第3章

我心里一沉。果然，她把我当成了推销药品的业务员。不过话说回来，我除了这个身份，还能是什么呢？

「周先生好。」一个中年男人点点头，「听林律师说你推荐的抗压力药品不错？我最近工作压力特别大，能不能也给我介绍一下？」

我眨眨眼，突然意识到这不是普通的朋友聚会，而是一场潜在的业务机会。林律师是在帮我拓展客户！

「当然可以。」我立刻进入工作状态，「不知道您具体是什么症状？失眠、焦虑还是注意力不集中？」

接下来的两个小时，我几乎见缝插针地给每个人都做了产品介绍。令我惊讶的是，林律师的朋友们大多是各行业的精英，但他们对我的专业知识表现出了真诚的兴趣。

饭局结束时，我竟然收获了三个订单和五个潜在客户的联系方式。

「没想到效果这么好。」走出餐厅，林律师对我说，「我朋友们都说你讲解得很专业，不像一般的推销员。」

「谢谢你的邀请。」我真诚地说，「我没想到你会这样帮我。」

她眨眨眼，「这是互利互惠。我的朋友们确实需要这些产品，而你需要客户，不是吗？」

我点点头，心里却有些失落。看来她确实只是把我当成了业务伙伴，而不是...什么其他的关系。

「对了，」她从包里拿出一张名片，「我有个客户需要一些长期的健康咨询，如果你有兴趣的话，可以联系他。」

我接过名片，上面烫金的公司名称让我倒吸一口冷气——这是本市最大的地产集团之一。

「这...」

「他们公司高管最近做了体检，发现不少问题，想找专业人士做长期健康管理。」林律师解释道，「我觉得你很适合。」

我握紧名片，心跳加速。如果能拿下这个客户，我这个月的业绩就超额成了！

「太感谢了！」我几乎想要拥抱她，但还是克制住了自己，「真的非常感谢。」

她微笑着看我，「不用谢。对了，那个蛋白粉用了，你下次有空再给我送一盒来吧。」

5、

连续几天的加班让我精疲力尽。那个地产集团确实成了我的大客户，但他们的要求也很高，我不得不花大量时间准备资料和方案。

「周晨，」领导把我叫到办公室，「听说你拿下了铭辉地产？」

我点点头，心里有些得意。

「干得不错。」领导拍拍我的肩膀，「不过你知道，公司规定大客户需要高级销售顾问跟进...」

我的心一下子沉到谷底。我知道他要说什么了。

「所以后续由王栋负责，你协助他。」

「可是这个客户是我...」

「公司规定。」领导打断我，「别担心，提成会给你一部分的。」

我咬着牙走出办公室。所谓的「一部分」，通常只有百分之二十左右。这就是我们公司的潜规则——小业务员拉来的大客户会被高级顾问接手，真正的收益大部分被他们拿走。