第9章

第四步，如果公司给出的薪酬确实无法满足你的期望，你需要认真权衡。考虑这个岗位的发展前景、公司的平台、团队氛围等因素，看看是否值得接受。如果差距过大，且其他方面也缺乏吸引力，那么可能需要果断放弃，继续寻找更适合自己的机会。

薪酬谈判并不可怕，它是一个展现你价值、争取合理回报的机会。通过充分的准备、专业的沟通、以及对自身价值的清晰认知，你一定能够在这场博弈中取得胜利，找到一份与你的能力相匹配、让你满意的报价。

在我的职业生涯中，见过许多候选人，他们的能力和潜力都非常出色，但最终在薪酬这一环节没能达到理想的结果。有些是因为对行业薪资缺乏了解，有些是因为不擅长表达自己的价值，还有些则是在谈判过程中犯了错误。

我记得有一次面试一个资深的研发工程师，技术能力非常强，在业内也小有名气。我们公司当时正在研发一款创新型医疗器械，急需这样的人才。面试过程非常顺利，技术团队对他的评价也非常高。

当谈到薪酬时，他给出了一个非常高的期望数字，远超我们为这个岗位设定的薪酬范围。我向他解释了公司的薪酬结构和预算限制，并表达了我们非常希望他能够加入团队的诚意，问他是否还有商量的余地。

他听我的话，沉默了一会儿，然后说：“我知道这个数字可能有些高，但我觉得我的技术能力和经验值得这个薪水。我之前参与的项目都取得了非常好的成果，为公司带来了巨大的收益。我相信我也能为贵公司做出同样的贡献。”

他表达了自己的价值，这是对的。但他过于强调自己过去的成就，而没有花太多时间去了解我们公司这个具体项目所面临的挑战，以及他的技术能力如何能够精准地解决这些问题。他的价值展示更像是在背诵一份“辉煌履历”，而不是针对我们公司的“定制方案”。

我接着问他：“我们非常认可您的技术能力。您觉得您在XX领域（我们正在攻克的难点）的经验，具体能够如何帮助我们加速研发进程，解决目前遇到的XX技术瓶颈？”

他给出的回答依然比较泛泛，没有深入到我们亟需解决的具体技术细节中。他似乎习惯了在之前的公司用通用的方式展示自己的价值，而没有针对性地进行调整。

最终，尽管我们非常欣赏他的能力，但由于薪酬期望差距过大，以及他未能充分证明其价值与我们具体项目的高度匹配，我们不得不放弃了他。他输在了没有将自己的“通用价值”转化为“定制价值”，没有让HR和用人部门清晰地看到，他为什么“值”那个超出预算的高价。

另一次经历，让我对“自我价值评估”有了更深刻的认识。那是一个应届生，学的专业在我们行业并不对口，但他对医疗器械行业非常感兴趣，自己花了很多时间学习相关的知识。