第2章

那么，如何正确进行销售岗位的薪资谈判呢？我建议采用以下三步法：

第一步，主动了解对方公司的薪酬结构。询问基本工资与提成的比例、提成发放周期、业绩考核标准、团队与个人业绩的权重等。这不仅会让你显得专业，也能帮助你更准确地评估总体薪酬水平。

第二步，了解公司的销售生态和成长空间。询问产品竞争力、目标客户群体、平均成单周期、优秀销售的晋升路径等。销售岗位的收入高度依赖于这些因素，即使起点相同，不同环境下的收入曲线也会大相径庭。

第三步，基于自身价值和市场调研，给出合理期望。例如："根据我过去三年的销售业绩，以及对贵公司产品和市场的了解，我认为月均15万的销售额是全可以实现的。按照行业标准的10%提成比例，加上基本工资，我对总体薪酬的期望是月均2万元左右。当然，我更看重的是长期成长，如果有清晰的晋升路径和更具挑战性的销售目标，我也很愿意讨论更有弹性的薪酬结构。"

要支撑这样的谈判，你需要做足功课。我建议从五个渠道收集薪酬信息：

一、自身经验和过往薪资水平

二、同行朋友的真实反馈

三、专业招聘网站的薪资区间数据

四、行业报告中的薪酬趋势分析

五、猎头顾问的市场评估

同时，清晰认识自己的稀缺价值点：你擅长的行业或客户类型、你的成单转化率、你的大客户拓展能力、你的跨部门协作经验等。

如果收到的报价低于预期，不要立即拒绝或接受，可以采取以下策略：

首先，礼貌地询问原因，并提供补充信息。例如："感谢贵公司的报价，不过与我的期望有些差距。我想了解是否是因为对我某方面能力的顾虑，或是有其他考量？我过去在医疗行业的销售经验可能没有充分展示，我曾经在半年内独立开发了三家三甲医院的合作关系..."

其次，从总薪酬包角度进行权衡。如果基本工资低但提成比例高，且公司产品竞争力强，那么实际收入可能高于看起来更高基本工资但提成比例低的报价。

再次，评估机会与职业成长性。有时候，能接触核心客户、学习先进销售方法或进入快速成长的行业，比短期高薪更有价值。

最后，可以尝试协商试用期后的调薪方案。例如："我理解公司对新人有评估周期的需求。如果我在三个月内达到月均销售额12万，我们是否可以重新讨论薪酬结构？"

销售行业最重要的是自信和谈判能力，薪资谈判正是展示这些能力的绝佳机会。记住，专业、有理有据、以价值为导向的谈判，不仅能帮你争取到合理薪资，还会让面试官对你的销售能力留下深刻印象。

在我之前带过的一个销售团队中，有位新人在面试时，非常清晰地展示了他在特定行业的客户资源和转化数据，并基于这些提出了比我们预算高20%的薪资期望。虽然数字超出预期，但他的专业表现和数据支撑让我们看到了他的潜力，最终我们调整了预算满足了他的要求。六个月后，他的业绩证明这个决定是正确的——他带来的新客户价值远超我们的投入。