雾锁青川

第二章碰壁

林砚之是在午后雨停时出门的。

青川镇的雨来得急，去得也快，雨后的空气里满是泥土和草木的清香，湿润的风拂过脸颊，带着几分凉意。他沿着青石板路往前走，两侧的老房子错落有致，白墙黑瓦上还挂着水珠，偶尔有几只麻雀落在屋檐下，叽叽喳喳地叫着，打破了小镇的宁静。

他这次出门，是为了找工作。

回青川镇的前一天，他算了笔账——欠银行的贷款每月要还八千，还有朋友借给他的五万块应急钱，按他之前在省城的工资，尚且能勉强支撑，可现在没了工作，坐吃山空根本不是办法。父母年纪大了，母亲有高血压，父亲的腰常年不好，他不能再让他们为自己操心。

青川镇不大，像样的企业屈指可数。林砚之最先想到的是镇东头的家具厂，那是青川镇规模最大的工厂，听说效益不错，常年在招人。他沿着河边的小路往前走，远远就看到了家具厂的招牌，红色的铁皮字已经有些生锈，在阳光下泛着暗淡的光。

走进工厂大门，一股刺鼻的油漆味扑面而来。院子里堆着不少木材，几个工人正光着膀子干活，汗水顺着他们的脸颊往下流，滴在地上，很快就消失不见。林砚之深吸了一口气，走到办公楼前，敲了敲人事部的门。

“进来。”一个粗犷的声音从里面传来。

林砚之推开门，看到一个穿着蓝色衬衫的中年男人坐在办公桌后，手里夹着一支烟，烟灰已经积了很长一截。男人抬起头，上下打量了他一番，皱了皱眉：“你找谁？”

“您好，我叫林砚之，我是来应聘的。”林砚之递上简历，脸上带着礼貌的笑容。

男人接过简历，随意翻了翻，嘴角勾起一抹嘲讽的笑：“省城重点大学毕业，还在大公司做过项目主管？怎么，放着好好的大城市不待，跑到我们这小地方来抢饭吃？”

林砚之脸上的笑容僵了一下，心里有些不是滋味，却还是耐着性子说：“我是青川镇人，想回来发展，为家乡做点贡献。”

“贡献？”男人嗤笑一声，把简历扔在桌上，“我们这家具厂，要的是会开机器、会打磨的技术工，不是你这种只会坐在办公室里敲电脑的‘高材生’。你会开数控机床吗？会给家具上漆吗？什么都不会，我们要你干什么？”

林砚之握紧了拳头，指尖泛白。他知道自己在工厂里确实没什么竞争力，可男人的话还是像一根针，扎得他心里难受。他张了张嘴，想说些什么，却又不知道该说什么，最后只能拿起简历，低声说了句“打扰了”，转身走出了办公室。

走出家具厂，林砚之站在路边，看着来来往往的行人，心里有些迷茫。他在省城做了五年的项目管理，负责过几个上千万的项目，可到了这里，那些引以为傲的经历，竟然一文不值。

他想起母亲早上说的话，苏爷爷家开了家药店，或许可以去试试。虽然他学的不是医学专业，但他做过项目管理，或许可以帮忙打理药店的日常运营。抱着一丝希望，林砚之沿着青石板路往镇中心走。

苏爷爷的药店叫“济世堂”，就在镇中心的老街上，已经开了几十年，是青川镇人最信赖的药店。林砚之走到药店门口，看到木质的招牌上刻着“济世堂”三个大字，字体苍劲有力，是苏爷爷亲手写的。

推开药店的门，一股淡淡的药香扑面而来。店里很安静，只有几个老人坐在长椅上候诊。苏爷爷坐在柜台后，戴着老花镜，正在给一个老人把脉，眉头微微皱着，神情专注。苏清圆则站在一旁，手里拿着纸笔，认真地记录着什么。

听到开门声，苏清圆抬起头，看到是林砚之，脸上露出惊喜的表情：“砚之哥哥，你怎么来了？”

苏爷爷也抬起头，看到林砚之，笑着点了点头：“是砚之啊，快坐。”

林砚之走到柜台前，有些不好意思地说：“苏爷爷，清圆，我是来……来问问你们药店要不要招人。”

苏爷爷愣了一下，随即明白了他的意思，放下手里的脉枕，看着他说：“你想在我们药店工作？”

“嗯。”林砚之点了点头，“我知道我学的不是医学专业，但我在省城做过项目管理，会做数据分析，也会打理日常运营，或许可以帮你们做点力所能及的事。”

苏爷爷沉默了片刻，叹了口气：“砚之啊，不是爷爷不帮你，我们这药店小，不需要专门的运营人员。而且药店不比其他地方，涉及到药品管理和诊疗，都需要专业的知识，你……”

苏爷爷的话没有说完，但林砚之已经明白了他的意思。他低下头，心里有些失落，喃喃地说：“我知道了，苏爷爷，打扰你们了。”

“砚之哥哥，你别灰心。”苏清圆看着他，眼神里满是担忧，“青川镇虽然不大，但肯定有适合你的工作。对了，镇西头的农产品合作社好像在招管理人员，你可以去试试。”

林砚之眼睛亮了一下，他在省城做项目时，接触过不少农产品电商项目，对农产品的运营和销售还有些了解。他抬起头，看着苏清圆，感激地说：“真的吗？谢谢你，清圆。”

“不客气，”苏清圆笑了笑，“合作社的王社长是我爷爷的老朋友，如果你想去，我可以帮你打个招呼。”

“不用了，我自己去试试就好。”林砚之不想麻烦别人，哪怕是苏清圆。他告别了苏爷爷和苏清圆，转身走出了药店。

从药店出来，林砚之沿着老街往前走。阳光透过树叶的缝隙洒在地上，形成斑驳的光影。他想起刚才苏清圆担忧的眼神，心里暖暖的。在他最落魄的时候，还有人愿意帮他，这让他多了几分底气。

农产品合作社在镇西头的一片稻田旁，是一栋崭新的两层小楼，门口挂着“青川镇农产品专业合作社”的牌子。林砚之走进合作社，看到一个穿着格子衬衫的中年男人正在和几个农民模样的人说话，神情和蔼。

林砚之走上前，等他们说完话，才开口：“您好，我叫林砚之，我是来应聘的。”

男人转过身，看到林砚之，笑着伸出手：“你好，我是合作社的社长王建军。你是来应聘管理人员的？”

“是的。”林砚之握住他的手，“我在省城做过五年的项目管理，接触过农产品电商项目，对农产品的运营和销售有一定的了解。”

王建军点了点头，把他带到办公室，给了他一杯水：“我们合作社确实需要一个懂运营的人。现在我们合作社种了不少茶叶、竹笋、香菇，都是青川镇的特色农产品，可就是不知道怎么卖出去，网上的订单也很少，你有什么想法吗？”

林砚之眼前一亮，这正是他擅长的领域。他坐直身子，开始有条不紊地分析：“王社长，我觉得我们可以从三个方面入手。第一，打造品牌形象，设计统一的包装，突出青川镇的生态优势，让消费者知道我们的农产品是纯天然、无污染的；第二，拓展销售渠道，除了在淘宝、京东等平台开店，还可以和网红合作，通过直播带货的方式提高销量；第三，开展线下体验活动，邀请城里的游客来合作社参观、采摘，带动农产品的销售，同时也能促进青川镇的旅游业发展。”

王建军听得很认真，时不时点头，眼里渐渐露出赞赏的目光。等林砚之说完，他一拍大腿：“说得好！林同志，你这想法太符合我们合作社的需求了！这样，你明天就来上班，工资我们先按每月五千算，等以后合作社效益好了，再给你涨工资，怎么样？”

林砚之没想到事情会这么顺利，心里一阵激动，连忙说：“谢谢王社长！我明天一定准时来上班！”

走出合作社，林砚之抬头望向天空，阳光正好，微风不燥。他深吸了一口气，感觉心里的一块大石头终于落了地。或许，回到青川镇，并不是一个错误的决定。

他沿着河边的小路往家走，路过一家水果店时，看到门口摆着新鲜的草莓，红彤彤的，看起来很诱人。他想起苏清圆今天帮了自己，便走进店里，买了一盒草莓，打算送给她。

走到苏爷爷家楼下，林砚之犹豫了一下，还是敲响了门。开门的是苏清圆，看到他手里的草莓，愣了一下：“砚之哥哥，你怎么来了？还买了草莓？”

“今天谢谢你告诉我合作社的事，我已经应聘成功了，明天就去上班。”林砚之把草莓递给她，脸上带着真诚的笑容，“这草莓是给你的，谢谢你。”

苏清圆接过草莓，脸上泛起红晕，低声说：“不用这么客气，你能找到工作就好。”她邀请林砚之进屋坐，林砚之没有推辞，跟着她走进了屋里。

苏爷爷不在家，大概是去出诊了。屋里的摆设很简单，客厅里放着一个老旧的红木沙发，墙上挂着几幅字画，都是苏爷爷的作品。苏清圆给林砚之倒了杯茶，坐在他对面，好奇地问：“王社长对你的印象怎么样？他有没有问你什么问题？”

林砚之把自己和王建军的对话说了一遍，苏清圆听得很认真，眼里满是欣慰：“太好了，砚之哥哥，我就知道你一定能找到适合自己的工作。”

两人聊了一会儿，林砚之看天色不早了，便起身告辞。苏清圆送他到门口，看着他的背影，心里有些异样的感觉。她低头看了看手里的草莓，拿起一颗放进嘴里，甜丝丝的，像心里的感觉一样。

林砚之回到家时，陈慧兰正在做饭，闻到他身上的油烟味，便知道他是去厨房帮忙了。她笑着说：“砚之，今天出去找工作，怎么样了？”

“妈，我找到工作了，在镇西头的农产品合作社做管理人员，明天就去上班。”林砚之的声音里带着抑制不住的喜悦。

陈慧兰停下手里的活，惊喜地看着他：“真的？太好了！这下我和你爸就放心了。”她连忙走到客厅，对正在看电视的林建国说：“老头子，砚之找到工作了！”

林建国抬起头，脸上露出难得的笑容：“好，好，找到工作就好。晚上我们炒几个菜，庆祝一下。”

晚饭时，林建国拿出了珍藏多年的米酒，给林砚之倒了一杯：“砚之，这杯酒，爸祝你在新的工作岗位上，一切顺利。”

林砚之接过酒杯，心里暖暖的。他知道，自己终于在青川镇找到了立足之地。他举起酒杯，和父亲碰了一下，一饮而尽。米酒的醇香在嘴里散开，带着几分暖意，流进了他的心里。

夜深了，林砚之躺在床上，看着窗外的月光，心里很平静。他想起了苏清圆，想起了她今天的笑容，嘴角不自觉地勾起一抹浅笑。他不知道，在青川镇的这段日子，还会发生什么故事，但他知道，自己已经做好了迎接一切的准备。

第三章初入合作社

第二天一早，林砚之起得很早。他换上了一件干净的白色衬衫，黑色的西裤，还特意擦了擦皮鞋，看起来精神抖擞。陈慧兰早已做好了早饭，看到他这副模样，笑着说：“砚之，今天第一天上班，要好好表现。”

“妈，我知道了。”林砚之拿起一个包子，咬了一口，“我先走了，中午可能不回来吃饭了。”

“好，路上小心。”陈慧兰把他送到门口，看着他的背影渐渐远去，心里满是欣慰。

林砚之沿着河边的小路往合作社走，清晨的阳光洒在河面上，波光粼粼的，像撒了一层金子。路边的野花竞相开放，五颜六色的，很是好看。他深吸了一口气，加快了脚步。

来到合作社，王建军已经在办公室等他了。看到林砚之，王建军笑着迎了上来：“林同志，来得挺早啊。走，我带你去熟悉一下合作社的情况。”

林砚之跟着王建军走出办公室，合作社的院子很大，里面种着不少果树，还有一个小池塘，池塘里养着几只鸭子，正悠闲地游着泳。院子的东侧是仓库，里面堆放着不少茶叶和竹笋，西侧是加工车间，几个工人正在里面忙碌着。

“我们合作社成立三年了，现在有五十多个社员，主要种植茶叶、竹笋和香菇。”王建军一边走，一边介绍，“这些农产品都是按照绿色标准种植的，品质很好，就是销售渠道太单一了，主要靠镇上的几家超市和散户收购，价格上不去，社员们的收入也不高。”

林砚之点了点头，心里有了一个大致的规划。他指着仓库里的茶叶说：“王社长，这些茶叶都是今年的新茶吗？有没有进行分级包装？”

“都是今年的新茶，但是没有分级包装，都是混在一起卖的。”王建军叹了口气，“我们也想搞分级包装，可不知道怎么弄，也没有专业的人指导。”

“我有个想法。”林砚之停下脚步，看着王建军，“我们可以把茶叶按照品质分成特级、一级、二级三个等级，然后设计不同的包装，特级茶用礼盒包装，主要面向高端客户，一级和二级茶用简易包装，面向普通消费者。这样不仅能提高茶叶的附加值，还能满足不同客户的需求。”

王建军眼前一亮：“这个想法好！林同志，那包装设计的事，就交给你了？”

“没问题。”林砚之爽快地答应了，“我今天就开始设计包装方案，争取尽快出样品。”

两人又来到加工车间，工人们正在给竹笋去皮、切片，然后放进沸水里焯水。林砚之看着工人们的操作，皱了皱眉：“王社长，这些竹笋焯水后，是直接晒干吗？有没有进行保鲜处理？”

“都是直接晒干的，没有做保鲜处理。”王建军说，“新鲜的竹笋不好保存，很容易坏，所以我们一般都是晒干后再卖。”

“这样不行。”林砚之摇了摇头，“晒干的竹笋虽然容易保存，但口感和营养都会大打折扣。我们可以引进真空包装技术，把新鲜的竹笋焯水后，进行真空包装，这样既能保证竹笋的口感和营养，又能延长保质期，还能卖出更高的价格。”

王建军有些犹豫：“引进真空包装技术，需要不少钱吧？我们合作社现在的资金比较紧张。”

“王社长，你放心，前期不需要投入太多钱。”林砚之笑着说，“我们可以先租一台真空包装机，试试水，如果效果好，再考虑购买。而且真空包装后的竹笋，可以卖到城里的超市和餐馆，利润空间很大，很快就能收回成本。”

王建军想了想，点了点头：“好，就按你说的办。真空包装机的事，也交给你去联系。”

回到办公室，王建军给林砚之安排了一张办公桌，还给他配了一台电脑。林砚之坐下后，立刻打开电脑，开始查资料，设计茶叶的包装方案。他根据青川镇的生态特色，设计了三种不同的包装，特级茶的礼盒用绿色为主色调，上面印着青川镇的山水画和茶叶的图案，看起来高端大气；一级茶的包装用白色为主色调，上面印着简单的茶叶图案，简洁大方；二级茶的包装用黄色为主色调，上面印着合作社的logo，经济实惠。

设计好包装方案后，林砚之又联系了几家包装厂，把设计方案发给他们，让他们报价。忙完这些，已经到了中午。王建军留林砚之在合作社吃饭，食堂里的饭菜很简单，一荤两素，却吃得林砚之心里很踏实。

下午，林砚之开始联系真空包装机的租赁事宜。他通过网上查询，找到了一家离青川镇不远的设备租赁公司，对方表示可以提供真空包装机租赁服务，租金每月两千元，还负责送货上门和安装调试。林砚之和对方谈好细节后，约定明天送货。

忙完这些，林砚之坐在办公桌前，看着窗外的田野，心里很有成就感。虽然只是第一天上班，但他已经找到了工作的方向，也看到了合作社的希望。他相信，只要自己努力，一定能让合作社的农产品卖出好价钱，让社员们的收入提高。

傍晚时分，林砚之收拾好东西，准备下班。刚走出合作社大门，就看到苏清圆站在路边，手里提着一个保温桶，看到他，笑着挥了挥手：“砚之哥哥，下班了？”

林砚之愣了一下，惊喜地说：“清圆，你怎么来了？”

“我爷爷让我给你送点汤，他说你第一天上班，肯定很累，让你补补身子。”苏清圆把保温桶递给林砚之，“这是鸡汤，我早上特意炖的，你快趁热喝吧。”

林砚之接过保温桶，心里暖暖的。他打开保温桶，一股浓郁的鸡汤香味扑面而来。他舀了一勺汤，喝了一口，味道鲜美，和母亲炖的鸡汤一样好喝。

“谢谢你，清圆，还有苏爷爷。”林砚之的声音里带着感激。

“不用客气，你喜欢就好。”苏清圆看着他，眼里满是笑意，“第一天雾锁青川