拿到批文只是第一步，如何打开销路是更大的挑战。
苏念棠亲自带队跑市场。她先瞄准北京本地的医院和药店。
“中药冲剂？没听说过。”
“西药效果快，中药太慢。”
“价格有点高...”
面对拒绝，苏念棠没有退缩。她带着样品一家家拜访，现场冲泡给医生和药师品尝。
“这个口感不错，不像传统中药那么苦。”
“携带方便，适合上班族。”
渐渐地，开始有医院和药店愿意试销。
但销量始终上不去。苏念棠分析原因，发现主要是消费者对中药冲剂不了解。
她想到了一个办法——免费试用。
“免费？那得赔多少钱？”销售科长很担心。
“舍不得孩子套不着狼。”苏念棠决心已定。
她在北京选了十个人流量大的药店，开展免费试用活动。只要登记个人信息，就可以领取三包试用装。
同时，她在《北京晚报》刊登了小广告：“感冒了？试试念棠冲剂，不方便煎药的首选！”
活动效果出奇地好。很多试用过的消费者主动回来购买。
“这药真管用，我感冒两天就好了！”
“比西药温和，不影响上班。”
口碑慢慢传开，销量开始上升。
三个月后，念棠感冒冲剂在北京市场的月销售额突破十万元。
首战告捷！
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