第25章：艰难谈判

宋亚轩看着严浩翔，眼中满是期待与坚定：“浩翔，我们一起经历了那么多，这次也一定能找到解决办法。”严浩翔微微点头，深吸一口气：“嗯，我相信我们可以。为了我们的未来，也为了揭开真相，我们必须达成共识。”说罢，两人收拾好资料，起身准备前往星际商业联盟，迎接即将到来的艰难谈判。

一路上，星际穿梭车平稳地行驶在璀璨的星际航道上，五彩斑斓的星云光芒透过车窗洒在两人身上。宋亚轩打破沉默：“浩翔，关于合作，我们还是得尽量统一观点，我觉得长远发展是关键，这关系到我们未来在星际社会的地位。”严浩翔眉头微皱，手指轻轻敲打着膝盖：“我明白，但眼前的困境也不能忽视，我们需要立刻能用上的资源来应对联盟内部的压力。”

穿梭车的轻微颠簸声、窗外星际能量流动的嗡嗡声，伴随着两人低声的讨论。宋亚轩看着严浩翔，真诚地说：“我们可以在谈判中争取眼前资源的同时，为长远合作奠定基础，比如设定一些长期合作的框架条款。”严浩翔思索片刻，缓缓点头：“这或许可行，但具体条款还得仔细斟酌，不能让我们陷入被动。”

很快，他们来到了星际商业联盟总部。宏伟的建筑由特殊的星际合金打造，在星际光芒的照耀下闪烁着冷冽的金属光泽。走进联盟大楼，内部装饰奢华，高科技的光影展示屏上不断闪烁着星际贸易的数据和动态。

两人被引领至一间会议室。会议室呈圆形，巨大的全息投影桌占据了中央位置，周围环绕着舒适的座椅。星际商业联盟代表卡尔早已等候在此。卡尔身材高大，身着剪裁精致的黑色西装，脸上带着职业性的微笑，眼神却透露出精明与算计。

“欢迎二位，很高兴能与你们进行这次重要的谈判。”卡尔热情地打招呼，声音低沉而富有磁性。

谈判正式开始，全息投影桌上浮现出合作项目的详细信息。卡尔率先开口：“我们星际商业联盟拥有广泛的资源网络和强大的情报渠道，与我们合作，你们在军事联盟的地位将得到显著提升，同时能获得大量有助于你们调查考核阴谋的关键情报。”

严浩翔微微前倾，目光敏锐：“听起来很诱人，但我们需要明确资源和情报的具体提供方式和时间节点，以及我们需要付出什么作为交换。”

卡尔嘴角微微上扬，不紧不慢地说道：“资源将分阶段提供，首批资源在合作协议签订后一周内到位。至于交换条件，我们希望你们能利用在军事联盟的影响力，为我们的一些贸易活动提供便利，比如在军事检查和通行许可方面给予支持。”

宋亚轩心中一紧，他意识到这可能会引发一些潜在风险。他冷静地回应：“给予贸易活动便利可以，但必须在合法合规的范围内。我们不能因为合作而损害军事联盟的利益，否则我们自身也将面临巨大麻烦。”

卡尔眼中闪过一丝不易察觉的不悦，但很快恢复笑容：“当然，合法合规是基本前提。不过，为了体现合作的诚意，你们能否在一些特殊情况下，给予适当的灵活性？”

严浩翔立刻警觉起来：“特殊情况？具体指什么？我们必须明确界定，否则很容易产生歧义。”

此时，会议室里的气氛愈发紧张，空气中仿佛弥漫着无形的硝烟。谈判陷入僵局，卡尔靠在椅背上，双手交叉在胸前，等待着两人的回应。

宋亚轩看了严浩翔一眼，眼神中传递着鼓励与默契。他转头对卡尔说：“我们理解联盟的需求，但我们也有自身的底线。这样吧，我们可以针对不同类型的贸易活动制定相应的支持标准，明确特殊情况的判定流程，既能保障合作的顺利进行，又能确保各方利益不受损害。”

卡尔沉思片刻，似乎在权衡利弊。过了一会儿，他缓缓点头：“这个提议有一定的可行性，但具体标准和流程还需要进一步商讨。”

紧接着，话题转到了利益分配上。卡尔提出，联盟将在合作项目的收益中占据较大比例，理由是联盟投入了大量的前期资源和技术支持。

严浩翔一听，立刻反驳：“这不合理。我们在军事联盟的影响力以及可能为联盟带来的潜在利益不可忽视，我们应该获得更合理的分配比例。而且，我们自身也承担着一定的风险，比如因合作而可能遭受军事联盟内部的质疑和压力。”

宋亚轩也补充道：“没错，我们的合作应该是互利共赢的。如果利益分配失衡，合作很难长久维持。我们希望能按照贡献度来重新评估分配比例。”

卡尔皱起眉头，显然对两人的要求有些意外。他试图说服两人：“你们要知道，星际商业联盟在星际贸易中拥有绝对的优势地位，与我们合作本身就是一个难得的机会。而且，我们提供的资源和情报对你们解决当前困境至关重要。”

严浩翔毫不退缩：“机会是相互的，我们的价值也不容小觑。如果不能在利益分配上达成公平的协议，合作恐怕难以推进。”

会议室里的气氛再次紧张起来，双方各执一词，互不相让。时间在激烈的争论中悄然流逝，全息投影桌上的数据和图表闪烁着，仿佛也在为这场艰难的谈判而紧张。

在利益分配问题僵持不下时，宋亚轩突然想到一个折中的办法。他清了清嗓子，说道：“卡尔先生，我们不妨这样，前期的收益分配可以按照联盟的提议，但从项目中期开始，根据实际的贡献情况进行动态调整。这样既能保障联盟前期的投入回报，又能激励双方在合作过程中充分发挥各自优势。”

卡尔眼中闪过一丝犹豫，他低头沉思，手指在桌上轻轻敲击。过了一会儿，他抬起头说：“这个提议有一定的创新性，但我需要和联盟内部高层商议后才能给出最终答复。”

就在这时，关于合作期限的问题又引发了新一轮的讨论。卡尔希望签订长期合作协议，以确保双方关系的稳定性。而严浩翔则认为，鉴于合作存在诸多不确定性，应该先从短期合作入手，待双方更加了解、合作模式成熟后再考虑长期合作。

“长期合作可以让我们更好地规划资源和发展方向，对双方都有利。”卡尔试图说服严浩翔。

严浩翔却坚定地回应：“目前我们对彼此的了解还不够深入，短期合作更能降低风险。如果合作顺利，再谈长期合作也不迟。”

宋亚轩在一旁思考着如何平衡双方的需求。他说：“或许我们可以签订一份灵活的合作协议，设定一个基础的短期合作期限，同时在协议中预留长期合作的条款和条件。如果在短期合作期间达到特定的目标和标准，自动触发长期合作机制。”

卡尔和严浩翔都陷入了思考。此时，会议室里安静下来，只有全息投影桌轻微的嗡嗡声。窗外，星际间的飞船穿梭往来，光芒闪烁，仿佛在见证这场艰难的谈判。

卡尔率先打破沉默：“这个方案有一定的灵活性，但具体的目标和标准需要明确且合理。”

严浩翔也点头表示认可：“没错，目标和标准必须既能体现双方的努力，又具有可操作性。”

随着谈判的继续，一个个问题被抛出，又在激烈的讨论和艰难的妥协中逐渐寻找解决方案。然而，内部分歧依旧时不时地浮现。在关于合作项目决策权的问题上，宋亚轩认为双方应该平等协商，共同决策；而严浩翔则担心决策过程过于繁琐会影响效率，倾向于在某些关键事务上由更专业的一方主导决策。

“平等协商固然重要，但在一些紧急情况下，如果决策流程过于冗长，可能会错失良机。”严浩翔皱着眉头说道。

宋亚轩理解严浩翔的担忧，但他也坚持自己的观点：“共同决策可以避免一方独断专行，保障双方的利益。我们可以制定一套高效的决策流程，在确保公平的前提下提高决策效率。”

卡尔在一旁饶有兴趣地看着两人的争论，偶尔插上几句，试图引导谈判朝着有利于联盟的方向发展。谈判桌上的气氛时而紧张，时而缓和，双方在维护自身利益和寻求合作共识之间艰难地寻找平衡。

在讨论合作项目中的风险承担问题时，卡尔强调星际商业联盟作为资源和情报的主要提供者，不应承担过多的非商业风险，比如来自军事联盟内部的政治风险。

严浩翔立刻反驳：“风险是双方共同面临的，我们在为联盟提供军事便利的同时，也承担着巨大的风险。如果不能合理分担风险，合作对我们来说不公平。”

宋亚轩也补充道：“没错，我们需要建立一个全面的风险评估和分担机制，明确各种风险的责任归属，确保双方在风险面前都有相应的应对措施。”

随着一个个问题的深入讨论，谈判变得愈发艰难。但宋亚轩和严浩翔始终保持着坚定的态度，他们既要维护自身利益，又要努力促成合作，同时还要协调内部分歧。

谈判持续了数小时，双方都有些疲惫，但谁也没有放弃的意思。此时，会议室的灯光似乎也因为这场漫长的较量而显得有些黯淡，全息投影桌上的数据变得模糊不清，需要重新调整。

卡尔揉了揉太阳穴，说道：“今天的谈判已经取得了一些进展，但还有不少关键问题需要进一步商讨。我们暂时休会，给大家一些时间整理思路，明天继续。”

宋亚轩和严浩翔对视一眼，他们知道，这场艰难的谈判还远未结束。他们能否在维护自身利益的同时达成合作？内部分歧又能否顺利解决？一切都还是未知数。