家庭宴会上抛出的“傅璟行”炸弹,其威力在接下来的几天里持续发酵。苏晚晴能明显感觉到,家里那些原本对她接手城西项目颇有微词、或持观望态度的亲戚和公司元老,态度变得微妙而复杂,甚至带上了几分小心翼翼的试探。
然而,真正的考验,在周一的苏氏集团高层项目研讨会上,才正式到来。
巨大的环形会议桌前,坐满了苏氏的核心管理层和股东。苏晚晴作为城西项目新任的副总,坐在父亲苏明远的下首位置。她穿着得体的职业套装,妆容精致,神色平静,但那份与年龄不符的沉稳气场,已经让在座的一些老臣子不敢小觑。
会议刚开始,负责市场调研的副总王斌(大伯苏明成的亲信)就先发制人,将一沓厚厚的资料推到会议桌中央,语气带着几分倨傲:
“苏董,晚晴年轻有为,我们都很欣慰。但城西项目事关重大,光有热情是不够的。这是我们部门最新做的风险评估报告,数据显示,该区域未来五年的消费潜力远低于预期,且竞争对手王家已经抢先布局,我们的胜算……恐怕不大。我建议,项目是否暂缓,重新论证?”
立刻有几位高管附和,言辞间虽客气,但质疑之意明显。他们或明或暗地表示,让一个毫无经验的女孩主导如此重要的项目,风险太高。
苏明远眉头微皱,但没有立刻表态,他将目光投向了女儿。他想看看,女儿如何应对这种场面。
苏晚晴不慌不忙地拿起那份风险评估报告,快速翻阅了几页,随即放下,目光平静地扫过王斌和几位附和高管的脸。
“王总的报告做得很详细,辛苦了。”她先给予了肯定,但话锋随即一转,“不过,我认为这份报告的数据采样和评估维度,存在几个根本性的误区。”
她声音清晰,语速平稳,却带着不容置疑的力度。
“第一,报告只分析了当前常住人口的消费能力,却完全忽略了未来三年,随着地铁三号线西延线和城际快铁枢纽的落成,该区域将导入至少三十万新增通勤及居住人口的巨大潜力。这份由市规划局上月刚公布的权威数据,似乎没有被纳入参考?”苏晚晴说着,将平板电脑上的一份红头文件投影到大屏幕上。
王斌的脸色瞬间变了变。
“第二,关于王家抢先布局。”苏晚晴嘴角勾起一抹淡淡的嘲讽,“王家的‘西城壹号’主打的是高端改善型住宅,而我们的‘苏悦天地’定位是集购物、休闲、体验于一体的全家庭式生活中心,目标客群和商业模式完全不同,何来直接竞争?反而,王家项目带来的高端人群,可能成为我们未来潜在的优质客源。王总连基本的竞品分析都出现偏差,这让我对报告的整体专业性表示怀疑。”
几句话,条理清晰,数据确凿,直接点破了对方报告的漏洞和狭隘之处。会议室里一片寂静,几位刚才还附和的高管,此刻都面露尴尬,不敢与苏晚晴对视。
苏晚晴乘胜追击,她站起身,走到投影幕布前,调出自己准备好的PPT。
“各位,我认为,看待城西项目,不能局限于眼前。我们应该看到的是,这里是未来城市西拓的核心,是连接新旧城区的枢纽。”她切换着幻灯片,上面是她精心绘制的趋势图、政策解读和商业模式构想,“我们的目标,不是去瓜分现有的蛋糕,而是去创造一个新的、更大的蛋糕!只要我们抓住消费升级和体验式经济的风口,苏悦天地将成为引领区域商业发展的标杆!”
她侃侃而谈,从市场定位到业态规划,从财务模型到风险管控,思路之清晰,眼光之长远,对细节把握之精准,让在座许多浸淫商场多年的老将都暗自心惊!这哪里像一个十八岁女孩的见解?这分明是久经沙场的商业领袖才有的格局和魄力!
先前发难的王斌,额头已经渗出了冷汗,彻底哑火。
苏明远看着女儿在台上自信从容、光芒四射的样子,心中充满了难以言喻的激动和自豪。他知道,女儿不是纸上谈兵,她背后有与傅璟行即将展开的合作作为底气!
“所以,”苏晚晴做最后总结,目光锐利地扫视全场,“我认为,城西项目不仅不应该暂缓,反而应该加速推进,抢占先机!如果有人因为我的年龄或性别而质疑我的能力,我无话可说。但我希望,是用实实在在的业绩和方案来说话,而不是凭一些过时和片面的报告。”
她回到座位,姿态优雅,却带着一股不容侵犯的威严。
会议室里安静了片刻,随即,几位原本中立的股东和高管开始点头,甚至有人带头鼓起了掌。苏晚晴用她的实力和远见,成功震慑了全场,赢得了初步的尊重和话语权。
这场“舌战群儒”,她赢得漂亮!不仅护佑了父亲力排众议交给她的项目,更是在苏氏集团内部,正式确立了自己的权威和地位。