博弈（上）

上午十点，喻檬在酒店三楼的咖啡厅，见到了提前约好的韩律师。

韩律师四十岁上下，戴着金丝眼镜，穿着合体的西装，看上去精明干练。他是喻檬通过李悦的关系联系到的，专精娱乐法，业内口碑甚佳。

律师专用“喻先生，这是根据您之前提出的要求，初步拟定的几点核心谈判要点。”

韩律师将一份文件推到喻檬面前。

律师专用“以及，我对几家主要公司标准合约中常见陷阱的分析。”

喻檬“谢谢韩律师，辛苦您了。”

喻檬接过文件，仔细翻阅起来。他对法律条款的熟悉程度和理解速度，让韩律师眼中不时闪过讶异。这个年轻人，似乎做过极其充分的功课。

下午一点，第一场会面在天娱传媒的代表和喻檬之间展开。天娱作为芒果台紧密的合作方，近水楼台，派出的是一位颇具分量的艺人总监。

会议室里，空调温度适宜，但气氛却有些微妙的凝滞。

天娱总监“喻檬啊，恭喜你取得这么好的成绩！我们非常看好你的未来发展。”

天娱总监“天娱的平台资源你是知道的，无论是后续的音乐制作，还是影视剧、综艺曝光，我们都能给你最好的支持。”

天娱总监“这是我们的诚意……”

他推过来一份合约草案。喻檬微笑着接过，却没有立刻翻开，而是看向身边的韩律师。

#律师专用“李总监，您好。”

#律师专用“在具体讨论合约前，我的当事人有几个核心关切希望能先明确一下。”

韩律师开口，语气专业而冷静。

天娱总监“请说。”

总监脸上的笑容不变，眼神却微微闪烁。

#律师专用“首先是合约年限。”

#律师专用“这份标准合约的八年期限，对于一位处于快速成长期的艺人而言，似乎过长了。”

#律师专用“我们希望能缩短到三年。”

天娱总监“三年？”

总监失笑摇头：

天娱总监“喻檬，公司投入资源培养艺人，是需要时间和回报的。”

天娱总监“三年太短了，甚至不够完成一个完整的培养和回报周期。”

天娱总监“五年，这是我们的底线。”

喻檬“李总监，我理解公司的考量。”

喻檬终于开口，声音温和。

喻檬“但市场变化很快，我相信自己的成长速度会超出预期。”

喻檬“五年可以，但我需要附加条件——如果两年内，我达到合约中约定的业绩指标（例如专辑销量、影视剧收视率），我有权单方面选择续约或解约。”

天娱总监愣住了——这种带有对赌性质的条款，在一个新人身上极其罕见。他重新审视着眼前的年轻人，对方温和的笑容下，是寸土不让的锋芒。

天娱总监“这……我需要向上面请示。”

#律师专用“其次，是关于分成比例和自主权的问题。”

韩律师继续施压：

#律师专用“音乐作品和影视剧的收入分成，我们要求提高到公司三成，个人七成。”

#律师专用“商务代言和活动，个人占比不低于六成。”

天娱总监“这不可能！”

天娱总监“行业惯例都是公司拿大头！新人更是如此！”

喻檬“行业惯例，不代表就是合理的。”

喻檬语气依旧平和，但话语内容却毫不退让。

喻檬“我相信我能带来的价值，值得更高的分成。”

喻檬“而且，我需要剧本和音乐作品的最终选择权，公司可以推荐，但决定权在我。”

天娱总监“喻檬，你这……条件太苛刻了。”

总监的脸色有些难看。

天娱总监“没有哪家公司会答应这样的条款。”

天娱总监“你这不像找合作伙伴，倒像是找执行团队。”

喻檬“我追求的，正是深度参与和主导自己事业的合作伙伴关系。”

喻檬“如果天娱无法接受，我很遗憾。”

第一场会谈，在不甚愉快的气氛中结束。天娱总监离开时，脸色明显沉了下来。