了这么多年,人家法律知识可能比你们了解的都多,所以没有必要去详细解释每一个法条的含义。
刘思远我给你个建议,你可以去看看雨橦在这个环节怎么做的。
陈毅敏对,这是一个需要你们去学习怎么精准把控客户需求的一个问题。
骆嘉昀经过我们刚刚的点评,你们有什么反馈或者需要跟我们分享的吗?
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作话:日常更新完成,还有一章会员加更11点左右发~