作为青石镇最高档的酒楼，醉仙楼有稳定的客源、良好的信誉、成熟的运营体系。煎饼作为一种新颖、美味、老少咸宜的食物，完全可以作为醉仙楼早点、茶点甚至主食的有效补充，吸引更多层次的顾客。对于醉仙楼来说，这是稳赚不赔的创新。
下定决心，姜愿特意选了一个下午，煎饼铺收摊之后，仔细收拾了一番，换上一身最整洁的粗布衣裙（虽然依旧掩不住通身气质），朝着镇中心的醉仙楼走去。
再次踏入醉仙楼雅致的环境，跑堂的小二似乎还认得她这个“卖煎饼的西施”，态度客气地引她到了后堂，通报了掌柜赵德全。
赵德全依旧是那副精明的模样，见到姜愿，脸上堆起职业化的笑容：“姜姑娘，稀客稀客！可是煎饼铺有什么事？”他心下嘀咕，这姑娘生意正好，怎么有空来找他？
姜愿落落大方地坐下，开门见山：“赵掌柜，今日叨扰，是想和您谈一桩合作。”
“合作？”赵德全愣了一下，随即笑道，“姜姑娘是说……想在我们醉仙楼里卖煎饼？这个嘛……”他有些犹豫，煎饼虽好，但毕竟是街边小吃，登醉仙楼的大雅之堂，似乎有些掉价。
“并非在楼里设摊。”姜愿微微一笑，打断了他的猜想，“我是想，将‘姜氏煎饼’的制作技艺和秘制酱料配方，授权给醉仙楼。”
“授权？”赵德全彻底愣住了，这个词对他而言有些陌生，“姜姑娘的意思是……把方子卖给我们？”
“不完全是卖断。”姜愿耐心解释，尽量用对方能理解的语言，“我可以将全套技术教给贵楼的师傅，并定期提供核心的秘制酱料。醉仙楼可以在自己的早点、茶点中推出‘姜氏煎饼’，打出这个招牌。而我，则根据醉仙楼使用‘姜氏煎饼’名号和配方所产生的收益，抽取一定比例的分成。或者，也可以商定一个固定的年度授权费用。”
赵德全听得眼睛渐渐睁大。这模式……闻所未闻！这不等于空手套白狼吗？不用买断方子，却要长期给她分钱？他下意识就想拒绝，这太不符合生意经了！但看着姜愿那淡定自若、仿佛握着巨大筹码的神情，他又把到嘴边的话咽了回去。这姑娘的煎饼确实独一份，火爆全镇，若是真能纳入醉仙楼……
他正沉吟权衡、拿不定主意之际，后院帘子一掀，一个小二快步走进来，在他耳边低语了几句。
赵德全脸色微微一变，立刻站起身，对姜愿道：“姜姑娘稍坐，东家今日恰巧过来巡查，我需去禀报一声。”
东家？醉仙楼的老板？姜愿心中一动，点了点头。她早就猜到赵德全只是个掌事的，没想到今天正好碰上正主了。
不一会儿，脚步声传来。帘子再次掀开，赵德全恭敬地引着一人走了进来。
来人是一位年纪约莫二十五六岁的青年男子。身着一袭质地精良、颜色素雅的雨过天青色细棉布长衫，腰间系着同色丝绦，缀着一枚品相极好的白玉平安扣。目光清澈敏锐，带着商人特有的精明和洞察力，嘴角噙着一丝温和却又疏离的笑意，步伐从容，气度沉稳。
这通身的气派，绝非普通商贾，倒像是个出身良好、又浸淫商道的读书人。年纪瞧着竟与秦夙相仿，但气质却截然不同——一个冷峻如冰，一个温润似玉，却同样不容小觑。
“东家，这位便是‘姜氏煎饼’的姜愿姜姑娘。”赵德全连忙介绍，“姜姑娘，这位便是我们醉仙楼的东家，苏文瑾苏公子。”
苏文瑾的目光透过水晶镜片，落在姜愿身上。他的眼中飞快地掠过一丝难以掩饰的惊艳和讶异，但他很快便恢复了从容，微笑着拱手一礼，声音清朗温和：“在下苏文瑾。久闻姜姑娘煎饼大名，今日得见，幸会。”
“苏公子客气了。”姜愿起身，不卑不亢地回了一礼。心中暗忖，这老板果然不是一般人。
苏文瑾优雅地在下首坐下，示意姜愿也坐。“方才听赵掌柜略提了一句，姜姑娘似有合作之意？苏某愿闻其详。”
他说话不急不缓，态度谦和，却自带一种掌控全局的气场。
姜愿将刚才对赵德全说的合作模式，更加清晰、有条理地重新阐述了一遍，重点强调了“姜氏煎饼”的品牌价值、独特口味带来的客流吸引力，以及合作共赢的前景。
苏文瑾静静地听着，手指无意识地轻轻敲击着桌面，水晶镜片后的目光锐利而专注，不断在姜愿的话语和神情间扫过。他没有立刻表态，直到姜愿说完，他才缓缓开口：
“姜姑娘的想法，很有趣，也很大胆。”他微微一笑，笑容温和，却带着审视，“授权分成……而非一次买断。姑娘是对自己的配方极有信心，还是……另有所图？”
他的问题直指核心，语气却依旧温和，让人难以反感。
姜愿迎上他的目光，坦然道：“信心自然有。‘姜氏煎饼’的味道和口碑，苏公子想必有所耳闻。至于所图……”
她顿了顿，声音清晰而坚定，“我所图的，是一个长期稳定的收益，以及‘姜氏煎饼’这个牌子能走得更远。我相信，醉仙楼有這個实力和信誉。一次买断，于我而言，是杀鸡取卵；于醉仙楼而言，或许也错失了一个能持续带来口碑和利润的活招牌。”
苏文瑾眼中闪过一丝赞赏。这女子，不仅容貌气度非凡，心思之通透、眼光之长远，也远超寻常商人！她清楚地知道自己的价值所在，并且敢于提出一种全新的合作模式来最大化这种价值。
“活招牌……说得妙。”苏文瑾轻笑一声，身体微微前倾，露出了更浓厚的兴趣，“那依姑娘之见，这分成，该如何计算？这核心技术，又如何保证不被泄露？毕竟，教会徒弟，饿死师傅的事情，并不少见。”
谈判，进入了实质性的阶段。姜愿知道，她遇到了一个真正懂行且精明的对手。但这反而让她更加兴奋。与聪明人合作，才能省心省力，走得更远。
窗外的阳光透过雕花窗棂，在室内投下斑驳的光影。一场关于美食、商业与未来的博弈，在这间充满茶香和书卷气的后堂里，悄然展开。而姜愿知道，她通往“盛世田园”的路，或许将从这次合作，真正变得宽阔起来。
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