账房被烧的第三天,林府上下仍笼罩在低气压中。林老爷整日阴沉着脸,连最宠爱的女儿撒娇都不管用了。
"爹爹~"林小满扯着林老爷的衣袖,奶声奶气地央求,"带小满去铺子玩嘛~"
林老爷叹了口气,终于松口:"罢了,带你去散散心也好。"
林小满暗自松了口气。她必须亲眼看看林家的商业运作,才能想出对策。账房被烧,旧账尽毁,这对任何商号都是致命打击。但危机中也藏着机遇——正好可以借此推行她的现代商业理念!
扬州城最繁华的东大街上,"林氏绸庄"的金字招牌在阳光下闪闪发光。铺面宽敞明亮,各色绸缎整齐陈列,几位衣着华贵的夫人正在挑选布料。
"老爷!您可算来了!"掌柜老赵一见林老爷,如见救星般迎上来,"周家又在压价,咱们的云锦已经三天没开张了..."
林老爷眉头紧锁:"库存还有多少?"
"三百匹,都是上等货。"老赵压低声音,"若再卖不出去,资金周转就..."
林小满竖起耳朵。三百匹上等云锦,按市价至少值六千两银子!这在古代可是一笔巨款。
"爹爹,"她拽拽林老爷的衣角,"我能看看布料吗?"
林老爷心不在焉地点头。林小满迈着小短腿在店内转悠,暗中观察经营状况。很快,她发现了问题所在——
商品陈列毫无章法,高价绸缎与普通布料混放;价格标签模糊不清,客人总要反复询问;最致命的是,没有专门的接待人员,一个伙计同时应付几位客人,手忙脚乱。
这不就是现代零售业最忌讳的"三无"吗——无分区、无标识、无服务!
"爹爹,"她跑回林老爷身边,"咱们的布为什么不分颜色呀?"
林老爷一愣:"什么?"
"就是...红的归红的,蓝的归蓝的。"林小满比划着,"再按价格高低排,贵的放里面,便宜的放门口。"
老赵眼睛一亮:"小姐说得有理!现在这样乱糟糟的,客人挑花了眼。"
林小满趁热打铁:"还有呀,每个客人配一个姐姐专门伺候,端茶送水,多好!"
"这..."林老爷若有所思,"可要多雇人手..."
"爹爹~"林小满使出撒娇绝技,"试试嘛~小满觉得这样好看!"
面对女儿湿漉漉的大眼睛,林老爷哪还硬得起心肠?当即吩咐老赵重新布置店铺。
林小满还不满足,又提出更"童言无忌"的建议:"爹爹,咱们能不能在布上系小牌子呀?写上名字和价钱,像...像菜市场那样!"
老赵差点笑出声,但仔细一想,这不就是明码标价吗?确实省去了讨价还价的麻烦。
"还有还有!"林小满"天真"地继续,"买够十匹送一匹,买二十匹送三匹!"
林老爷眼前一亮。这不就是现代"满赠"促销吗?在古代可是新鲜事!
"小满,这些主意你从哪学的?"
林小满早有准备:"上次跟祖母去观音庙,看见卖香烛的这样摆,可热闹啦!"
林老爷将信将疑,但眼下别无他法,决定死马当活马医。他当即吩咐伙计们重新布置店铺,又让老赵写了块"新张优惠"的牌子挂出去。
林小满也没闲着,她"玩心大发"地帮着整理布料,实则暗中按现代色彩学和视觉营销原理调整陈列。深色在下,浅色在上;冷色调靠左,暖色调靠右;最贵的云锦单独放在光线最好的区域,配上精致的说明卡片...
不到两个时辰,绸庄焕然一新。路过的行人纷纷驻足,被这新颖的陈列方式吸引。更妙的是,林小满还"突发奇想",让伙计把几匹最鲜艳的绸缎裁成小块,做成免费赠送的"试色样布"。
"这...这也太奢侈了!"老赵心疼得直搓手。
林小满眨眨眼:"舍不得孩子套不着狼嘛~"
这句现代俗语脱口而出,惹得林老爷哈哈大笑:"小机灵鬼,哪学来的俏皮话!"
傍晚打烊时,老赵捧着账本的手都在抖:"老爷!今日卖出八十六匹!是往常的三倍有余!"
林老爷难以置信地翻看账本,果然,连压箱底的高价云锦都卖出了十几匹。更惊喜的是,有好几位大户人家的管事留下定金,要定制大批布料。
"小满,你真是爹爹的福星!"林老爷激动地抱起女儿转了个圈。
回府的马车上,林小满靠在父亲怀里,心里盘算着下一步计划。今天的成功只是开始,她要帮林家打造一套完整的现代商业体系,从店铺管理到财务流程...
"爹爹,"她仰起小脸,"咱们家的铺子都像绸庄这样吗?"
林老爷摇头:"各有不同。米铺、当铺、药铺...规矩都不一样。"
林小满心中一动:"那小满能都去看看吗?小满喜欢看爹爹做生意!"
面对女儿的撒娇,林老爷哪忍心拒绝?当即答应明日带她去视察其他店铺。
夜深人静,林小满点亮烛火,在纸上画起了商业规划图。突然,窗外传来熟悉的石子声。
周临风如约而至,这次他带来了一个惊人的消息:"我查到林二爷最近频繁出入一家叫'醉仙居'的酒楼,见的是...周家人。"
林小满笔尖一顿:"哪个周家人?"
"我三叔,周文昌。"周临风声音低沉,"二十年前那场大火,他正好在场。"
线索渐渐明朗!林小满将账房被烧和商业打压联系起来,一个可怕的猜测浮上心头:"他们是不是想...搞垮林家?"
周临风点头:"很可能。但我奇怪的是,为何选在此时动手?"
两人对视一眼,同时想到一个可能——那块玉佩!林小满穿越而来,玉佩现世,打破了某种平衡?
"明日我会跟踪三叔。"周临风起身告辞,"你继续观察林二爷。记住,别单独行动。"
林小满乖巧点头,却在周临风翻窗离开后,从枕下摸出一块小铜镜——这是她偷偷准备的"侦查工具"。明天,她要亲自会会这位二叔!