周一上午，苏晚准时前往全国级美妆批发商“华彩美妆供应链”的总部，位于本市的产业园区内。刚到门口，供应链的负责人林总就亲自迎了上来，“苏总，久仰大名！早就听说您的晚星集团试营业就创了单日5.8万的业绩，短短几个月就整合了美妆、餐饮、零售三大业务，年轻有为啊！”
苏晚笑着回应：“林总过奖了，我也是借着行业风口和团队的力量，才能快速发展。这次来，主要是想实地看看咱们的供应链体系，再详细聊聊全国合作的细节，确保后续一线城市门店的供货稳定。”
跟着林总走进华彩供应链的总部，苏晚首先参观了他们的质检中心——几十名工作人员穿着无菌服，拿着专业仪器，对每一批入库的美妆产品进行成分检测、微生物检测，检测报告实时上传到系统，可随时查询。“苏总，您放心，咱们每一款产品，都要经过3道质检，确保不含违禁成分，符合国家化妆品安全标准，而且每批次产品都有唯一的质检编号，后续要是出现质量问题，能快速追溯源头。”林总指着检测台上的面霜样品，“这款面霜就是您之前合作的品牌，咱们的拿货价，比区域级批发商再降3%，而且全国48小时配送，不管是上海、深圳，还是杭州，都能保证产品新鲜度，不会耽误门店补货。”
随后，两人又去了华彩供应链的智能仓库——足足5000平米的仓库里，没有太多人工，取而代之的是智能货架、AGV搬运机器人和自动分拣设备。林总按下控制面板，机器人立刻启动，精准地从货架上取下一箱口红，送到分拣区，整个过程不到1分钟。“咱们的仓库采用全自动化管理，库存数据实时同步到系统，您的门店只要在系统上下单，机器人就能快速分拣、打包，当天就能发货，大大缩短了补货周期。而且咱们还支持‘按需补货’，比如您上海的美妆店，口红卖得快，系统会自动提醒您补货，避免出现库存积压或断货的情况。”
苏晚看着眼前的自动化设备，心里格外认可——全自动化供应链，不仅能提高补货效率，还能减少人工误差，这对全国10家美妆店的统一运营至关重要。她跟林总坐在会议室，详细洽谈合作细节：
1. 拿货价：所有美妆产品，较区域级批发商再降3%，热门产品（如1号口红、之前合作的面霜）额外再享1%折扣，年采购量超100万，再返利2%；
2. 配送：全国48小时送达，偏远地区（如东北、西北部分城市）72小时送达，物流费用由华彩供应链承担；
3. 账期：从区域级的30天，延长至60天，缓解集团的资金压力；
4. 售后：产品出现质量问题，无条件退换货，还会赔偿门店的相应损失（如客人投诉产生的补偿费用）。
这些合作条件，比苏晚预期的还要优惠，她当场就跟林总签订了为期3年的全国美妆供应链合作协议。签完协议，林总笑着说：“苏总，咱们这次合作，不仅是供应链合作，后续我还能给您介绍一些全国级的美妆品牌资源，比如一些刚进入中国市场的海外小众品牌，性价比高，竞争小，能帮您的门店差异化竞争。”
“那太感谢林总了！”苏晚立刻说道，“后续要是有合适的海外品牌，您一定要跟我说，我很愿意尝试拓展新品类，丰富门店的产品矩阵。”
下午，苏晚又马不停蹄地对接了全国级奶茶原料供应链“鲜源餐饮供应链”，对方是国内奶茶原料供应的龙头企业，合作过“喜茶”“奈雪的茶”等知名品牌。负责人郑总得知苏晚的晚星集团要拓展全国奶茶店，格外重视，给出的合作条件也很优厚：
1. 原料价：茶叶、珍珠、果酱等核心原料，较本地批发商再降5%，奶精、糖浆等基础原料降3%；
2. 配送：全国24小时送达（核心一线城市），48小时覆盖全国，原料采用冷链运输，保证新鲜度（如草莓果酱、杨枝甘露的水果原料）；
3. 增值服务：免费提供新品研发支持，每月会推出2-3款新的奶茶配方，供门店选择；还会派技术师傅，定期到各门店指导，优化产品口感。
苏晚同样当场签订了合作协议，郑总还承诺，下周就派技术师傅到苏晚的奶茶店，教店员制作2款新品（“葡萄奶绿”“芋泥波波奶茶”），助力门店提升竞争力。
周二上午，苏晚组织了区域经理的线上面试，5位候选人依次上线，苏晚重点考察他们的“跨区域运营经验”“门店问题解决能力”和“对品牌理念的认同度”。
第一位候选人王磊，有6年连锁美妆品牌运营经验，之前负责过北京、天津5家门店的管理，曾将一家亏损的门店，通过优化产品陈列、调整促销活动，3个月内实现盈利。他在面试中说：“我觉得连锁品牌的核心，是‘标准化+本地化’，标准化保证产品和服务质量，本地化则要适配不同城市的消费习惯，比如北京的客群更注重品质，上海的客群更注重颜值，运营时要针对性调整。”
苏晚很认可他的观点，又追问：“如果上海的美妆店，开业后客流量不达预期，你会怎么解决？”王磊立刻回答：“首先，我会分析客流量低的原因——是选址问题、推广不到位，还是产品不符合当地客群需求；如果是推广不到位，就联合本地KOL探店，再做商场内的快闪活动；如果是产品问题，就调研当地客群的喜好，调整产品品类，比如增加更多高端小众品牌。”
第二位候选人李娜，有5年连锁餐饮（奶茶店）运营经验，负责过广州、深圳4家奶茶店的管理，擅长“门店联动运营”和“会员维护”。她说：“我之前负责的奶茶店，和周边的便利店做过联动，消费满20元送便利店优惠券，客流量提升了30%。晚星集团有‘美妆+奶茶+零售’的优势，后续可以做更多跨品类联动，比如美妆店消费满100元，送奶茶买一送一券，奶茶店消费满30元，送便利店满15减3券，形成消费闭环。”
经过3个小时的面试，苏晚最终确定了2名区域经理：王磊负责北京、上海，李娜负责广州、深圳。
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