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第二十六章: 三店同步试营业,区域布局初成型

星途璀璨:神豪女王的逆袭

周六一早,天刚亮,苏晚就带着团队成员赶到店里,做最后的准备:小周和美妆店员把化妆棉、小样摆到收银台,方便客人领取;运营助理和奶茶店员检查原料库存,把煮好的珍珠分装到保温桶里;便利店的店员则把联动福利的海报贴在门口,整理货架上的货品,确保每样东西都能快速找到。

八点半,三家店同时挂起“试营业大吉”的横幅,店员们穿着统一的工作服,面带微笑地站在门口,迎接第一批客人。市中心的美妆分店,刚开门就有客人进来——是一位写字楼的上班族,看到门口的试营业海报,笑着走进来:“听说你们是连锁美妆店,今天试营业,能免费试色吗?”

负责试妆的店员立刻迎上去,“当然可以呀,您想试哪款口红?我们今天试营业,试妆后下单享9.5折,还能免费办理会员,积分能兑换小样。”客人选了1号口红,店员带着她坐在试妆台前,打开补光灯,仔细地给她试色,一边试一边介绍:“这款是冷调正红,显白不挑皮,质地滋润,不用涂唇膏打底,您平时上班涂,既显气色又不夸张。”

客人看着镜子里的自己,满意地点点头,“确实好看,比我之前买的那款滋润多了,给我拿一支,再办张会员。”店员立刻帮她下单,办理会员,还送了一包化妆棉,客人笑着说:“你们服务真贴心,以后买美妆品就来你们家了。”

不到半小时,市中心美妆分店就接待了15位客人,有5位客人下单,销售额突破800元。另一边,大学城的美妆分店也迎来了不少学生客群,一位女学生看到眼影盘的试色卡,立刻被吸引:“这款眼影盘多少钱?今天买有优惠吗?”

店员笑着说:“这款眼影盘试营业价68元,比平时便宜10元,还送3支眼影刷,您要是学生,出示学生证,还能再减5元,特别划算。”女学生立刻出示学生证,“太划算了,我室友之前就想买这款,我帮她也带一盘!”一下子买了两盘,店员还帮她办理了会员,告诉她“后续积分够了,能兑换粉底液小样”,女学生高兴地说:“太好了,我以后常来!”

奶茶店的生意更是火爆,刚开门十分钟,就排起了小长队。一位宝妈带着孩子过来,看着菜单问:“你们家的珍珠奶茶,孩子能喝吗?有没有不甜的?”奶茶店员立刻介绍:“阿姨,我们家有三分糖的珍珠奶茶,珍珠是木薯粉做的,没有添加剂,孩子可以喝,今天试营业,买奶茶送定制杯套,还能免费办理会员,积分够了能换免费奶茶。”

宝妈点了一杯三分糖珍珠奶茶,等拿到手后,尝了一口,满意地说:“甜度刚好,珍珠也Q弹,孩子肯定喜欢,以后我带孩子出来,就来你们家买奶茶。”短短一个小时,奶茶店就卖了80多杯奶茶,销售额突破1200元,店员们虽然忙碌,但脸上都满是笑容,出品速度也越来越快,没有出现客人等太久的情况。

便利店也借着联动福利,客流量比平时多了不少。一位在奶茶店买了奶茶的客人,拿着消费小票,到便利店领矿泉水,顺便买了两袋零食,“你们这几家店联动真方便,买杯奶茶,还能领瓶水,再买点零食,一趟就搞定了。”便利店店员笑着说:“是啊阿姨,我们是连锁品牌,以后您在美妆店或奶茶店消费,都能来便利店领福利,常来呀!”

中午十二点,苏晚汇总了三家店的上午业绩:市中心美妆分店销售额3200元,下单人数28人;大学城美妆分店销售额2500元,下单人数35人(学生客群多,单次消费金额虽低,但下单人数多);奶茶店销售额3800元,卖出奶茶210杯;便利店销售额4200元,比平时上午多了1500元。总销售额突破1.37万元,这个成绩远超苏晚的预期,她在工作群里发了红包,鼓励大家:“大家加油,下午继续努力,晚上咱们一起总结,给大家发奖金!”

群里立刻热闹起来,店员们纷纷回复“谢谢苏总”“一定会加油”,干劲更足了。下午,客流量比上午还多,市中心美妆分店来了一位企业客户,想给员工采购美妆礼盒做福利,苏晚亲自接待,给对方介绍了几款性价比高的礼盒,“这款礼盒里有口红、眼影、粉底液,适合日常用,试营业期间采购,满10盒享8.8折,还能免费印企业logo,后续补货也能享受同样的折扣。”

对方听了很满意,当场订了20盒,销售额一下子增加了5600元,还约定下周一过来确认logo设计。苏晚看着订单,心里格外高兴——这不仅是一笔大订单,还打开了企业客户的渠道,后续要是能积累更多企业客户,美妆连锁品牌的业绩肯定能再上一个台阶。

奶茶店下午也迎来了“小高峰”,大学城的学生下课后,纷纷过来买奶茶,队伍排到了店门口。两位奶茶店员分工明确,一位负责点单收银,一位负责制作,出品速度丝毫没受影响,还特意给学生们推荐“学生专属套餐”(1杯奶茶+1份小料,比单独买便宜3元),不少学生都选择了套餐,短短两个小时,就卖了150多杯奶茶。

傍晚六点,天色渐渐暗下来,三家店的客流量才慢慢减少。苏晚让运营助理汇总全天的业绩,运营助理拿着报表,激动地说:“苏总,咱们今天太成功了!三家店总销售额突破5.8万元!其中市中心美妆分店1.8万,大学城美妆分店1.2万,奶茶店1.9万,便利店0.9万,比咱们预期的4万多了1.8万!”

“5.8万?!”小周激动地跳了起来,“咱们这三家店,一天的销售额就顶之前总店一个月的了!”阿雅(现在负责市中心美妆分店的管理)也笑着说:“今天有不少客人办了会员,一共办了180多张,后续复购肯定少不了,而且还有企业客户订了20盒礼盒,这都是长期客源呀!”

苏晚看着报表,心里也格外振奋,刚拿出手机,神豪系统的提示框就弹了出来:

【恭喜宿主完成“区域扩张·双行业深耕”任务阶段性目标(三店同步试营业,总销售额超预期)】

【任务进度:90%】

【任务奖励发放:1. 现金奖励30万(已到账);2. 区域级媒体推广资源(本地生活号、地铁广告位各1个,可用于宣传连锁品牌);3. 解锁“集团公司注册绿色通道”,注册时间缩短至3天,免手续费】

“还有30万现金奖励和媒体推广资源!”苏晚把系统提示读给大家听,“后续咱们用这笔现金奖励,给大家发试营业奖金,再给三家店添点实用的设备——美妆店各加1台卸妆油分装器,方便试妆后清洁;奶茶店添2个保温桶,避免珍珠、椰果放久了变凉;便利店补1台扫码枪,加快收银速度。媒体推广资源咱们下周就用,本地生活号发一篇品牌介绍,再投一周地铁广告,让更多人知道咱们的连锁品牌。”

团队成员听了,都格外开心,小周立刻说:“苏总,太谢谢您了!咱们后续肯定更努力,把三家店的生意做得更好!”运营助理也补充道:“我明天就对接本地生活号的小编,把咱们店的照片、试营业业绩和福利活动整理好,争取写出一篇爆款推文;地铁广告位我也去选选,优先选写字楼、大学城附近的站点,精准触达咱们的目标客群。”

晚上八点,苏晚带着团队去附近的餐厅聚餐,既是庆祝试营业成功,也是给大家放松的机会。饭桌上,店员们聊起白天的趣事:有学生为了凑积分兑换小样,特意拉着室友一起买眼影盘;有宝妈喝完奶茶,又去便利店买了零食,还办了会员说“以后全家的东西都在你们这买”;还有写字楼的上班族,说下周要带同事来美妆店试色,一起采购口红。

苏晚听着大家的分享,心里更踏实了——客人的认可,就是品牌发展的底气。她举起酒杯,跟大家碰了碰:“今天的成绩,离不开每个人的努力,谢谢大家!接下来咱们还有更重要的事——把三家店的日常运营做好,确保产品品质和服务质量,再把集团公司注册下来,整合所有资源,为下一步扩张做准备。我相信,只要咱们一起努力,肯定能把品牌做得更大更强!”

聚餐结束后,苏晚回到家,又打开神豪系统,查看“集团公司注册绿色通道”的具体流程——只需提交公司名称、经营范围、股东信息等基础资料,系统会协助对接工商部门,3天内就能拿到营业执照,还能免费办理公章、财务章。她立刻把需要准备的资料列成清单,打算周一让运营助理整理,尽快提交注册申请,把“美妆+餐饮+零售”的业务正式整合起来,形成规范化的集团运营模式。

周一一早,运营助理就按苏晚的要求,整理集团公司注册资料:公司名称拟定为“晚星商业集团有限公司”(“晚”取自苏晚的名字,“星”寓意品牌像星星一样发光),经营范围包含“化妆品零售及批发、餐饮服务、日用百货零售、供应链管理”,股东信息只有苏晚一人(后续根据发展需求再考虑引入合作伙伴)。资料整理好后,苏晚通过系统提交给工商部门,当天下午就收到了“资料审核通过,周三可领取营业执照”的通知,效率远超预期。

与此同时,运营助理也对接好了本地生活号的小编,把美妆店的试妆场景、奶茶店的制作过程、便利店的联动福利,还有试营业5.8万销售额的数据,配上高清照片发给小编。小编看了资料,说:“你们家的品牌故事和业绩都很有亮点,我再加点‘新人办会员送10元优惠券’的福利,肯定能吸引不少读者,明天中午就能发文,发文后我再帮你们推推流,争取上本地生活板块的首页。”

地铁广告位的选择也很顺利,运营助理选了3个核心站点:市中心写字楼附近的“国贸站”、大学城附近的“学府站”、大型小区集中的“家园站”,每个站点投放2块灯箱广告,画面用品牌VI的粉白配色,印上三家店的地址和“新人福利:办会员享9.5折”的字样,投放周期为7天,费用从之前的现金奖励里支出,性价比很高。

周二中午,本地生活号的推文准时发布,标题叫《本地新晋连锁品牌!试营业单日销售额5.8万,美妆、奶茶、便利店联动福利多》,文中详细介绍了晚星商业集团的三家门店,还附了大量现场照片和客人的好评截图。推文刚发出去1小时,阅读量就突破了1万,评论区满是“地址在哪?周末去看看”“试营业没赶上,现在还有福利吗”“看起来不错,下次路过试试”的留言。小编立刻给运营助理发消息:“推文火了,已经帮你们推上首页,预计今天阅读量能破5万!”

苏晚看到推文后,让运营助理在评论区回复:“感谢大家关注!目前三家店日常福利:办会员享9.5折,美妆店试妆免费,奶茶店买2送1(限指定款式),便利店满15减3,地址在文末,欢迎大家到店体验!”回复刚发出去,就有不少读者留言说“这就收藏,周末去”,还有人私信询问加盟事宜,运营助理把这些私信整理好,发给苏晚,“苏总,已经有5个人问能不能加盟咱们的品牌了,您看要不要先留个联系方式,后续再研究加盟政策?”

苏晚想了想,回复道:“先留着联系方式,暂时不开放加盟。咱们现在刚把三家店运营起来,还没形成成熟的加盟管理体系,要是贸然开放加盟,容易出现品质和服务问题,砸了品牌口碑。等咱们把本地市场做稳,集团运营模式成熟后,再考虑加盟的事,到时候用系统的‘加盟管理资源包’,规范加盟流程,确保每个加盟店都符合咱们的品牌标准。”

周三上午,苏晚和运营助理一起去工商部门,领取了“晚星商业集团有限公司”的营业执照,还有公章、财务章。拿着崭新的营业执照,苏晚心里满是感慨——从一个人带着系统开美妆店,到现在拥有三家门店,成立自己的集团公司,短短几个月,她已经迈出了从“个体户”到“企业家”的关键一步。

走出工商部门,神豪系统的提示框弹了出来:

【恭喜宿主完成“集团公司注册任务”,任务达成度:100%】

【任务奖励发放:1. 集团运营管理系统(含财务、人事、库存管理模块,可实现三家店数据实时同步);2. 专业财务团队对接权限(系统匹配3家资深财务公司,可选择合作处理集团财务事宜);3. “区域扩张·双行业深耕”任务进度更新至100%】

【触发新任务:“全国布局·核心行业突围”,任务要求:180天内,将美妆连锁门店拓展至10家(覆盖5个一线城市),奶茶店拓展至5家(与美妆店选址绑定),对接全国级供应链,实现“全国统一配送、统一售价”;任务奖励:1. 启动资金500万;2. 全国级人脉库(含各行业龙头企业联系人、一线城市商铺招商资源);3. 解锁“行业并购资源”(可获取中小型同行企业的并购信息,加速扩张)】

看着新任务和奖励,苏晚的眼底满是斗志——500万启动资金、全国级人脉库,还有行业并购资源,这些都是全国扩张的“硬支撑”;180天拓展15家门店,覆盖5个一线城市,虽然挑战不小,但有之前的连锁运营经验和系统助力,她有信心完成。

她立刻给运营助理看系统提示,“接下来咱们的重点,就是全国布局:第一步,先筛选5个一线城市(北京、上海、广州、深圳、杭州),对接当地的商铺招商资源,确定美妆店和奶茶店的选址;第二步,对接全国级供应链,把美妆、奶茶的原料统一采购,降低成本;第三步,组建全国运营团队,招聘区域经理,负责各城市门店的管理;第四步,研究行业并购信息,看看有没有合适的中小型美妆店、奶茶店,通过并购快速扩大规模。”

运营助理立刻拿出笔记本记录,“苏总,我明天就开始筛选一线城市的商铺资源,优先选商场、写字楼、大学城附近的位置,把每个城市的商铺信息整理成表格,您审核后,咱们再实地考察;全国级供应链我也去对接,系统里有推荐的全国级批发商,我先联系他们,了解拿货价、配送周期这些关键信息;区域经理的招聘信息,我今天就发布,优先招有3年以上连锁品牌运营经验的人,确保能胜任各城市门店的管理工作。”

周四,本地生活号的推文阅读量突破了8万,三家店的客流量比之前又多了不少:市中心美妆分店单日销售额突破2.5万,大学城美妆分店突破1.8万,奶茶店突破2.2万,便利店突破1.2万,总销售额达到7.7万,再创历史新高。地铁广告也正式投放,国贸站、学府站的灯箱广告前,常有路人驻足拍照,还有人根据广告上的地址,特意找到店里消费。

周五,全国级美妆批发商联系苏晚,说得知她成立了集团公司,愿意提供“全国统一拿货价,较区域级再降3%,全国48小时配送”的合作方案,还邀请她下周一去总部考察,详细洽谈合作细节。苏晚立刻答应,“没问题,周一我准时过去,顺便看看你们的仓库和配送体系,确保后续供货稳定。”

同日,区域经理的招聘信息也收到了20多份简历,其中有5人有5年以上连锁美妆或餐饮品牌运营经验,还负责过多个城市的门店管理,苏晚筛选后,约定下周二进行线上面试,尽快确定区域经理人选,为后续一线城市门店的运营做准备。

周末,苏晚带着运营助理,先去了上海(5个一线城市中,美妆和餐饮消费需求较高的城市),考察系统推荐的商铺资源。第一家商铺位于上海南京路步行街附近,面积60平米,租金每月1.5万,周边商场密集,日均客流量超1万,非常适合开美妆店;第二家商铺在上海松江大学城,面积40平米,租金每月8000元,周边有8所大学,学生群体集中,适合开奶茶店,而且两家商铺距离不到1公里,方便后续联动运营。

苏晚实地考察后,对这两家商铺很满意,当场跟招商方确认了租赁意向,约定下周三签订租赁合同;杭州、广州的商铺,她也安排了运营助理同步考察,确保1个月内确定所有一线城市的选址,不耽误后续装修和开业。

周日晚上,苏晚回到家,整理本周的进度:集团公司顺利注册,本地推广效果显著,三家店业绩持续增长;全国布局的前期工作有序推进,一线城市商铺开始考察,全国级供应链和区域经理招聘进入对接阶段;“全国布局·核心行业突围”任务进度已达15%。

她打开神豪系统,看着“全国级人脉库”里的资源——有一线城市招商负责人、全国供应链龙头企业联系人,还有连锁品牌运营专家的联系方式,心里格外有底气。她知道,全国布局的路,比本地扩张更具挑战,要面对不同城市的消费习惯、供应链配送难题、跨区域管理压力,但只要一步一个脚印,借助系统的助力和团队的支持,肯定能突破难关,实现“核心行业突围”。

而此时,系统界面的角落,还悄悄弹出一条提示:【检测到宿主全国布局启动,“全球资源预警”功能即将解锁,解锁条件:完成3家一线城市门店开业】。苏晚看着这条提示,眼底的期待更浓了——从本地到全国,再到未来的全球,她的商业版图,正在一步步扩大,距离世界首富的目标,也越来越近。

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