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丝绸厂的危机与初露锋芒

千金共途

就在苏清颜与苏晚在阁楼上许下承诺后不久,一个突如其来的危机,竟意外地为她们提供了第一个展露锋芒的舞台。

苏家旗下那个濒临倒闭的“锦华”丝绸厂,原本靠着接一些低端订单和替大牌做代工勉强维持。最近,销售部门的负责人(隶属于苏明远管辖)不知用了什么手段,竟然拿下了一个来自欧洲的、数额不小的订单,要求定制一批符合欧盟环保标准的高端印花丝绸面料,用于制作一批限量款丝巾。

这本是一个能让丝绸厂喘口气的机会,然而,就在第一批货即将交付验货的前夕,负责质检的欧洲客户代表发现了严重问题——面料的成分标识与合同规定严重不符!合同明确要求使用特定产地的6A级天然桑蚕丝,但实际送检的面料中,混入了超过百分之三十的、价格低廉得多的合成纤维!

这不仅意味着面料品质不达标,更涉及严重的商业欺诈!客户方勃然大怒,不仅坚决拒收货物,还依据合同条款,向苏家提出了高达五百万人民币的天价索赔,并威胁要将苏家列入供应商黑名单,甚至追究法律责任!

消息传到苏家,顿时炸开了锅。

苏明哲气得脸色铁青,在书房里大发雷霆。周曼更是急得像热锅上的蚂蚁,不停地抱怨着流年不利。苏明远则第一时间跳出来,将责任完全推给了丝绸厂的生产管理混乱和技术落后,把自己撇得一干二净。

在家庭会议上,气氛压抑得让人窒息。

“现在唯一的办法,”周曼带着哭腔,目光闪烁地瞥向坐在角落、尽量减少存在感的苏晚,“就是想办法求得客户的原谅……晚晚,你……你一向懂事,要不然……你代替苏家,去给那位外国客户代表道个歉?态度诚恳一点,说不定……”

她的话没说完,但意思再明显不过——想让苏晚去承担这本不该属于她的屈辱,用卑微的姿态去平息对方的怒火。

苏晚的脸色瞬间变得惨白,手指紧紧绞在一起,指甲深深掐进掌心。让她去下跪道歉?为了苏明远手下人搞出来的龌龊事?

“不行。”苏清颜斩钉截铁的声音响起,打断了周曼异想天开的念头。她站起身,目光平静地扫过在场神色各异的苏家人,“这件事,不是道歉就能解决的。对方要的是符合合同的产品,或者赔偿。道歉,只会让苏家显得更加可笑和没有底线。”

“那你说怎么办?五百万!现在厂里哪里拿得出五百万赔偿金!”苏明远没好气地吼道,带着迁怒。

苏清颜没有理会他的暴躁,而是看向脸色难看的苏明哲,语气沉稳:“爸,这件事关系到苏家的声誉和丝绸厂的存亡。给我和苏晚三天时间,我们去工厂看看,或许能找到解决办法。”

“你们?你们两个丫头片子能有什么办法?”苏明远嗤之以鼻。

苏明哲看着苏清颜那双沉静如水、却透着不容置疑自信的眼睛,又看了看脸色苍白却紧抿着嘴唇、眼神中带着一丝倔强的苏晚,想起之前宴会和数学课上的事,心中莫名地升起一丝微弱的希望。死马当活马医吧。

“好,就给你们三天时间。”苏明哲疲惫地挥了挥手,“需要什么支持,跟张叔说一声。”(张叔是丝绸厂的老厂长,看着苏晚长大,一直很照顾她。)

第二天一早,苏清颜就和苏晚来到了位于市郊、显得颇为破败的“锦华”丝绸厂。张叔早已等在门口,看到她们,脸上满是忧虑和歉意。

苏清颜没有浪费时间寒暄,直接让张叔带她们去仓库和生产线。她仔细检查了那批“问题面料”和生产记录,而苏晚则凭借着她多年来对丝绸的了解和偷偷在工厂跟老师傅们学到的知识,仔细查看库存的原材料。

在堆积如山的仓库角落里,苏晚凭借着她对丝绸材质异乎寻常的敏感触觉和视觉记忆,发现了一批被遗忘的、品质极佳但颜色有些特殊的库存真丝面料。这是几年前一批被取消订单的尾货,因为颜色不符合当时的主流审美,一直被积压。

“清颜姐,”苏晚眼睛一亮,拉着苏清颜过去,“你看这批料子,虽然颜色偏青灰色,但质地非常好,是顶级的桑蚕丝,而且因为存放久了,光泽更加柔和内敛,有一种……时光沉淀的感觉。”

苏清颜摸了摸面料,触手温润丝滑,又看了看苏晚兴奋的眼神,瞬间明白了她的想法。“你的意思是,用这批库存面料,替代那批有问题的?”

“嗯!”苏晚用力点头,“但是原来的印花设计肯定不适合这种底色和质感了,需要重新设计。”

“设计交给我。”苏清颜毫不犹豫地说。她立刻拿出笔记本电脑,连接手机热点,开始工作。苏晚则和张叔一起,指挥着仅剩的几名老师傅,小心翼翼地清点、检查那批库存面料,确保没有瑕疵。

苏清颜的设计速度惊人。她并没有盲目追求繁复的图案,而是充分利用了面料本身的青灰色调和高雅质感,以苏晚擅长的、更具现代感和艺术性的“水墨意境”苏绣纹样为核心,设计了一系列以“远山”、“淡烟”、“枯荷”、“微雨”为主题的小范围、点睛式的刺绣图案方案。她将设计稿通过网络发给了自己在海外设计圈结识的、以“颜”这个化名合作过的工作室伙伴,进行了快速的远程润色和定稿。

接着,苏清颜亲自与那位怒气未消的欧洲客户代表进行了视频会议。她没有卑微道歉,而是冷静地分析了之前那批面料的问题所在(暗示了供应链管理漏洞,而非技术能力不足),然后,她展示了苏晚发现的那批库存面料样品和苏清颜连夜赶制出的新设计效果图。

“先生,我们理解您对品质的坚持。那批问题面料,苏家会负责追查并承担全部责任。”苏清颜的英语流利而自信,“同时,我们希望能为您提供另一个选择。这批库存面料,品质远超合同要求,因其独特的时光印记和色彩,更具收藏价值和艺术感。我们邀请了一位极具潜力的年轻苏绣艺术家(她看向身旁的苏晚),将为这批面料量身定制刺绣纹样,每一件都可以说是独一无二的艺术品。这不再是简单的订单履行,而是一次基于意外、却可能诞生更美妙结果的合作升级。”

苏清颜展示了苏晚之前那幅获奖的《春江水暖图》高清照片作为技艺背书,并提出了一个方案:用这批升级后的、融合了顶级面料和独特苏绣艺术的面料,以原合同价格交付,但数量减少百分之二十,作为对此次波动的补偿,同时苏家放弃追讨之前那批问题面料的尾款。

那位原本怒气冲冲的客户代表,在看到那批散发着独特韵味的青灰色丝绸和苏清颜充满东方美学与现代感的设计效果图,尤其是了解到苏晚的苏绣技艺后,态度明显软化。他本身就是个对东方文化颇有兴趣的商人,这种“意外”诞生的、带有故事性和独特性的产品,反而激起了他的兴趣。经过短暂的考虑,他居然同意了苏清颜的方案,不仅撤回了索赔,还对这批“意外之作”表示了期待!

消息传回苏家,所有人都惊呆了。

苏明哲看着并肩站在一起、虽然疲惫却眼神明亮的苏清颜和苏晚,第一次对自己这个刚刚认回来的女儿和那个他一直忽视的养女,产生了真正意义上的、带着震惊的刮目相看。

苏晚感受着苏明哲目光中的变化,感受着张叔和工厂老师傅们由衷的敬佩和感激,心中充满了难以言喻的激动。她第一次如此清晰地感受到,自己拥有的技艺和知识,真的可以创造价值,可以化解危机。她不再是需要被保护的弱者,她可以成为解决问题的关键力量。

而苏清颜,则平静地接收着这一切。她知道,这仅仅是个开始。她们用这次危机,向苏家,也向她们自己,证明了“她们”这两个字所蕴含的、不容小觑的能量。通往未来的路,似乎又清晰、坚实了一分。

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