第八章 招兵

有了上次在总部孤军奋战最终功亏一篑的教训，陈末深知，在海口这个远离权力中心、即将被抛弃的烂摊子里，单打独斗只有死路一条。他需要眼睛，需要手脚，需要能真正做事的人。

他很快注意到了两个人。

一个是林薇，刚招进来没多久的本地大学毕业生，在市场部打杂，职位是实习生。她脸上还带着校园里的青涩，但眼里有股没被磨灭的光，做事手脚麻利，对互联网和各种新渠道很敏感。当其他老油条都在混日子等裁撤时，只有她还会主动提出一些关于线上推广的想法，虽然稚嫩，但那份热情与众不同。

另一个是赵德柱，快五十岁了，是仓库的老管理员，在公司干了十几年。他话不多，总是闷头干活，脸上刻满了生活的风霜。陈末私下了解到，老赵是家里唯一的顶梁柱，老婆身体不好，常年吃药，孩子还在上学，上面还有老人要赡养。他比任何人都怕失去这份工作，哪怕它微薄又看不到希望。

陈末没有急于拉拢。他先是雷厉风行地梳理业务，白天泡在仓库和门店，晚上对着电脑分析数据到深夜。他那股沉默却专注的狠劲，和之前那些来镀金或等死的老总截然不同。

渐渐地，林薇被这种务实和拼劲吸引了。她鼓起勇气，在下班后找到陈末，又递上了一份自己做的、关于利用本地生活平台引流的小方案，这次比以前成熟了不少。

陈末仔细看了，没多说，只指出几个关键数据错误和逻辑漏洞，然后说：“想法可以。明天开始，你跟进这个试试，需要什么数据直接找我要权限。”

林薇眼睛瞬间亮了，重重点头。

对老赵，陈末是在一次仓库盘点时接近的。他发现老赵虽然不懂什么系统，但对库房里每一件商品的摆放位置、库存时间甚至瑕疵情况都了如指掌，完全是靠经验和责任心在硬扛。

陈末没说什么空话，只是指着积压最严重的一批临期食品问：“老赵，这些东西，按你的经验，怎么处理损失最小，还能有点回报？”

老赵愣了一下，迟疑地说了几个本地批发市场和夜市摊主的渠道，都是他多年干活攒下的人脉。陈末当即拍板：“好，这件事你全权负责去谈，尽快处理掉，回收的资金单独立账，我给你奖金。”

老赵浑浊的眼睛里，第一次有了点神采。

陈末用实际利益和做事的机会，而非空头支票，慢慢将这两个背景迥异的人聚拢起来。林薇带来了新想法和执行力，老赵则提供了深厚的本地经验和稳重的支撑。

陈末主导，林薇策划线上引流和小型社区团购，老赵则保障仓储物流和线下渠道的清货，一个简陋却有效的小团队悄然成型。

他们看到陈末是真正想解决问题，而不是来走过场等死的。他话不多，但承诺的事情一定做到，争取到的资源哪怕一点点也绝对公平分配。

一天晚上，加班清点完库存，老赵看着正在啃面包当晚餐的陈末，忽然哑声说：“陈总，我跟过好几任老总，您是第一个真钻仓库、真替我们想出路的人。我老赵没别的本事，但只要您真心想带着公司活下去，我这把老骨头，就跟您干到底。”

林薇也用力点头：“陈总，我觉得我们做的事有意义！”

陈末看着他们，没说什么豪言壮语，只是点了点头，将手里的面包掰开，分了一半给老赵。

“明天，”他说，“我们去跑跑那几个批发市场。”