到这个时候杜平凡他已经对付了两个，而这第二个出现的，那可是比第一个要厉害多了。而这个时候还只是过了很段的一段距离，估计这个时候也就是二更天，那么离天亮还有很长的一段距离，而按着这样的发展下去，下面出现的对手会更加的厉害。而这第二个杜平凡他可能也就是运气好而已，可是遇到下面的对手，自己还有这么好的运气吗？说实在的杜平凡他还真的是不敢相信，可以说没有相信吧？所以杜平凡他可不敢完全把自己胜负，还放到自己的运气上，这个时候杜平凡，他更加的小心谨慎，不知道自己后面还会遇到什么样的对手。这个时候杜平凡他的脑子里不断的想着，如果遇到下面的对手自己该用什么办法去对付。这个时候由于环境的原因，这个时候杜平凡他的心理压力也是非常大的。这里的环境是非常的恐惧，这个时候又是自己一个人在这里。如果在这个地方，有人陪着自己也可以好一些，自己也不会这么的害怕。可是这里是他的考场，而这个时候杜平凡他要一个人面对，所以这个时候也是不可能有人来陪着自己在这里，其实这个时候杜平凡，他不喜欢这种状态的，还是希望有对手出现，哪怕对方不是人类。因为对方不是人类，出现也会让杜平凡害怕，可是和对方战斗，自己会非常的兴奋，反而不那么害怕了。
其实那个时候反而不那么害怕了，就是一开始面对对方，知道对方不是人类，再加上对方长的又非常的吓人。还有对方的很多的技能，又是自己远远不会的情况下，而且那些技能对他们又是非常致命的。可是那也只是一开始，过一段时间就过去了，只要过了一定的阶段，也就不再害怕了。而像现在这种情况下，面对未知的状态下，对手没有出现的时候，这个时候才是最吓人的。是你的想象力把你吓倒了，很多的人其实并不是被外在的东西吓倒的，很多的时候都是被自己的想象给吓倒的。别的可能还不那么的明显，其实如果有谁做过销售工作，特别是要见陌生的客户，特别是要见陌生的大客户，那是非常明显的。而没有见到的时候，在去见那些客户的路上，会想出各种各样的，让你非常的害怕去见他们。而那个时候你并没有见到客户。对方也没有对你做什么，也没有为难你什么，更没有对你冷言冷语，没有非常不好的态度对待你。而所有的一切都是你自己想出来的，想出各种各样，让你非常害怕去见他们。而如果真的去见了才发现，其实没有那么的糟糕，对方也没有以恶劣的态度对待你。可以这么说销售就是不断的挑战自己，不断的和自己的恐惧在做斗争，如果战胜了这些以后，销售真的是很容易就做起来了，这是做销售最重要的一道考验。
而做好了销售可以做好很多的事情，很多的大富翁他们以前都是从销售做起，他们很多的第一桶金，都是从销售行业里赚到的。所以很多的销售大师说“销售行业就是富人的摇篮，销售也是创造富人的行业。”其实很多的创业者，他们找天使投资人，找贷款，其实他们做的也是一种销售。可以说和销售的人员做的是差不多的工作，而销售人员他们天天都在做这些事情。杜平凡他已经说过，很多的市面上的成功学，其实并不能让普通人成动。那些成功学虽然告诉你一些好的生活习惯，好的做事情的习惯，可是很少人告诉你，选择工作要选择去做销售，也没有告诉你如何去做好销售。为什么会这么说呢？虽然市面上也有很多关于销售类的书，可是那些销售类的书，说的都是差不多的，基本上没有什么区别。而且很多的人按着去做也没有成功，如果是一个人学了不成功，那是这个人的问题。可是看这类书的人很多，按照去做的人也不少，可是成功的人却并不多，那么就是书的问题了。其实销售要分两方面的，一方面是心理方面的问题，一方面是技巧方面的，而可以说市面上基本上都是技巧方面的知识，而心理方面的知识几乎没有。而很多的人做不成销售，不怕去销售其实并不是技巧方面，甚至技巧方面占的比例其实很小。
其实更多的是心理方面的问题，可以说绝大多数的人做不成销售，主要还是心理方面的问题。而心理方面首先就是，很多的人对销售的偏见，很多的人并不了解销售。很多的人对销售的认知，就和很多的人对传统经典国学是一样的情况，都是并没有去了解，都是听别人说的，都是人云亦云。他们听到别人说销售这骗人的，听到很多人都这么说，所以形成了三人成虎的情况。其实这个很容易就打破这种认知，如果销售是骗人的，为什么国家会允许这种行业的存在，而且不是一个国家存在，而是各个国家都存在呢？而且杜平凡他们国家还为销售立法了。杜平凡他们国家如果发现，哪一种违法行为，哪些损人利己的行业不打压？如果国家不打击就说明，销售并不是骗人的。而且销售只是一种方法，卖什么才是决定是不是违法，比如绝大多数的人认为超市，和饭馆这些都是合法的地方。很多的人都会去那些地方去买东西，去那些地方去吃饭。可是如果某个超市卖的是假货，卖的是三无产品，卖的是对人在伤害的商品。饭馆也是用一些有毒的原料，是对人有伤害的原料做饭，这些地方是不是违法行为，是不是要受到惩罚？可是大家会不会因为去过这些超市，买过那样的东西，从而就再也不去超市了，再也不去饭馆了呢？
可以说几乎没有这样的人，可是为什么销售的这种方式，就这么认为呢？就是被一些品质不好的销售人员给骗过，就从次不相信销售行业，不相信销售人员卖给人东西呢？而且销售可是上门服务，你买什么东西也都是送货上门。而很多的人都是这样的看法，一方面是几乎不从销售人员那里买东西，还有就是一些人去做销售，认为是在做骗人的行为，他们做这样的工作，也是非常的心虚没有自信，所以不敢去见陌生的客户。还有就是认为销售是去求人，可以说这样的想法也是非常的多，而有这样的想法就觉得做这一行就是低人一等，这样的心理也是不敢去见客户。其实销售并不是去求人，也不低人一等，而是为需要的人服务，帮助需要的人解决他们的问题。而你去向别人销售，可是别人就是不买，那只能说明这个人可能不需要，或者暂时不需要，那么你就去找别人。而不是我去见一个客户，就要把东西卖给对方，如果没有成功你就失败了，这样的想法也是错误的。请问医生治病救人，是他们的工作，他们是不是把找他来治病的人，全部都治好了，没有他们治不好的人，如果他们有没有治好的，就说明他们的技术不行，他们就不是合格的医生，从而不再做医生了？可以说没有这样的医生，别的很多的行业，其实也都是一样的。可以说没有一个，做的都是成功的，没有一个失败的，既然没有这样的事情，那么为什么没有卖出去东西，你努力的去做了，可有一些人没有买你的东西，那么就认为自己做不好销售，不适合做销售呢？
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