市电视台的专题报道刚播完没两天,林微的手机就快被打爆了。有想合作的村子,有想加盟文创的商家,还有媒体想来采访。陈阳怕她累着,帮她把电话都筛选了一遍,只留下重要的对接事项。
可没等她喘口气,李总的电话又打了进来,语气比上次追加订单还激动:“林微!天大的好消息!国外那家连锁商场,看到咱们上次 3000 件圣诞挂件卖得爆好,这次直接把新年订单提到 5000 件!还说要跟咱们签全年独家合作,每季度保底 5000 件,你看能不能接?”
林微手里的笔 “啪嗒” 掉在桌上。5000 件?还是季度保底?这比之前的订单翻了五倍!她赶紧说:“李总,您别着急,我得算算产能,一会儿给您答复。”
挂了电话,林微立刻把赵宇、小徐和三个合作村的村长叫到西边村的工坊开会。赵宇一听 5000 件,头都大了:“林微姐,咱们西边村加上李家村、王家村、张家村,四个村满打满算一天也就做 80 件,5000 件至少要两个月,可商场肯定等不了那么久啊!”
李家村的李建国也皱着眉:“咱们村的人刚学会做基础缝合,速度还提不上来,要是赶工期,质量肯定没法保证。”
林微手指敲着桌子,脑子里飞速盘算。突然,她想起之前合作过的职业技术学院,孙老师说过要是有大订单,学院可以派学生来实习帮忙。她赶紧说:“我联系孙老师,让学院派学生来做质检和简单的缝合;再把咱们的生产流程拆细,西边村做最核心的图案编织,李家村做挂绳缝合,王家村做边缘处理,张家村负责初步质检,最后西边村做终审,这样分工明确,速度肯定能提上来!”
陈阳也补充:“我再设计个‘生产进度表’,每个村每天要完成多少件,都标得清清楚楚,晚上咱们线上对账,有问题随时调整。”
说干就干,林微立刻给孙老师打电话。孙老师一听是帮乡村振兴,一口答应:“我这就选 50 个手工好的学生,明天一早就派过去,食宿我们自己解决,就当给学生们实践机会!”
第二天,50 个穿着蓝色校服的学生就到了村里。林微把他们分成四组,分别派到四个村,跟着村民学做简单的工序。学生们学得快,没两天就能独立完成边缘处理和初步质检,速度比村民还快。
张家村的村长高兴地说:“有这些学生帮忙,咱们村的质检速度至少快了一倍!再也不用怕漏检了!”
陈阳设计的生产进度表也派上了大用场。每天早上,四个村的村长都会在群里报当天的生产目标,晚上再报完成数量。有天李家村只完成了 80 件,离目标差 20 件,林微赶紧带着西边村的两个熟练工过去帮忙,教他们更高效的缝合方法,第二天李家村就完成了 110 件,还超额了 10 件。
可没几天,新的问题又冒出来了 —— 编织用的毛线不够了。小徐着急地说:“林微姐,咱们之前订的毛线只够做 3000 件,现在要做 5000 件,还差 2000 件的料,供应商说最快也要一周才能送到!”
林微心里一紧,要是等一周,肯定会耽误工期。她突然想起之前帮她找环保染料的周明,周明认识很多纺织厂的老板。她赶紧给周明打电话,周明听了,说:“我认识一家纺织厂,他们有现成的毛线,颜色和你们要的一样,我让他们今天就给你送过去,运费我来出!”
当天下午,一卡车毛线就送到了村里。林微看着堆得像小山一样的毛线,心里的石头终于落了地。她给周明发消息:“太谢谢您了,您真是我们的贵人!” 周明回复:“不用谢,你们做的事有意义,我乐意帮忙!”
有了充足的材料和学生的帮忙,四个村的生产速度越来越快。之前每天最多做 80 件,现在能做 150 件,比预期快了近一倍。
可就在离交货还有十天的时候,西边村的编织骨干张婶突然病倒了。张婶是村里织核心图案最快的,她一倒下,西边村的核心产能就少了三分之一。林微赶紧去张婶家看她,张婶躺在床上,脸色苍白:“小林,对不起,我这老毛病犯了,不能帮你了……”
林微握着张婶的手:“张婶,您别担心,好好养病,生产的事我们能解决。”
从张婶家出来,林微立刻召集团队开会。赵宇说:“要不咱们找之前的代工工厂帮忙做一部分核心图案?虽然成本高一点,但能赶工期。”
林微摇摇头:“代工工厂做的图案没咱们村的精细,要是出了质量问题,会影响独家合作。”
陈阳突然说:“我有个主意!咱们把核心图案的编织方法录成视频,让西边村其他会编织的村民跟着学,我再从学生里挑几个手工好的,跟着村民学,这样能快速补上空缺。”
林微眼睛一亮:“这个主意好!我现在就找会编织的村民,让她们跟着视频学。”
接下来的几天,西边村的工坊里,村民们围着手机看视频,学生们跟着村民学编织。没想到,有个叫小花的年轻村民,学了两天就织得有模有样,速度还不比张婶慢。小花笑着说:“我之前跟着张婶学过几天,就是没敢上手,现在有视频,终于敢织了!”
有了小花和学生们的帮忙,西边村的核心产能很快就恢复了。张婶听说后,在病床上都笑了:“小花这孩子,手巧,没白教她!”
离交货还有三天的时候,5000 件编织挂件终于全部完成。林微和陈阳带着四个村的村长,一起做最后的质检。每件挂件都要检查图案是否完整、挂绳是否牢固、边缘是否整齐,整整检查了两天两夜,没发现一件不合格的。
交货当天,物流车来拉货,李总也亲自来了。他看着整齐堆放在箱子里的挂件,拿起一件看了看,笑着说:“林微,你们做得比我想象的还好!商场那边肯定会满意的。”
他当场拿出一份全年独家合作协议:“这是咱们的合作协议,每季度保底 5000 件,要是你们能超额完成,每件再给你们加 5 毛钱。”
林微接过协议,手都有点抖。她看了看身边的陈阳和四个村的村长,大家都笑着看着她。她签下自己的名字,心里满是成就感。
李总走后,四个村的村长围着林微,兴奋地说:“小林,有了这个独家合作,咱们以后就再也不用愁订单了!”
林微笑着说:“这是大家一起努力的结果。接下来,咱们还要继续优化生产流程,争取能做更多的订单,让大家赚更多的钱!”
可就在这时,小徐跑过来,手里拿着一张报表:“林微姐,不好了!咱们这次做 5000 件,虽然速度快了,但成本也高了,学生的补贴、额外订的毛线,算下来好像没赚多少……”
林微心里一沉,赶紧拿过报表看。确实,这次为了赶工期,额外花了不少钱,利润比预期少了近三成。陈阳接过报表,看了一会儿,说:“别担心,咱们这次是因为赶工期才多花了钱,下次咱们提前备货,把流程再优化一下,成本肯定能降下来。而且咱们有了独家合作,以后订单稳定了,可以跟供应商谈长期合作,毛线的价格也能压下来。”
林微点点头,心里又有了底气。她知道,这次虽然利润少了,但拿到了全年独家合作,以后的路会越来越顺。
当天晚上,四个村的村民们在西边村的广场上举办了庆祝晚会。大家围着篝火唱歌、跳舞,还吃了张婶特意做的红烧肉(张婶病刚好就来帮忙了)。陈阳拉着林微的手,在篝火旁小声说:“你看,大家多开心,这都是你的功劳。”
林微靠在陈阳的肩膀上,笑着说:“是咱们大家的功劳。以后,咱们还要带着更多的村子一起赚钱,让更多的人过上好日子。”
可她不知道,还有更大的惊喜在等着她。第二天,她接到了省文旅厅的电话,说要推荐她参加 “全国乡村振兴带头人” 评选,要是评上了,不仅能上央视,还能获得 100 万的专项补贴。
林微激动得说不出话来,陈阳抱着她说:“我就知道,你会越来越优秀的!”