第十二章：拓展销路，初遇挑战
胭脂水粉在直播间大获成功后，李秀莲更加坚定了拓展销路的想法。
只靠直播间的零散订单，远不能满足她的**"商业版图"规划。
她决定，主动出击，将产品打入线下市场**。
第二天一早，李秀莲精心挑选了几盒制作最精良的胭脂和香粉。
她带上这些样品，前往镇上最大的杂货铺——"惠民堂"。
惠民堂的老板姓王，是个五十多岁、精明干练的中年人。
他见多识广，眼光毒辣，镇上很多新奇玩意儿，都是经他手才流行起来的。
"王老板，您好！"李秀莲礼貌地递上自己的产品，"我叫李秀莲，是城外李家庄的。我这儿有几款自己做的胭脂水粉，想让您看看，有没有兴趣在您店里寄卖？"
王老板接过木盒，打开后仔细端详。
他先是闻了闻香粉的气味，又用指尖蘸取一点胭脂，在手背上轻轻涂抹。
他眯着眼睛，反复打量着颜色和质感，半天没有说话。
李秀莲耐心等待，她对自己的产品有信心。
过了好一会儿，王老板才缓缓开口："姑娘，你这胭脂水粉，用料确实扎实，手艺也不错，是好东西。"
李秀莲心中一喜。
但王老板话锋一转："不过，价格太高了。你这胭脂要200积分一盒，香粉250积分。
我店里卖的最好的胭脂，也才150积分。你这价格，怕是很难卖出去啊。"
李秀莲早有预料，她从容地说："王老板，我这产品贵在纯天然。
所有原料都是我亲手采摘、亲自炮制的，没有任何添加剂。
用着安全放心，效果也绝非那些廉价货可比。"
她顿了顿，继续说道："而且，这是新产品，市面上独一份。
喜欢新鲜、注重品质的客人，肯定愿意为这份独特和安心买单。"
王老板沉默了，他在心里盘算着。
他承认，这胭脂水粉的品质确实上乘，但价格是个硬伤。
"这样吧，姑娘。"王老板最终做出了决定，"我可以给你一个机会。
我先拿5盒胭脂、5盒香粉试试水。
卖出去的话，我要抽三成的佣金。
卖不出去，你就原样拿回去。"
三成佣金，这个比例不低。
但李秀莲知道，这是打开线下市场的第一步，必须抓住。
她爽快地答应了："好，就按王老板说的办！"
解决了惠民堂，李秀莲又马不停蹄地去了镇上另外两家规模稍小的胭脂铺。
其中一家态度冷淡，直接拒绝了她。
另一家虽然同意寄卖，但要求的佣金更高，要四成。
李秀莲权衡再三，也答应了下来。
能多一个销售渠道，总是好的。
回到家，李秀莲立刻组织春桃和夏荷，加班加点地制作胭脂水粉。
她们分工明确，效率很高。
春桃负责清洗和晾晒花瓣等原料，夏荷帮忙研磨和混合，李秀莲则亲自把控最后的成型和包装环节。
几天后，李秀莲去镇上询问销售情况。
结果却让她有些失望。
惠民堂的王老板告诉她，五天时间，只卖出去了1盒胭脂。
另一家胭脂铺的情况更糟，一盒都没卖出去。
"我就说价格太高了吧。"王老板叹口气，"问的人倒是有几个，但一听价格，都摇摇头走了。"
李秀莲皱起了眉头。
她没想到，线下推广会这么困难。
是价格真的太高，还是别的原因？
她不甘心就此放弃。
她开始思考，问题到底出在哪里。
是宣传不够，还是销售方式不对？
就在这时，她突然想到了一个主意……第十三章：巧设试用来，贵客慕名至
李秀莲从镇上回来后，反复琢磨着销售遇冷的原因。
她坚信自己的产品品质没有问题。
那么问题很可能出在顾客的认知上。
大家习惯了市面上便宜的胭脂水粉，对于价格更高的新产品，自然会犹豫。
她们没有亲眼看到、亲身体验到产品的好，所以不愿意冒险尝试。
"光说不练假把式，必须让她们亲自感受才行！"李秀莲打定主意。
她立刻着手准备。
第二天一早，她带上几盒胭脂水粉，再次来到惠民堂。
她找到王老板，提出了一个新的想法。
"王老板，我想在您店铺门口，搞一个免费试用活动，您看行吗？"李秀莲说，"不用您出任何东西，我自己带人来，只是借用一下您门口的一小块地方。如果效果好，对您店里的生意也是个带动。"
王老板想了想，觉得这事儿没什么损失，还能吸引点人气，便点头同意了。
李秀莲立刻回家，带上春桃和夏荷，还有提前准备好的小镜子、卸妆棉和试用装，赶到惠民堂。
她们在店铺门口摆了一张小桌子，放上产品和试用工具。
春桃清脆地吆喝起来："走过路过不要错过！纯天然胭脂水粉免费试用啦！不好用不要钱！"
一开始，路过的人只是好奇地看看，没人敢轻易上前。
李秀莲不慌不忙，拿起胭脂，亲自在自己脸上补了点妆，然后笑着对围观的人说：
"大家看，这就是我用的胭脂。颜色自然，不油腻，也不会像有些胭脂那样浮粉。所有原料都是鲜花和天然香料，对皮肤没有任何伤害。"
她看向一位打扮得体、似乎有些心动的妇人，热情地邀请："这位夫人，要不要免费试试？不好您随时可以擦掉。"
那妇人犹豫了一下，最终还是点了点头。
李秀莲小心翼翼地帮她蘸取了一点胭脂，轻轻扫在她的脸颊上。
然后递过镜子："您看看，是不是气色好多了？"
妇人接过镜子，眼前一亮。
镜子里的自己，脸颊上泛着淡淡的、自然的红润，显得年轻了好几岁，而且感觉很清爽，完全没有厚重感。
"真的不错啊！"妇人惊喜地说，"这颜色我喜欢，也很服帖！"
有了第一个吃螃蟹的人，后面的人就大胆多了。
尤其是年轻的姑娘们，纷纷围了上来，排队想要试用。
春桃和夏荷也立刻忙活起来，一个递工具，一个帮忙讲解。
李秀莲则重点为有购买意向的顾客介绍产品特点和使用方法。
试用活动非常成功。
当天下午，惠民堂寄卖的5盒胭脂和5盒香粉就全部卖光了。
很多顾客试用后都非常满意，爽快地付了钱。
王老板看在眼里，喜上眉梢。
他主动找到李秀莲："李姑娘，你这方法太妙了！效果立竿见影！以后你这胭脂水粉，我惠民堂要独家销售！佣金我只收两成！"
李秀莲心中大喜，这无疑是打开了更广阔的销路。
消息很快传遍了小镇。
连县城里都有人听说了李家庄有个姑娘，做的胭脂水粉特别好用。
几天后，一位穿着华丽、气质不凡的中年妇人，在几个仆人的簇拥下，特意从县城赶来，找到了李秀莲的家。
"请问，这里是李秀莲姑娘的家吗？"妇人温和地问道。
李秀莲连忙迎了上去："我就是李秀莲，不知夫人是？"
"我是县城张府的管家，奉我家夫人之命，特意来拜访李姑娘。"妇人笑着说，"我家夫人听说姑娘做的胭脂水粉是纯天然的，效果极好，想亲自看看，并大量订购。"
县城张府！李秀莲心中一震。
她听说过张府，那是县城有名的大户人家。
能得到张府的青睐，这对她来说，绝对是一个天大的机遇！
李秀莲强压住心中的激动，恭敬地将张府管家请进屋里，准备好好商谈这笔重要的生意。
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