创投社的门被推开时，周明远正用马克笔在白板上画圈。
“今天说个正事。” 他把笔往板擦上一磕，粉笔灰飘起来，“全国大学生创业大赛，咱们社得报个项目。谁有想法，直接说。”
赵宇第一个站起来，椅子腿在地上刮出刺耳的声儿。
“我有个点子。” 他从包里拽出一沓纸，哗啦摊在桌上，“校园二手奢侈品交易平台。现在学生家里条件都不差，包包手表更新快，放着也是浪费。”
有人凑过去看，纸上印着不少大牌 logo。
“怎么保证是真的？” 有人问。
“我爸公司有鉴定师，能合作。” 赵宇抬了抬下巴，“佣金抽成 15%，比外面寄卖行低多了，肯定有人用。”
周明远没说话，手指敲着桌子。
林微坐在后排，手里转着笔。她想起李娟上次说，她老乡的考研资料买贵了，盗版书错字连篇；张萌的摄影教材借给别人，还回来时封面都没了。
“我也有个项目。” 林微举起手。
赵宇嗤笑一声：“怎么，又要搞打印店那种小生意？”
“二手书交易。” 林微没理他，站起来走到白板前，“就做大学生教材和教辅。”
底下有人笑出声。
“卖旧书能赚几个钱？”
“废品站不都收吗？”
林微拿起马克笔，在白板上画了个圈。
“第一，刚需。” 她笔尖戳了戳那个圈，“每年新生买教材得花几百块，用完就扔，太浪费。老生想卖，找不到门路，最后大多当废纸卖了。”
她又画了个圈。
“第二，痛点。” 林微扫了眼全场，“盗版书太多，特别是考研资料，错漏百出。还有，笔记！很多人看书喜欢做笔记，这些笔记比书本身还值钱，但是没法单独卖。”
赵宇哼了一声：“这能赚多少？撑死了一杯奶茶钱。”
“积少成多。” 林微转向周明远，“一本教材原价 50，二手卖 20，我们抽 10%，就是 2 块。要是带笔记的，能加价 10 块，我们抽成也跟着涨。” 她顿了顿，“关键是量大。一个学校每年至少有几千本教材要流转，全国多少大学？”
周明远点点头：“怎么解决盗版问题？”
“用区块链。” 林微说，“每本书登记唯一编号，上传购买记录、笔记照片，是不是正版，有没有价值，一眼就能看见。陈阳是学物理的，他说这个技术不难实现。”
赵宇突然拍桌子：“你这就是空想！区块链不要钱？服务器不要钱？卖几本旧书的利润，够付电费吗？”
“初期可以先做小程序，不用太复杂。” 林微平静地说，“我算过，开发成本一万以内能搞定。先在咱们学校试运营，真能成再扩。”
“我觉得不行。” 赵宇梗着脖子，“奢侈品客单价高，一单顶你卖几百本书，效率差太远。”
“你那是伪需求。” 林微看着他，“全校有多少人买得起奢侈品？又有多少人需要二手教材？赵宇，做项目不是看客单价，是看有多少人真的需要。”
底下开始有人交头接耳。
“我觉得林微说得对，我每年买教材都肉疼。”
“我上次想卖考研资料，问了一圈没人要，最后扔了。”
周明远敲了敲桌子，示意安静。
“投票吧。” 他说，“同意赵宇奢侈品项目的举手。”
哗啦啦，有五个人举手，大多是平时跟赵宇走得近的。
“同意林微二手书项目的举手。”
林微看见自己这边举起了八只手，包括几个之前没说话的学长。张萌不知什么时候溜了进来，正举着相机拍她，见她看过来，偷偷比了个加油的手势。
赵宇的脸一下子红了，又慢慢变青。
“凭什么？” 他站起来，“就因为她会说漂亮话？卖旧书能做出什么名堂！”
“因为她解决的是真问题。” 周明远放下笔，“赵宇，你那个项目，听起来花哨，但离普通学生太远。创业不是比谁的点子高级，是比谁能真正帮到人。”
他转向林微：“你的项目，需要什么支持？”
“需要技术，陈阳能帮忙。” 林微说，“还需要启动资金，小程序开发、服务器租赁，大概一万五。”
“社里能批一万。” 周明远说，“剩下的五千，你们自己想办法。下周给我一份详细的计划书，包括怎么推广，怎么盈利，怎么解决可能出现的问题。”
散会时，赵宇狠狠瞪了林微一眼，摔门走了。
林微收拾东西时，周明远走过来。
“你那个区块链想法，是认真的？” 他问。
“是。” 林微点头，“不光防盗版，还能追溯每本书的流转记录，增加信任度。”
“陈阳靠不靠谱？”
“他编程很厉害，物理模型都能自己写代码实现。” 林微笑了笑，“而且他做事踏实，不会糊弄。”
周明远点点头：“需要帮忙随时找我。对了，那个带笔记的点子不错，很懂学生心理。”
走出活动室，张萌一下子蹦到林微身边。
“太帅了！” 她举着相机，“赵宇脸都绿了，你没看见！”
“回去还得写计划书。” 林微说。
“我帮你查资料！” 张萌拍胸脯，“艺术系有个学长做过小程序，我去问他怎么省钱。”
手机响了，是陈阳发来的消息：“听说项目过了？晚上实验室见，聊聊区块链的事。”
林微回复：“好，带瓶可乐。”
路过宿舍楼下的公告栏，林微停下脚步。上面贴着不少转让信息：“考研资料一套，50 元”“全新高数教材，30 元”“求购专业英语课本”…… 密密麻麻，歪歪扭扭。
她掏出手机，把这些拍下来。这都是需求，是她的项目能活下去的理由。
回到宿舍，苏曼琪正对着镜子试新衣服。
“听说你赢了赵宇？” 她头也没回，“可以啊，林微。”
“只是初步通过。” 林微拿出笔记本。
“需要钱吗？” 苏曼琪转过身，“五千块我还是有的。”
“不用，社里批了一万，剩下的我们自己想办法凑。” 林微翻开笔记本，“我想让李娟也加入，她对价格敏感，知道怎么定价能让双方都满意。”
李娟正在角落里看书，听见这话，猛地抬起头，眼睛瞪得圆圆的。
“我…… 我能行吗？” 她小声问。
“怎么不行？” 林微笑了，“你对二手交易门儿清，比我们都懂。”
苏曼琪哼了一声：“算我一个吧，我认识人，能做个好看的 logo 和界面。别到时候界面太丑，没人用。”
林微看着她们，突然觉得心里很踏实。一个项目，不是靠一个人就能做成的。
晚上的实验室很安静，只有服务器的嗡嗡声。陈阳坐在电脑前，屏幕上是密密麻麻的代码。
“来了？” 他回头，指了指桌上的可乐，“冰的。”
“区块链怎么弄？” 林微拉开椅子坐下。
“不难。” 陈阳调出一个文档，“用联盟链，不需要挖矿，成本低。我画了个简单的架构图，你看能不能行。”
屏幕上是个流程图，从书籍录入到交易完成，每一步都标得清清楚楚。
“每本书生成一个唯一编码，关联卖家信息、书籍照片、笔记内容。” 陈阳指着图解释，“交易时，买家付款到平台，确认收货后再转给卖家，我们抽成自动到账。”
“听起来很顺。” 林微点头，“会不会很费时间？”
“初期数据量小，服务器撑得住。” 陈阳推了推眼镜，“我周末能搞定框架，剩下的细节慢慢补。”
林微看着他专注的侧脸，突然说：“谢了。”
“谢什么？” 陈阳笑了，“这项目本来就靠谱，比赵宇那个强多了。再说，能把物理知识用到实际里，我也觉得挺有意思。”
窗外的天黑透了，实验室的灯亮得刺眼。林微翻开笔记本，开始写计划书。
她要写清楚，每一分钱花在哪里，每一步怎么推进，怎么让这个二手书交易平台，真的能帮到那些像李娟一样，想省钱买本正版教材的学生，帮到那些想把闲置书籍换成零花钱的学生。
这不是什么高大上的项目，没有奢侈品那么光鲜，但它有用，能解决实实在在的问题。林微觉得，这就够了。
她抬起头，看见陈阳还在敲代码，手指在键盘上飞快跳动，像在弹奏一首无声的歌。
林微笑了笑，低下头，继续写她的计划书。路还长，但只要方向对了，一步一步走，总能走到想去的地方。
京公网安备11010502036362号