第二章

第2章 初寻商机

林宇深知，在这个物资匮乏的年代，想要赚钱，就得从大家最基本的需求入手——衣食住行，他首先想到的就是“衣”。林家坳地处偏远，村民们平日里穿的衣服大多是自家手工缝制，样式老旧，布料粗糙。要是能弄来一些新颖的布料和款式，说不定能大受欢迎。

第二天一大早，林宇便背上干粮，步行几十里山路，来到了县城。县城里比林家坳热闹不少，街道两旁有几家供销社，里面摆放着一些简单的生活用品。林宇在供销社里转了一圈，发现布料的种类十分有限，而且都是些常见的颜色和花纹。

他没有气馁，向一位正在挑选布料的大娘打听：“大娘，您知道这县城里还有没有别的地方能买到布料啊？我想找些特别点的。”

大娘看了他一眼，热心地说：“小伙子，你要找特别的布料，怕是得去县里的纺织厂看看。不过，人家那是大厂子，一般不对外零售。”

林宇谢过大娘，心中却燃起了希望。既然不对外零售，那就想办法和厂子里合作。他一路打听，找到了纺织厂的位置。

站在纺织厂门口，林宇深吸一口气，整理了一下自己略显破旧的衣衫，大步走了进去。门卫拦住他：“小伙子，你找谁？”

林宇满脸笑容：“大哥，我想见见你们厂里负责销售的领导，我有生意想和厂里谈。”门卫狐疑地看着他，不过见他态度诚恳，便指了指办公楼的方向：“你去那边问问吧。”

林宇来到办公楼，好不容易找到了销售科。敲门进去，里面坐着一位中年男子，正低头看着文件。林宇礼貌地打招呼：“您好，请问您是销售科的领导吗？”

中年男子抬起头，打量了他一番：“我是，你有什么事？”

林宇也不废话，直接说明来意：“我是林家坳的村民，我发现我们那儿的村民对布料的需求很大，但供销社的布料种类太少。我想和你们厂合作，由我负责在村里推销你们厂的布料，你们给我一定的折扣，您看怎么样？”

销售科领导听了，不禁笑了起来：“小伙子，想法倒是不错，可就凭你，能卖出去多少？我们厂的产量可不小，你这小打小闹的，对我们来说没什么意义。”

林宇早料到会有这样的反应，他不慌不忙地说：“领导，您别看林家坳只是个小村子，但周边还有好几个村子，加起来人口也不少。而且，我有信心打开销路。只要您给我一个机会，先拿一批货试试，要是卖得好，咱们再扩大合作。要是卖不好，这批货的钱我照付。”

销售科领导被他的诚意和自信打动，犹豫了一下：“行，看你这小伙子有干劲，我就给你一次机会。不过，折扣不能太低，最多给你九折。”

林宇心中一喜，连忙点头：“九折就九折，太感谢您了！”就这样，林宇成功和纺织厂达成了初步合作，带着几匹最新款的布料，满心欢喜地回了家。