第1章

我在医疗器械行业深耕多年，曾在几家知名的跨国药企和创新型械企任职。今天，我想以一个资深人力资源从业者的视角，和大家聊聊如何在面试中，尤其是薪酬谈判环节，更有效地展现个人价值，争取到与自身能力相匹配的回报。

面试中的薪酬沟通，就像是一场博弈，很多人往往因为经验不足或认知偏差，走了不少弯路。我见过太多优秀的候选人，在这一步功亏一篑。其中最常见的几种错误类型，我称之为“认知陷阱”。

第一种陷阱，是“随大流型”。这类候选人，往往缺乏对自身价值和市场行情的清晰认知。他们可能会这样回答薪资期望：“我希望薪资能和公司同等职级的人差不多就行。”或者“我看网上说应届生大概能拿多少，我就按那个标准来。”

这样的回答，听起来似乎谦逊，但实际上非常被动。面试官听到这种回答，首先会觉得你缺乏独立思考和自我评估的能力。其次，公司内部同等职级的薪资范围可能很宽泛，你的这句话并不能给HR任何有价值的参考信息。更重要的是，你放弃了主动展示自己独特价值的机会。你可能在某些方面远超同龄人或同级同事，但一句“随大流”，就让你的闪光点被淹没。

我曾经面试过一个临床医学专业的应届硕士，专业知识非常扎实，实习经历也很亮眼。当问到薪资期望时，他腼腆地说：“老师，我不太了解医疗器械行业的薪资水平，就按咱们公司硕士应届生的标准给就行。”当时我们公司给应届硕士的薪资范围确实有一个区间，但对于特别优秀的候选人，我们可以给出更高的起点。他的这个回答，让我觉得他可能对自己的能力没有充分的信心，或者没有做足功课。最终，他虽然拿到了报价，但薪资是按标准范围的中间值给的，远没有达到他实际应得的水平。

第二种陷阱，是“过度自信型”。与“随大流型”相反，这类候选人往往高估了自己的市场价值，或是对行业薪资水平存在误解。他们可能会直接抛出一个远超市场行情的数字，并且缺乏有力的支撑。比如：“我期望年薪能达到50万，因为我觉得我非常有潜力，一定能为公司带来巨大的回报。”

这种自信固然可贵，但在薪酬谈判中，过度自信却可能适得其反。一个没有充分依据的高薪要求，会让面试官觉得你脱离实际，甚至有些傲慢。HR在评估薪资时，会综合考虑你的学历、工作经验、技能匹配度、市场行情、公司预算等多种因素。仅仅凭借“潜力”或“信心”来支撑高薪要求，是远远不够的。

我遇到过一个有几年工作经验的候选人，应聘一个市场推广岗位。他一开口就提出了一个令人咋舌的薪资要求，比我们设定的该岗位薪资上限还要高出不少。当我询问他提出这个数字的依据时，他只是一味强调自己过去的成功案例和个人能力，却无法提供具体的市场数据或证明自己为何值这个价的有力论据。最终，尽管他的能力尚可，但因为薪资期望与岗位预算差距太大，我们不得不放弃了他。这种“过度自信”的表达方式，让他的能力没有得到应有的重视。