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第十七章:投资初体验

张凌赫:与你共赴星光

《凤舞京华》拍夜戏的间隙,苏玥坐在折叠椅上啃三明治,指尖划着手机屏幕——不是刷微博,是打开了个小众财经数据分析软件。旁边场务小李路过,笑着递水:“玥姐,你还看这个啊?我还以为你只看剧本呢。”

苏玥接过水,屏幕停在“新兴茶饮品牌融资动态”页面,头也没抬:“随手看看,打发时间。”其实她盯这个叫“青芷茶”的品牌快两周了——上周刷外卖平台时,发现这家店在横店开了三家分店,评分全是4.9,评论里全是“茶底鲜”“用料实在”,但网上通稿极少,只偶尔有本地美食号提一句“小众宝藏茶饮”。

这反常的“低调”让她留了心。当天收工后,她在酒店用自己写的简易数据抓取程序(大学时学编程练手的小工具,只用来爬取公开工商信息和行业报告,不碰隐私数据——这是她用黑客技术的底线)查了查:品牌注册时间刚满一年,股东里没有资本大佬,全是食品行业的资深从业者;供应链数据显示,茶底是直接和云南茶农合作的,成本比连锁品牌低15%,但定价只高5%,利润空间扎实。

“又在看你的‘小表格’?”白鹿端着杯热可可走过来,凑过来看屏幕,“青芷茶?我喝过他家的桂花乌龙,确实比某雪好喝——不过你看这个干嘛?想投资啊?”

苏玥把手机往她那边递了递,剧本空白处写着几行小字:“某雪单店月均营收12万,青芷横店店18万(外卖占比60%);某雪加盟费50万,青芷暂不开放加盟(直营,品控稳)。”“就是觉得有意思,”她咬了口三明治,语气随意,“你看通稿总吹‘新消费品牌快速扩张’,但这家反着来,先把单店盈利做稳,再慢慢开,比那些烧钱冲规模的靠谱。”

白鹿凑过去看剧本上的笔记,啧了声:“你这脑子真够用!我看这些数字就头疼——不过你别瞎投啊,圈里好多人跟风投资,最后血本无归。”苏玥笑了,指尖点在“供应链成本”那行:“我不瞎投,只看‘实的’——外卖销量、门店坪效、原材料成本,这些比通稿里的‘融资额’靠谱多了。”

当天晚上,她没像往常一样磨剧本,而是花了两小时翻完了青芷茶的公开财务报告(非上市公司自愿披露的简易版),又对比了近半年的外卖销量趋势——发现即使是淡季,三家店的日销量也没低于300单,客单价稳定在35元,比同类品牌高10元,却没影响复购率(评论里“每周来三次”的留言占比30%)。

她没犹豫太久——从自己的积蓄里划出5万块(只占她存款的5%,纯粹“试水”,符合“初试”的分寸),通过朋友介绍的正规天使投资渠道,投了青芷茶的种子轮。签协议时,对方投资人笑着问:“小姑娘,你怎么看上我们这个小品牌的?好多资本都嫌我们扩张慢。”

苏玥只说:“我看单店盈利,你们的茶底和用料,值这个价。”没提自己查数据的事,更没说那套简易抓取程序——她从不用技术给自己“走捷径”,只用来验证肉眼可见的细节。

投完之后,她就把这事抛在了脑后,继续扎在片场练剑、磨台词。直到一个月后,她拍“华筝带兵守城门”的重头戏时,手机震了下——是投资人发来的消息:“青芷茶拿到A轮融资了,估值翻了3倍,你那笔投的,现在能拿回15万。”

她刚拍完一个旋身劈剑的动作,额角挂着汗,看了眼消息,只回了句“知道了,谢谢”,就把手机塞回戏服口袋,转身跟武指老陈讨论下一个动作:“刚才那个劈剑,是不是重心再往前移点?显得更有劲儿。”

直到收工回酒店,她才点开投资账户——余额里多出来的10万块安安静静躺在那里。刚好闺蜜群里露思在喊“明天谁有空?去喝青芷茶啊!我刚刷到他家出了草莓新品!”

白鹿立刻接话:“我有空!苏玥呢?别又躲在酒店看剧本!”苏玥笑着打字:“去,刚好我知道哪家店人少——横店西街那家,外卖单多但堂食空位多。”

第二天四人坐在青芷茶的堂食区,露思吸着草莓奶盖,含糊不清地说:“这家店要是开去北京就好了!比我上次喝的网红店好喝一百倍!”热巴点头:“用料实在,茶底不涩,难怪火。”

白鹿突然想起什么,戳了戳苏玥的胳膊:“哎,你上次看的那个财经软件,是不是早就知道这家要火?”苏玥搅着杯里的桂花乌龙,漫不经心:“刚好看到,觉得靠谱就投了点——没多少,试试水。”

“试试水?”白鹿眼睛瞪圆,“多少啊?”苏玥比了个“五”的手势,没说单位。露思凑过来:“五万?还是五十万?”她只笑不答,舀了勺奶盖塞进嘴里——比起投资盈利的数字,她更在意刚才喝到的茶底,确实和自己查的供应链数据一样:鲜泡、无添加,没辜负她当初的判断。

后来林姐知道这事,忍不住调侃:“你倒好,拍戏间隙还能赚外快,比我这经纪人还会搞钱。”苏玥正在画赵华筝的情绪分镜,头也没抬:“不是搞钱,是觉得‘对的事’值得试——就像选剧本,看角色贴不贴,不看热度高不高。”

她从没把投资当“主业”,更没炫耀过这次盈利。只是后来青芷茶在全国开分店时,她给“横店铁四角”群里每人寄了张终身折扣卡,附了句“喝奶茶不用抢着付钱了”。露思在群里发了几十条“姐姐富婆”的表情包,她也只回了个“随手买的”的狗头——就像她当初匿名反击、悄悄练剑一样,有能力,却从不用能力炫耀,只把每一次“尝试”都做得扎实、有分寸。

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