林微正在亲子基地教孩子们绣五谷绣的小禾苗挂件,苏曼琪气喘吁吁地跑进来:“林微姐!吴奈温村长带着好几个人来了!说有大惊喜要给你!”
“吴奈温?” 林微愣了一下,放下手里的丝线,“他怎么突然来了?没提前说啊。”
话音刚落,吴奈温就带着四个穿着缅甸传统服饰的匠人走进来,每个人手里都提着竹篮,脸上笑开了花。“林微女士!好久不见!” 吴奈温大步走过来,一把握住林微的手,“听说你搞了‘五谷非遗’项目,我们特意赶过来,给你送助攻!”
他挥了挥手,身后的匠人打开竹篮,里面摆满了小小的藤编物件 —— 有拇指大的稻穗、圆滚滚的黍米团、扁扁的稷米糕,还有串成串的菽豆,每一个都编得惟妙惟肖,颜色是藤条的天然棕黄色,看着特别精致。
“这是?” 林微眼睛一亮,拿起一个藤编稻穗,摸起来光滑又有韧性。
“这是我们缅甸村的‘藤编五谷’!” 吴奈温骄傲地说,“我们村里的老匠人,以前就会编这些五谷形状的小玩意儿,用来祈福。听说你这边有五谷绣、五谷点心,我就想,咱们能不能合作?用你们的五谷绣做主体,我们的藤编五谷做装饰,再配上点心,搞个联名大礼包!”
“联名大礼包!” 林微一下子就兴奋了,“这个主意太好了!绣 + 编 + 吃,三位一体,肯定受欢迎!”
旁边的念乡跑过来,小手抓起一个藤编菽豆,举得高高的:“妈妈,这个豆豆好可爱!我要挂在钥匙上!”
陈阳抱着念安也走了过来,念安看到五颜六色的藤编五谷,小手挥舞着,嘴里咿咿呀呀地喊,想去抓。陈阳笑着说:“吴奈温村长,你们这藤编手艺真厉害,和五谷绣搭配,确实相得益彰。”
“那咱们就定了!” 吴奈温一拍大腿,“我们带来了十个匠人,能赶制藤编五谷;你们这边有绣娘、有点心师傅,咱们分工合作,尽快把大礼包做出来!”
当天下午,合作方案就定下来了。大礼包分三个部分:主体是五谷绣挂件(绣着完整的五谷农时图),挂件下方挂着三个藤编五谷(稻穗、黍米、菽豆);配套是五种口味的迷你五谷点心,每种两颗,装在小竹篮里;最后用印着 “中缅非遗联名” 字样的棉麻布袋装起来,袋子上还绣着中缅两国的国旗图案。
“价格就定 99 元一份!” 林微说,“线上线下同步卖,买大礼包还送五谷绣基础针法手册,让大家也能学着绣。”
接下来的日子,基地里忙得热火朝天。绣娘们坐在院子里,手里飞针走线,赶制五谷绣挂件;缅甸的藤编匠人在旁边搭了临时工作台,劈藤条、编织、打磨,一个个小巧的藤编五谷很快就堆成了小山;张奶奶带着妇女组在厨房忙活,稻花香糕要蒸得松软,麦香酥要烤得金黄,黍米团要揉得圆润,每个人都各司其职,脸上满是干劲。
念乡每天都跑到院子里,跟在藤编匠人后面学手艺。匠人耐心地教他编最简单的菽豆,念乡学得认真,小手笨拙地绕着藤条,虽然编得歪歪扭扭,但还是特别开心。“妈妈你看!我编的豆豆!” 他举着自己的 “作品” 跑过来,脸上沾了点藤条屑。
林微笑着帮他擦掉:“咱们念乡真厉害,以后也是藤编小匠人了。”
陈阳则负责解决包装和运输的问题。他看着堆成山的藤编五谷,有点担心:“藤编这东西怕压、怕撞,运输的时候要是损坏了,顾客肯定不满意。”
果然,第一批试做的 20 个大礼包,发快递到邻市,收到后有 5 个藤编五谷断了藤条。苏曼琪拿着损坏的礼包过来,皱着眉说:“林微姐,你看,运输损耗太大了,这可怎么办?”
林微看着断了的藤编稻穗,心里也着急。吴奈温凑过来说:“藤编确实脆弱,要不咱们用胶水粘牢?”
“不行,胶水粘的不结实,而且不环保。” 林微摇摇头,“得想个办法,从包装上解决。”
她和陈阳坐在院子里,盯着大礼包琢磨。陈阳突然说:“要不咱们定制泡沫卡槽?每个藤编五谷单独放一个卡槽,再把卡槽固定在布袋里,这样就不容易撞坏了。”
“这个主意好!” 林微眼前一亮,“再给小竹篮外面包一层气泡膜,点心也用真空包装,双重保护!”
陈阳立刻联系联盟合作的工厂,定制泡沫卡槽。工厂听说要做中缅联名产品,加班加点赶工,第二天就把卡槽送来了。大家赶紧重新包装,把藤编五谷一个个放进卡槽,再固定好,小竹篮包上气泡膜,放进棉麻布袋里。
“再寄一批试试!” 林微选了 10 个大礼包,寄到不同省份。三天后,反馈回来了,所有大礼包都完好无损,没有一个损坏的。
“成功了!” 苏曼琪高兴地跳起来,“以后再也不用担心运输损坏的问题了!”
解决了运输难题,大礼包很快就量产了。林微把大礼包的照片和视频发到社交平台,还拍了个短视频,讲述中缅匠人合作的故事,视频里,绣娘和藤编匠人一起工作,念乡在旁边学着编藤条,张奶奶在厨房做点心,画面特别温暖。
视频一发出去,立刻就火了。网友们纷纷评论:“中缅非遗联名太有意义了!必须支持!”“99 元能买到挂件 + 藤编 + 点心,太值了!”“已经下单了,想给孩子看看传统手艺有多厉害!”
线上订单像雪片一样飞来,苏曼琪盯着后台,眼睛都不敢眨:“林微姐!1 小时卖了 5000 份!3 小时破万了!”
线下也不示弱,亲子基地的门店前排起了长队,家长们都带着孩子来买大礼包,有的还特意让藤编匠人在藤编五谷上刻上孩子的名字。“这个大礼包既能当纪念,又能吃,还能学手艺,太适合给孩子当礼物了!” 一个上海来的妈妈说,一下子买了 5 份,准备送给亲戚朋友。
才一周时间,首批生产的 5 万份大礼包就全部售罄了。林微赶紧让大家加班加点赶制第二批,还在联盟群里发动其他村的绣娘和匠人帮忙,云南村的绣娘来了 20 个,浙江村的竹编匠人也来帮忙做小竹篮,产能一下子提了上来。
海外的用户也看到了消息,纷纷在数字文创平台留言,问能不能买到实体大礼包。林微立刻和海外物流对接,推出 “数字藏品 + 实体大礼包” 套餐,买五谷联名数字藏品,就送实体大礼包(运费到付),没想到订单也爆了,短短三天就卖了 8000 份,大多是欧洲和东南亚的用户。
吴奈温看着订单数据,激动得睡不着觉。他拉着林微的手,哽咽着说:“林微女士,真的太感谢你了!这一个月,我们缅甸村的藤编订单翻了三倍,匠人们每天都有活干,能赚到钱,大家都特别开心!”
林微笑着说:“咱们是合作伙伴,就该一起赚钱。以后咱们还能开发更多联名款,比如藤编五谷绣屏风、藤编点心盒,让中缅非遗合作越来越深。”
陈阳抱着念安,走过来递给吴奈温一杯茶:“村长,以后有什么好的手艺,咱们都可以合作,联盟的平台就是大家的平台,要让更多人受益。”
吴奈温点点头,喝了口茶,眼里满是坚定:“以后我们缅甸村,就是联盟最忠实的伙伴!我们会把藤编手艺教给更多人,为联盟贡献更多力量!”
这天晚上,基地里举办了一场简单的庆祝晚会。大家围着篝火唱歌跳舞,缅甸匠人唱起了缅甸的民歌,村民们跟着打拍子;绣娘们展示着刚做好的五谷绣挂件,藤编匠人现场表演编藤条,念乡也拿着自己编的歪歪扭扭的菽豆,给大家看,引得全场哈哈大笑。
林微靠在陈阳怀里,看着眼前热闹的场景,心里满是温暖。从一块老绣帕开始,到五谷绣、五谷点心,再到中缅非遗联名,没想到一个小小的想法,能带动这么多人受益,还增进了两国乡村的友谊。
她摸了摸肚子,虽然现在还没怀三胎,但看着念乡和念安,看着身边这些为了美好生活努力的人,她觉得未来充满了希望。或许,这就是乡村的魅力,也是联盟的意义 —— 把散落的珍珠串起来,变成璀璨的项链,让每个人都能发光发热。
晚会开到半夜才结束,大家都意犹未尽。吴奈温说,他要把这次合作的经验带回缅甸村,培养更多藤编匠人,以后还要和联盟合作开发更多产品。林微也答应,等第二批大礼包售罄,就去缅甸村看看,指导他们建藤编培训基地。
月光洒在基地的院子里,地上的篝火还剩一点点火星,空气中弥漫着五谷点心的香味和藤条的清香。林微知道,中缅非遗合作的故事,才刚刚开始;而联盟的事业,也会在这些温暖的合作中,越走越远,越做越大。