合作

第24章：合作洽谈与潜在风险

深入交谈

面对林福抛出的橄榄枝，我深知此事重大，不敢贸然答应。我邀请林福到家中，打算与他进行更深入的交谈，同时也让家人一起参与，共同探讨合作的可行性。

“林老板，您能看中我们的产品，我们深感荣幸。但开拓更广阔的市场并非易事，不知您具体有什么计划？”我一边为林福斟茶，一边问道。

林福端起茶杯，轻抿一口，缓缓说道：“朱老板，我计划先将‘同心酿’和干粮运往金陵城。金陵乃繁华之地，达官贵人众多，对美酒和特色干粮的需求极大。我在金陵有一些人脉，可以帮你们打通关节，进入一些高端的酒楼和商铺。只要产品能在金陵站稳脚跟，其他城市也能以此为范例，逐步打开市场。”

朱重四在一旁忍不住问道：“林老板，那合作的具体方式是怎样的呢？利益又该如何分配？”

林福笑了笑，说道：“我负责运输、推广以及与各方的沟通协调，而你们则专注于生产，保证产品的质量和供应。至于利益分配，我们可以按照一定的比例分成，具体比例可以商量。”

内部商讨

林福离开后，我们一家人围坐在一起，开始商讨此事。

娘子皱着眉头说：“老爷，这个林福看起来倒是诚恳，但这合作的事儿还是得谨慎。毕竟我们对他了解不多，万一他有什么不良居心，我们可就麻烦了。”

朱重六也点头称是：“娘说得对，爹。金陵城那么远，我们也没办法去盯着。要是他在那边私自抬高价格，或者克扣货款，我们都不知道。”

朱重四则有不同的看法：“爹，我觉得这是个难得的机会。咱们一直局限在周边地区，生意发展有限。如果能借助林福的力量打开金陵城的市场，那我们的‘同心酿’和干粮就能走向更广阔的天地。至于风险，我们可以在合作协议里写清楚，约束双方的行为。”

我沉思良久，说道：“重四说得有道理，这确实是个机遇。但娘子和重六的担心也不无道理。我们不能盲目合作，得先对林福做一番调查，了解他的信誉和过往的生意情况。同时，合作协议一定要请专业的师爷帮忙拟定，确保我们的权益得到保障。”

调查与准备

接下来的几天，我们通过各种渠道对林福进行调查。朱重七利用与红巾军的关系，让他们帮忙打听林福在各地的口碑。朱重四则亲自前往林福之前提及的一些地方，询问与他有过生意往来的商家。

经过一番调查，我们得知林福在商界的信誉还算不错，以往的合作也都比较顺利。虽然没有发现什么不良记录，但我们依然不敢掉以轻心。

与此同时，我请来了村里最有学问的师爷，向他详细介绍了与林福合作的事情，并请他帮忙拟定合作协议。

“朱老板，这合作协议关系重大，我定会仔细斟酌每一条款。从产品供应、价格制定、利益分配到违约责任，都要写得清清楚楚，不能有任何模糊之处。”师爷认真地说道。

再次洽谈

一切准备就绪后，我们再次邀请林福前来。这次，我们带着拟定好的合作协议，与他进行最后的洽谈。

“林老板，经过我们的调查和准备，我们认为与您合作有一定的可行性。这是我们拟定的合作协议，您可以看看。”我将协议递给林福。

林福接过协议，仔细阅读起来。他时而皱眉，时而点头，表情十分严肃。看完后，他说道：“朱老板，这份协议确实很详细，看得出你们很有诚意。不过，有些条款我觉得还需要再商量一下。比如，运输过程中的损耗由谁承担，这个问题协议里没有明确。”

我们就协议的细节问题展开了深入的讨论。经过几个小时的谈判，我们终于达成了一致。双方对合作协议都比较满意，决定正式签订协议。

签订协议与新的担忧

在众人的见证下，我和林福在合作协议上签字画押。看着这份协议，我心中既充满了期待，又隐隐有些担忧。期待的是“同心酿”和干粮能借此机会走向更广阔的市场，取得更大的发展；担忧的是尽管协议已经尽可能完善，但在实际操作过程中，难免会遇到一些意想不到的问题。而且，金陵城距离我们村子较远，我们无法实时掌控市场情况。接下来，在与林福合作开拓金陵城市场的过程中，我们会遇到哪些困难？又能否顺利打开市场，实现我们的商业目标呢？一切都是未知数，而我们只能一步一个脚印，谨慎前行，应对可能出现的各种挑战。