无题

第75章：智慧谈判

林汐洛深吸一口气，面带微笑开口：“咱们都冷静点，凡事好商量。”

新负责人哼了一声，满脸不耐烦：“有啥好商量的，就按我说的条件来。”

顾霆渊沉声道：“您提出的条件太不合理，咱们得从实际出发。”

林汐洛接着说：“我们也理解您想尽快出业绩，但也要考虑长远合作。”

新负责人双手抱胸，不屑道：“少拿长远合作忽悠我，我只看眼前利益。”

顾霆渊冷静分析：“缩短工期和提高分成，会让我们成本大增，利润微薄，项目质量也难以保证。”

林汐洛补充：“要是项目质量不行，对贵公司声誉也有影响，得不偿失啊。”

新负责人皱起眉头，思索起来，手摸着下巴。过了一会儿，他强硬道：“反正我的条件不会改，你们看着办。”

林汐洛灵机一动，说道：“我们可以在其他方面给贵公司一些优惠，比如提供额外技术支持。”

顾霆渊点头赞同：“对，而且我们后续还有很多合作机会，这次合作愉快，以后的合作只会更顺利。”

新负责人眼神有些松动，但还是嘴硬：“就这些？不够有诚意。”

林汐洛和顾霆渊对视一眼，顾霆渊缓缓说：“我们可以在分成上适当让步，但工期绝对不能再缩短。”

林汐洛赶紧跟上：“我们在这个项目已经投入很多精力，缩短工期真的会让项目一团糟。”

新负责人犹豫了，他来回踱步，过了几分钟，说道：“分成最多让你们占四成，工期七个月，不能再少。”

顾霆渊摇头：“四成太少，我们投入的资源也不少，五五分成比较合理。工期八个月不能变。”

林汐洛也表态：“是的，八个月是经过专业评估的，保证项目质量的最短时间。”

双方又陷入僵局，新负责人愤怒地一拍桌子：“你们太贪心，别敬酒不吃吃罚酒！”

顾霆渊毫不畏惧：“我们不是贪心，是追求公平合理的合作。”

林汐洛也严肃起来：“如果您一直这么强硬，对双方都没好处。”

时间一分一秒过去，会议室里气氛压抑。林汐洛悄悄给顾霆渊使了个眼色，然后站起来说：“这样吧，咱们各退一步，分成四六开，工期七个半月，怎么样？”

顾霆渊马上配合：“这个方案很公平，能照顾到双方利益。”

新负责人沉默许久，终于开口：“工期可以七个半月，但分成我最多让到三七开。”

顾霆渊皱眉：“三七开还是不合理，至少四六开。”

林汐洛也劝道：“四六开已经是我们很大的让步了，希望您能接受。”

双方又僵持了半个小时，新负责人额头上冒出细汗，眼神有些闪烁。顾霆渊知道有戏了，他放缓语气：“咱们合作是为了共赢，不是一方压倒另一方。”

林汐洛趁热打铁：“四六开，七个半月工期，这方案真的很公平，以后合作的路还长着呢。”

新负责人长叹一口气：“行吧，就按你们说的来。”

林汐洛和顾霆渊相视一笑，悬着的心总算落地。顾霆渊伸出手：“合作愉快！”

新负责人犹豫一下，也伸出手握住：“希望这是个好的开始。”

双方开始起草新的合作协议，仔细核对每一项条款。两个小时后，新协议完成，双方签字盖章。

林汐洛激动得眼眶泛红：“太好了，合作保住了！”

顾霆渊也松了口气：“多亏咱们据理力争，不然就亏大了。”

新负责人收起文件，表情缓和了些：“希望以后合作顺利。”

顾霆渊自信地说：“肯定没问题，我们一定会把项目做好。”

大家起身离开会议室，外面阳光明媚。林汐洛伸了个懒腰：“终于搞定啦，感觉空气都新鲜了。”

顾霆渊笑着搂住她肩膀：“走，庆祝一下。”

两人正要离开时，新负责人突然叫住他们：“等等。”

林汐洛和顾霆渊回头，只见新负责人眼神复杂地说：“其实……”他欲言又止。

林汐洛好奇道：“您还有什么事吗？”

新负责人深吸一口气，像是下了很大决心——