自救指南·终章

暮春的风带着桑树叶的清香，吹遍了清溪镇的田野。林晚站在养蚕合作社的晒场边，看着村民们将雪白的蚕茧摊在竹匾里晾晒，阳光洒在茧上，泛着莹润的光泽——这是合作社成立后的第一批收成，比预期多了三成，连江南来的桑农都忍不住称赞：“清溪镇的水土养桑，更养人，这蚕茧的质量，比江南的还好！”

“林姑娘！您快看，咱们的蚕丝抽出来了！”张屠户举着一缕蚕丝跑过来，脸上的笑容比阳光还灿烂，“桑农说，这蚕丝能织最细的缎子，卖价能比普通蚕丝高两成！我家这两亩桑田，今年能赚够给儿子娶媳妇的钱了！”

林晚接过蚕丝，指尖触感细腻柔滑，心里满是欣慰。正说着，苏念匆匆走来，手里拿着一本账本：“林姐，这是今年蚕丝的收购账本，我核对了三遍，和各家交的蚕茧数量都对得上。还有，京城的王掌柜派人来送信，说想要预订咱们新抽的蚕丝，愿意按高价收！”

看着苏念条理清晰地汇报，林晚想起她刚来时的慌乱模样，忍不住笑道：“做得好，账本你管得很清楚。王掌柜的订单，你想不想试着和他谈？就当是练手。”

苏念眼睛一亮，随即又有些犹豫：“我……我能行吗？我怕谈砸了，耽误工坊的生意。”

“别怕，”林晚拍了拍她的肩膀，“我刚和商户打交道时，也紧张得说不出话。你先把咱们蚕丝的优势列出来，比如质量、产量，再想想王掌柜可能关心的问题，比如交货时间、价格，我在旁边帮你看着，有问题咱们一起解决。”

接下来的几天，苏念按照林晚的建议，反复打磨谈判思路，还拿着“自救指南”翻找林晚当初和王掌柜合作的记录，仔细研究应对方法。等王掌柜的管事到了镇上，苏念深吸一口气，主动迎了上去，从蚕丝的质量测试数据，到合作社的产能保障，再到后续的供货计划，说得条理分明。

管事听得频频点头，最后笑着说：“苏姑娘虽然年轻，却比不少老掌柜还懂行！这订单，我现在就能定下来，还想多订五十斤，就按你说的价格！”

看着苏念激动地签下契约，林晚悄悄退到一旁，心里满是欣慰。当晚，苏念捧着“自救指南”来找林晚，在最后一页写下了自己的第一笔心得，然后抬头说：“林姐，我现在终于明白，您说的‘创造立足之道’是什么意思了——不是靠手札里的答案，而是靠里面的方法，自己去解决问题。”

林晚笑着点头，看向窗外——月光下，桑田的轮廓隐约可见，工坊的灯还亮着，阿芷正在教新招的女工织丝绸，一派生机勃勃的景象。她拿起笔，在苏念的心得旁添了一行字，算是给这本手札，也给所有穿越者后辈的最后一句叮嘱：

自救指南（终章附记）：手札可传，而应变之智、坚韧之心需自行磨砺。若后辈能以手札为阶，而非为笼，能在困境中寻路，在顺境中谋远，能与这片土地共生，而非对立，便是真正掌握了穿越古代的“自救”之核。此后，清溪镇的风，会吹过新的故事，而你们的故事，终会比手札更鲜活，更长久。