筹备

清溪镇的秋阳格外明朗，镇东的集市刚散，林晚就带着春桃和阿芷在空地上丈量尺寸——这里将是丝绸展销会的场地，离秋收还有一个月，得提前把布局、摊位、宣传的事敲定。

“姑娘，咱们要不要在场地周围搭些彩棚？再挂些丝绸幌子，让远处的人一眼就能看见。”阿芷拿着炭笔在纸上画着草图，“还有，上次京城带回来的‘金枝玉莲’纹样，要不要做成大的挂毯挂在入口处？肯定能吸引不少人。”

林晚点头，接过草图添了几笔：“再留一块空地做表演区，请镇上的戏班来唱几段，趁人多的时候演示丝绸的防蛀和耐洗性——光说不练没人信，得让大家亲眼看见才放心。”正说着，商会的张掌柜匆匆走来，手里攥着一张清单：“林姑娘，周边镇子的商户都来报名参展了，还有几家胭脂铺、首饰铺想和咱们搭伙，说要卖搭配丝绸的首饰胭脂，您看可行？”

“当然可行！”林晚眼睛一亮，“这样既能丰富展销会的内容，还能让买丝绸的人顺便买到配饰，大家都能赚钱。你把这些商户的信息整理好，咱们明天开个会，把摊位分配和收款规矩定下来。”

张掌柜刚走，赵珩就牵着一匹马过来，马背上驮着几个鼓鼓的布包。“你要的桑苗种子和种植手册我带来了。”他把布包递给林晚，“我托人从江南找的优质桑苗品种，比咱们本地的桑苗叶片更肥嫩，蚕吃了吐丝更多，还耐旱。”

林晚打开布包，里面除了颗粒饱满的桑苗种子，还有一本手绘的《桑蚕养殖图册》，从育苗、嫁接、施肥到病虫害防治，每一步都画得详细。“有了这个，咱们就能在镇上推广种桑了！”她难掩兴奋，“秋收后，咱们可以请江南来的桑农教村民种桑，再建个养蚕合作社——这样工坊的蚕丝就不用再从外地买，成本能降不少，村民也多了条赚钱的路子。”

赵珩笑着补充：“我已经和县令商量好了，愿意种桑的村民，官府会免半年的赋税，工坊再提供种子和技术，等蚕丝收获了，咱们按高于市场价一成的价格收购，保证大家稳赚不赔。”

接下来的日子，林晚一边忙着筹备展销会，一边抽时间和赵珩去各村宣传种桑计划。刚开始，有些村民担心种桑不赚钱，犹豫不决，直到张屠户带头报名：“我信林姑娘！上次疫病多亏了她，这次种桑肯定也没错，我家先种两亩试试！”有了张屠户带头，其他村民也纷纷报名，短短几天就统计出两百多亩种桑面积。

展销会开幕前一天，林晚带着工坊的人把场地布置妥当——彩棚挂满了各色丝绸，入口处的“金枝玉莲”挂毯在阳光下闪着光泽，表演区的戏台也搭好了，连周边镇子的商户都提前来摆好了摊位。当晚，林晚坐在灯下，看着桌上的展销会流程表和桑苗种植计划，在自救指南上写下新的内容：

自救指南第三十六章：推动产业发展，需“前端造势”与“后端筑基”并行。其一，筹备大型活动（如丝绸展销会）时，要注重“吸引客流”与“多方共赢”，通过特色布置（如丝绸挂毯）、互动演示（如防蛀测试）、跨界合作（如联合胭脂首饰铺）提升活动吸引力，同时制定明确规则（如摊位分配、收款方式）保障秩序；其二，发展核心产业（如丝绸）需打通上下游，通过引入优质资源（如江南桑苗）、推出惠民政策（如免赋税、保收购价）推动原材料本地化（如村民种桑），降低成本的同时带动地方经济；其三，善于借助“意见领袖”（如张屠户）的力量推广新事物，打消大众顾虑，加快计划落地。此外，始终保持“长远眼光”，在筹备眼前活动时，同步布局后端产业升级，才能让事业持续稳定发展。