offer骆律

第二天的时间已经到了9.9日，非诉组迎来了第一轮的谈判。

这次的谈判地点不在律所，所以五位带教律师和四位实习生驱车前往谈判地点。

叶桑晚怎么样妍妤，雨橦，紧张吗？

汪雨橦我都觉得我心脏过速了。

王艺妍妤我其实还好，有一点兴奋，也有一点觉得就是准备那么久…

叶桑晚终于快见到曙光了是吗？

王艺妍妤是的。

汪雨橦哇，你心态真的强。

骆嘉昀不用紧张，你们要对自己有信心，虽然结果很重要，但是这个过程更重要，你如果在这个过程中学到一些东西，发现自己的不足，之后再去改掉那才是好的一个体现。这样子的。

叶桑晚对，而且这才是第一轮谈判，这次谈不拢还有下一次呢。

汪雨橦啊，没有一次就结束分吗？

叶桑晚很少，因为你要清楚，就是已经走到谈判这个地步的案子，就说明双方给出的条件对于彼此来说，都是非常不满意的，而且他们之间肯定也你来我往了很多次，才能轮到我们去谈这个事情。

骆嘉昀对，如果一次就能解决，那基本他们之前自己谈的时候就会协商成功了。

汪雨橦救命～我以为今天就能尘埃落定了，结果后面还有……

王艺妍妤其实，你真的不用紧张，今天就相当于一个摸底，就是她们试探我们，然后我们试探他们的一个过程。

骆嘉昀没错。

叶桑晚打起精神，我们到了。

骆嘉昀你们两个加油！

王艺妍妤我准备好了。

汪雨橦呼～我也准备好了。

陈毅敏好，那我们双方代表律师都已经到齐了，下面我们第一轮谈判正式开始，首先请双方律师交换谈判文本。

谈判开始，朱绰盈和雅琪两个人一上来就发散着很强的对抗性，而妍妤和雨橦两个人态度则显得很温和，采用的是协商的语气。

双方你来我往，互不相让。几位带教在旁听的同时，也在对四个人的表现进行评估。

骆嘉昀雅琪和kim她们两个比较强势，不过还好也算是一种策略。

叶桑晚她们想抢先一步掌握主动权。有些施压的态度在。

刘思远妍妤状态不错，没有被带着跑，她这个状态完全可以直接上谈判桌。

任为双方目前来看，节奏掌握的都不错。

叶桑晚Kim她们还是有一点辩论的节奏在里面，主打一个又争又抢。

任为对，但是谈判的话，妍妤给人的感觉比kim他们给人的感觉更舒服。

刘思远是的。

眼看着双方在几个主要条款上僵持许久，任为开口打断了双方的拉扯。

任为打断一下，我有个小建议啊，我刚刚听这么久，觉得你们双方在条款上的分析有一点多。

任为而且没有在和客户沟通之前，你们可能没有办法在这方面达成一个共识。

任为所以我的建议是，你们双方还是要各自梳理一下共识和分歧的点，然后等到后面去和客户交流一下，然后看看客户的意思，这样可能效率会高一点。

任为然后我再提示一下，你们今天实际上是一个合同条款的一个沟通，你们谈判的对抗性太强，咱们毕竟是一个交易，对吧。

任为既然是交易，那我们不管怎么样，目的都是要促成这个交易的，然后呢交易的同时为自己的客户控制风险。

任为所以你们需要奔着促成交易这一个目的去谈，而不是辩论出胜负。好了，你们可以继续。

四个人听了任为的建议和提醒，也反应过来，刚刚双方的谈判目的可能有些走偏，几个人及时调整了自己的心态，继续下去。

之后双方继续就下一个事项进行谈判，王艺妍妤及时抓住时机说服了kim，为自己这边的卖方争取到了利益。

因为获得了优势，王艺妍妤整个人更加的松弛，显得游刃有余，在她的感染下，同队的汪雨橦也放松起来。

而反观kim和张雅琪则显得有些弱势，两个人因为这次的失利，急切想要在下一方面扳回一城，但是越着急节奏越乱。

最后陈律不得不提示了一下。

陈毅敏买方（kim、雅琪）这时候你也可以表示我不接受这一条，也是可以的。

张雅琪可以吗？

王艺妍妤可以没问题，增加收购价-这一条其实我们写的也非常保守，我们是有一个触发条件的，就是如果是公司没有还上，需要我们承担保证责任的时候才要增加相应的对价。

张雅琪那这一条我们再和客户商量。

叶桑晚（小声）被妍妤带着走了。

骆嘉昀（小声）还是谈判经验太少。

任为（加入聊天）对，kim这一组对于有些点没有深入的去挖一下。

刘思远（小声）其实就还是经验少，kim之前做大律师实习、雅琪刚毕业，两个人其实就是对于非诉的谈判这方面没有过接触。所以节奏容易乱，乱了妍妤她们机会就来了。

谈判很快结束，从结果来看，还是王艺妍妤他们的优势更大一些。

陈毅敏行吧，我觉得差不多，今天就这样，进一步再跟自己的客户沟通后再往下推，好吗？

陈律宣布结束后，几个人一起出了谈判地点，回到了车上。

回去的时候，骆嘉昀看kim和雅琪的心情不太好，特意让他们上了自己的车，想要开导一下两个人。

雅琪你怎么今天其实有点弱啊，我感觉今天雅琪你没有我们在第三课题和对方律师协商的时候那种气势如虹的那种霸气。

骆嘉昀就是感觉你用是搁置一下，或者回去再确认一下，你感觉就是有点虚。

叶桑晚对，你要拿出你当初对别人说，违约金过高的证据我有！

叶桑晚拿出那时候的语气出来，斩钉截铁。

叶桑晚就，“可以，这一条我们确认后回复，下一个！”

张雅琪我明白了，那我下次就这子说话。

叶桑晚对，你代表你的客户，所以你需要有那种坚定的态度，气势上不能弱，哪怕这你们目前是弱势的一方。但是你底气要足。

叶桑晚然后呢，我们说说你开场，你们两个开场想在掌握主动权这个想法很对，但是一定要记住，就是你们所有的作为，都是以达成合作，合作共赢为前提。我看你们两个前面有一点像是辩论的状态在。

朱绰盈嗯，开始还是有些诉讼的行事方法带进去了。

张雅琪感觉自己后面节奏没有抓住，然后就被妍妤牵着。

叶桑晚没关系第一次嘛，都是第一次接触到谈判，今天来的时候骆律还在和雨橦讲说，这只是第一轮而已，没有什么谈判是一轮就能拿下的。你们虽然今天略输一筹，但是能摸到对方的一些底线，能找到自己这边的漏洞，就够了。

叶桑晚这次输了没关系，下次谈判扳回来！

骆嘉昀对，不要太过在意自己的这次失败，你更应该收拾心情去好好准备下一场。你们两个都是！

朱绰盈明白了，谢谢骆律。

张雅琪好的，我们记住了，谢谢叶律、骆律。

回到了律所后，四个人又去陈律那进行了一下复盘，出来后其他没见过谈判的几个实习生围在四人身边，探听谈判的过程。

四个人把大致情况说了说，又重新投入到工作中，为下一次的谈判做准备。

刘思远诉讼组的四位同学来一下我办公室。

许文婷等四人从工作中抬头，听到刘律叫人后起身走向她的办公室。

刘思远椅子不够，你们凑合一下。

刘思远我们下午要选仲裁员，我现在把仲裁员的资料告诉你们，然后你们有两小时的时间去考虑选谁。下午两点左右告诉我。

刘思远我来说一下两位仲裁员的基本资料，详细的一会会发到你们邮箱里。

刘思远第一个呢是秦子甲，他是我们一家头部私募基金的合规总监，因为我们这个案子涉及到投资，所以请了他过来。

刘思远他是上海某仲裁委的仲裁员，自己也做过首仲，有非常丰富的仲裁的经验，他是我的师兄，清华大学的大学学士和硕士，同时在校期间，念了北大的经双（经济学双学位）。

刘思远下一个方晔，他是我们诉讼部的合伙人，他是瑞士仲裁协会的中国青年大使，然后他的学历是对外经贸的国际法硕士。

刘思远好了，两个人的基本资料就是这样，具体的发到你们邮箱了，你们现在可以回去商量一下，你们选择谁来作为你们这一方的仲裁员。

刘思远时间我刚刚也说了，就是吃过午饭后，下午两点，到时候我叫你们到会议室。

刘思远好，你们回去讨论吧。

胡明昊那我们一会谁先选？

刘思远老规矩。

肖杨抽签？

刘思远对。

许文婷……那完了。

刘思远或许你可以期待一下肖杨？

肖杨不行，期待不了一点。

刘思远好了，你们先回去吧，记得吃饭。

黄凯好的，谢谢刘律。

四位实习生退出了办公室。

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作话：日常更新完成！

会员加更欠6章～

另外这一单元快结束了，下一单元应该是关百安，大家对于女主的职业有没有啥想法？我不想写剧情了（估计你们也腻）

谢谢各位小仙女送的花花，也谢谢大家的点赞收藏打卡（各位打卡旁边的为爱发电可以点一点，免费哒～）