第三章 第一个客户

"多多帮帮公司"的办公室位于市中心一栋老式建筑的五楼，只有三十平米，但采光很好。多多用二手市场淘来的家具布置了简单的办公区，墙上贴满了各种店铺设计的灵感图片。

开业第一天，多多紧张地坐在空荡荡的办公室里，盯着电话看了一上午。下午三点，门铃终于响了。

"请问...这里是能帮忙改善店铺经营的地方吗？"一个扎着马尾辫的年轻女孩探头问道。

多多差点从椅子上跳起来："是的！请进！我是多多，多多帮帮公司的创始人。"

女孩名叫小雨，是乐迪表妹的朋友，在附近开了家奶茶店。"开业两个月了，每天顾客不超过二十个。"她苦恼地说，"我试过发传单、打折，效果都不持久。"

多多拿出笔记本："能带我去看看你的店吗？"

小雨的奶茶店位于一条小巷口，装修简约但有些单调。多多注意到店门口的行人很多，但很少有人驻足。

"你的奶茶好喝吗？"多多突然问。

"当然！"小雨眼睛一亮，"我用的是新鲜水果和优质茶叶，很多老顾客都说比连锁店的好喝。"

多多若有所思地点点头。他让小雨做了一杯招牌水果茶，然后站在店门口开始吆喝："新鲜现做水果茶，免费试喝啦！"

不到十分钟，就有十几个路人停下来品尝。大多数人喝完都露出惊喜的表情，当场就进店购买。

"你的问题不是产品不好，而是没人知道。"多多分析道，"这条街太隐蔽了，需要更显眼的标志吸引路人注意。"

接下来的三天，多多帮小雨重新设计了店铺招牌，在巷口安装了明亮的指示箭头，还策划了"买一送一"的限时活动。最重要的是，他建议小雨在店门口设置一个小型试饮台，让路人先尝后买。

一周后，小雨的奶茶店日均客流量突破了一百人。她兴奋地给多多打电话："太神奇了！现在每天忙得连喝水的时间都没有！"

这个成功案例很快在小商圈传开。第二周，多多接到了三个咨询电话；第三周，他有了五个预约客户。虽然收入还不多，但至少证明他的想法是可行的。

然而，好景不长。第四周，多多突然发现预约纷纷取消。当他打电话询问时，一个客户支支吾吾地说："有家新开的'闪电解决方案'公司，价格比你便宜一半..."

那天晚上，多多独自坐在空荡荡的办公室里，看着银行账户里越来越少的数字。窗外的霓虹灯闪烁，城市的夜晚依然热闹，但他心里却空落落的。

"也许乐迪说得对，创业真的太难了。"多多自言自语道。他拿出手机，犹豫着要不要给金宝打电话。

就在这时，办公室的门被推开了。多多惊讶地抬头，看到小林站在门口，身边还跟着两个陌生人。

"听说你遇到困难了？"小林笑着说，"我带了些朋友来。这位是街角面包店的王老板，那位是隔壁街花店的李阿姨。我们都愿意做你的客户，因为——"他拿出一个信封，"这是我们凑的预付款。"

多多的眼泪差点掉下来。他深吸一口气，挺直腰板："谢谢你们的信任。我一定会让你们的店铺变得更好！"