林微刚吃完午饭，赵宇的电话就打了过来，语气急得像热锅上的蚂蚁：“林微姐，不好了！广东的王村长带着周边两个村，说要退出联盟，还说咱们 5% 的服务费太高，他们想自己单干卖竹编！”
林微手里的水杯顿了一下，倒也没慌：“别急，王村长具体怎么说？是不是有什么误会？”
“他说联盟抽成太多，他们自己找渠道卖，赚的钱全是自己的。现在他们三个村一退出，广东区域的订单对接都断了，有个客户订了 5 万的竹编挂件，现在没人接手。” 赵宇的声音透着焦虑。
陈阳凑过来，听着电话内容，轻轻拍了拍林微的手，示意她别担心。林微对着电话说：“我知道了，你先稳住客户，别让订单黄了。我和陈阳明天一早就去广东，当面跟王村长谈。”
挂了电话，陈阳帮林微揉了揉腰：“别担心，王村长他们就是觉得自己能多赚点，咱们去把账算清楚，他们就明白了。”
“我知道，” 林微靠在沙发上，“主要是怕他们单干走弯路，之前他们没加入联盟的时候，一年竹编才卖 20 万，加入联盟后直接卖到 80 万，这账得跟他们算明白。”
第二天一早，陈阳开车带着林微去广东。路上怕林微累，每两个小时就停一次车，让她下来活动活动。到了广东村，王村长在村口等着，脸上没什么好脸色，身后还跟着另外两个村的村长，表情也挺严肃。
“林总，你来了。” 王村长语气淡淡的，“咱们就直说了吧，5% 的服务费太高，我们自己找电商平台卖，赚的钱不用分，比跟着联盟划算。”
林微没急着反驳，笑着说：“王村长，咱们先去你家坐，喝杯茶，打开天窗说亮话，我给您算笔账。”
到了王村长家，林微拿出提前准备好的账本，摊在桌子上：“您看，去年您村没加入联盟的时候，竹编一年卖 20 万，物流费、设计费、平台推广费加起来，纯利润才 8 万。加入联盟后，咱们帮您做了竹编家居的设计，对接了惠民超市和线上平台，去年卖了 80 万，扣除 5% 的服务费 4 万，物流和推广费联盟承担了大半，您村纯利润 45 万，这比之前多了多少，您心里有数吧？”
王村长看着账本上的数字，皱了皱眉，没说话。旁边的李村长小声说：“可我们自己卖，不用交服务费，说不定能卖更多。”
“李村长，您别急。” 林微又拿出另一份资料，“您知道联盟帮您省了多少事吗？设计是苏曼琪团队免费做的，物流是咱们谈的折扣价，比您自己找物流便宜 30%，还有售后，客户有问题都是联盟客服处理，您不用操心。要是您自己做，雇设计师、找物流、招客服，一年至少得花 10 万，还不一定能做好。”
陈阳补充道：“而且联盟的渠道不是单靠一个村能拿到的，比如之前对接的红星美凯龙，人家只跟有规模、有标准的团队合作，单个村根本达不到人家的要求。”
王村长的脸色慢慢缓和下来，手指在账本上划来划去：“可…… 可我们还是觉得服务费有点高。”
林微笑了，拿出早就准备好的 “定心丸”：“王村长，我知道大家想多赚钱。咱们联盟今年目标是盈利超 1000 万，等盈利到了，服务费直接降到 3%。而且我今天带来个好消息，咱们已经在跟红星美凯龙谈合作，要是谈成了，给您村的竹编家居首年保底卖 50 万，这可比您自己找渠道靠谱多了。”
“真的？” 王村长眼睛一下子亮了，“红星美凯龙？那可是大平台，要是能进去，咱们的竹编就不愁卖了！”
“当然是真的，” 林微点头，“我已经让苏曼琪准备样品了，下周就寄给红星美凯龙的采购部。只要您村继续留在联盟，这个合作机会就是您的。”
旁边的两个村长对视一眼，小声嘀咕了几句，然后李村长说：“林总，要是真能对接红星美凯龙，我们也不退出了，跟着联盟好好干。”
王村长也松了口气，挠了挠头：“林总，是我糊涂了，没算明白账，差点走了弯路。以后我们肯定跟着联盟，再也不提退出的事了。”
林微笑着说：“都是为了大家好，有问题咱们一起解决，不用客气。对了，赵宇说您村接了个 5 万的竹编订单，现在没人做？”
提到这事，王村长又愁了：“是啊，之前想着单干，把订单接了，可村里的人手不够，眼看就要逾期了，正愁着呢。”
“别愁，” 林微拿出手机，给浙江村的村长发了条消息，“浙江村的竹编师傅多，我让他们派 10 个人过来帮忙，三天就能做完，保证不耽误交货。”
王村长感动得不行，握着林微的手：“林总，太谢谢你了！你不仅不怪我们，还帮我们解决订单问题，以后我们肯定听联盟的安排，好好干！”
解决完分歧，已经是晚上了。王村长留林微和陈阳吃晚饭，做了一桌子当地特色菜，还有竹编宴 —— 用竹编容器装着菜，特别有特色。
饭桌上，林微喝了口汤，有点累地靠在椅背上：“其实我当时也怕联盟散了，要是你们三个村退出，其他村说不定也会动摇。”
陈阳给她夹了块排骨，轻声说：“别担心，咱们用数据说话，用好处留人，联盟散不了。以后不管遇到什么问题，我都跟你一起扛，你不用一个人操心。”
林微看着陈阳，心里暖暖的，点了点头：“有你在，我就放心了。”
正吃着饭，王村长的手机响了，接完电话他脸色有点发白：“林总，不好了！我之前单干的时候，还接了个 10 万的竹编订单，跟客户说好了这周五交货，现在还有一半没做完，这可怎么办？”
林微放下筷子，想了想：“别急，浙江村的师傅明天就到，让他们先做这个 10 万的订单，5 万的那个订单我让赵宇协调其他村帮忙，保证两个订单都能按时交。”
她立刻给赵宇打电话，让他联系江苏村的竹编师傅，帮忙赶 5 万的订单。赵宇一口答应，说保证没问题。
王村长看着林微有条不紊地解决问题，心里更佩服了：“林总，您真是有本事，这么快就想出办法了。以后我们肯定跟着您，再也不瞎折腾了。”
吃完饭，林微和陈阳回酒店休息。路上，陈阳牵着林微的手：“今天累坏了吧？回去好好歇着，明天咱们早点回去，别让你太累。”
林微靠在陈阳肩上，看着窗外的夜景：“不累，解决了分歧，还帮王村长解决了订单问题，心里踏实。以后联盟会越来越团结，咱们的事业也会越来越好。”
陈阳点头，心里想着，不管以后遇到什么困难，他都会陪着林微，帮她撑起联盟，撑起这个家。他摸了摸林微的肚子，轻声说：“宝宝，你看妈妈多厉害，以后你也要像妈妈一样，做个有担当、有智慧的人。”
林微笑着拍了拍肚子，心里满是对未来的期待。她知道，联盟的路还很长，可能还会遇到更多分歧，但只要大家心往一处想，劲往一处使，就没有解决不了的问题，联盟的事业也会越来越红火。
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