清晨的露水还凝在庄稼叶尖,林晚已带着杏花和阿禾忙活起来。昨夜的偷袭有惊无险,更让她坚定了“以商养地”的念头——只有手握足够银钱,才能购置农具、雇佣人手,真正站稳脚跟。
“小姐,这些粗粮真的能做成饼干吗?”杏花手里捧着磨好的粗粮粉,满脸疑惑。经过几日筹备,萧景渊让人从清河镇带回了少量面粉和粗盐,加上封地收获的第一批粗粮,正好能试做粗粮饼干。
林晚笑着点头,一边往盆里加粗粮粉和少量面粉,一边解释:“粗粮口感粗糙,但磨成粉后混合面粉,再加点盐和温水揉成团,烤出来会又香又顶饱,而且方便携带,肯定能卖个好价钱。”她前世做过无数次农产品加工实验,这粗粮饼干的配方早已烂熟于心。
萧景渊带着赵虎走进院子时,正看到林晚指挥着众人忙活:阿禾负责烧火,杏花帮忙揉面,大牛和二牛则按照林晚画的图纸,用黏土和砖块搭建简易烤炉。阳光洒在林晚脸上,她额角沁着汗珠,眼神却亮得惊人。
“林姑娘这是要做什么新奇物件?”萧景渊走上前,目光落在案板上的面团上。
“殿下来得正好,我打算做粗粮饼干和腌肉,让流民带到清河镇售卖。”林晚擦了擦汗,“饼干耐储存,腌肉风味独特,应该能受欢迎。”
说话间,烤炉已经搭建完成。林晚将揉好的面团擀成薄片,切成均匀的长方形,用叉子在上面扎出小孔,然后小心翼翼地放进烤炉里。阿禾早已将火烧得旺旺的,橘红色的火焰舔舐着炉壁,很快就传出阵阵麦香。
另一边,杏花正按照林晚教的方法处理鸭肉。林晚用粗盐、花椒、八角等香料均匀涂抹在鸭肉上,再用重物压实,密封在陶罐里:“这样腌制七日,再拿出来风干,就是风味独特的腌肉了。”
萧景渊饶有兴致地看着,心中愈发佩服林晚的巧思。这些看似普通的粗粮和家禽,在她手中竟能变成如此新奇的食物。他转头对赵虎说:“派两个人跟着大牛他们去清河镇,一是保护他们的安全,二是打探一下市场行情。”
“是,殿下!”赵虎应道。
约莫一个时辰后,第一批粗粮饼干烤好了。打开炉门,金黄酥脆的饼干散发出浓郁的麦香,让人垂涎欲滴。阿禾迫不及待地拿起一块,轻轻咬了一口,酥脆的口感在嘴里化开,带着淡淡的咸味和麦香:“哇!小姐,太好吃了!比白面馒头还香!”
众人纷纷拿起饼干品尝,脸上都露出了惊喜的笑容。大牛一边吃一边说:“这么好吃的饼干,肯定能卖个好价钱!”
林晚笑着将饼干装进干净的麻布口袋里,又拿出腌制好的几块鸭肉(提前加急腌制了两天,虽未完全入味,但足以试卖):“大牛,你带着石头和两个侍卫,把这些饼干和腌肉带到清河镇售卖。饼干一文钱三块,腌肉二十文一斤,记住,不能漫天要价,要诚信经营。”
“放心吧小姐!我们一定把东西卖个好价钱!”大牛拍着胸脯保证,接过麻布口袋,带着石头和两个侍卫出发了。
看着他们远去的背影,萧景渊说道:“清河镇鱼龙混杂,李员外的势力也在那里,希望他们能顺利回来。”
“殿下放心,大牛他们都是老实人,而且有侍卫保护,应该不会出什么事。”林晚语气坚定,“而且我们的东西质量好,价格公道,肯定能打开市场。”
接下来的时间,林晚并没有闲着。她带着杏花和阿禾继续制作粗粮饼干,同时教大家如何制作更多口味的饼干,比如加入少量野菜碎或者坚果碎,丰富口感。萧景渊则在一旁处理公务,偶尔抬头看向林晚,眼神中带着一丝不易察觉的温柔。
临近傍晚,大牛等人终于回来了。他们刚走进封地,就兴奋地大喊:“小姐!殿下!我们回来了!东西都卖光了!”
林晚和萧景渊连忙迎上去。只见大牛手里拿着一个沉甸甸的布包,脸上满是喜悦:“小姐,您的饼干和腌肉太受欢迎了!刚摆出来就被抢疯了,好多人还问什么时候再去卖呢!”
石头也跟着说道:“是啊小姐!有个酒楼的掌柜还跟我们预定了五十斤腌肉和一百斤饼干,让我们三天后送货上门!”
林晚心中一喜,连忙打开布包,里面装满了沉甸甸的铜钱,还有几锭碎银子。她大致清点了一下,竟然卖了近三百文钱,加上酒楼的预定,至少能赚五两银子!这在当时可是一笔不小的收入,足够封地众人半个月的开销了。
“太好了!”阿禾兴奋地跳了起来,“我们有钱了!可以买更多的盐和布了!”
萧景渊也露出了笑容:“林姑娘果然厉害,没想到第一次售卖就如此成功。”
“这只是个开始。”林晚笑着说道,“等我们的生意稳定了,就可以扩大生产,制作更多的农产品,甚至可以在清河镇开一家小店,专门售卖我们的特产。”
她转头对大牛说:“大牛,你明天带着钱去清河镇,购买更多的盐、面粉和香料,再买一些布料和药品回来。另外,跟酒楼掌柜约定好送货时间,我们按时送货。”
“好嘞!”大牛连忙应道,脸上满是干劲。
众人围在一起,分享着赚钱的喜悦。老婆婆看着满包的铜钱,眼眶湿润:“没想到我们这些流民,也能靠自己的双手赚钱了……”
“这都是林姑娘的功劳!”杏花说道,“要是没有小姐,我们现在还在挨饿呢!”
林晚笑着摇摇头:“这是大家一起努力的结果。以后我们会赚更多的钱,把封地建设得更好,让大家都能过上好日子。”
就在这时,赵虎走上前,神色严肃地对萧景渊和林晚说:“殿下,林姑娘,属下在清河镇打探到一个消息。李员外听说我们的饼干和腌肉卖得很好,很是嫉妒,已经派人在清河镇散布谣言,说我们的食物不干净,吃了会生病。”
林晚脸色一沉。果然,李员外不会善罢甘休。刚赚到钱,他就开始使绊子了。
“这个李员外,真是阴魂不散!”阿禾气愤地说道,“我们的食物明明很干净,他怎么能造谣呢?”
萧景渊眼神一冷:“看来上次的教训还不够深刻。赵虎,你明天带着那两个偷袭的人,去清河镇县衙告状,就说李员外派人夜袭封地,还造谣污蔑我们的商品,让县令给个说法。”
“殿下,清河镇的县令是李员外的人,恐怕不会公正处理。”赵虎担忧地说道。
“我知道。”萧景渊说道,“但我们不能任由他造谣污蔑。就算县令不公正处理,也要让清河镇的百姓知道真相,让他们看看李员外的真面目。同时,也让李员外知道,我们不是好欺负的。”
林晚点点头:“殿下说得有道理。我们还可以让购买过我们食物的百姓为我们作证,证明我们的食物干净美味。谣言止于智者,只要我们的产品质量过硬,百姓自然会相信我们。”
她顿了顿,继续说道:“另外,我们可以在包装上做些文章。比如在装饼干的麻布口袋上,印上我们封地的标志,再让购买的百姓在账本上签字画押,证明他们购买了我们的食物,没有出现任何问题。这样一来,就能有效反驳谣言了。”
萧景渊眼中闪过一丝赞赏:“林姑娘想得真周到。就按你说的做,我们双管齐下,一定能粉碎李员外的谣言。”
夜色渐深,众人散去休息。林晚躺在床上,心中却久久不能平静。第一次售卖就取得了成功,让她看到了商业的巨大潜力。但同时,李员外的阻挠也让她明白,创业之路绝不会一帆风顺。
不过,她并没有退缩。相反,她更加坚定了信念。她相信,只要产品质量过硬,诚信经营,再加上萧景渊的支持,一定能克服重重困难,把生意做大做强。
她闭上眼睛,脑海中浮现出清河镇百姓争相购买饼干和腌肉的场景,浮现出封地众人过上好日子的笑容。这些美好的愿景,激励着她不断前进。
第二天一早,大牛就带着钱去了清河镇。赵虎则押着两个偷袭者,前往县衙告状。林晚则带着众人继续制作饼干和腌肉,同时按照计划,在包装上印上封地的标志——一个简单的麦穗图案。
中午时分,赵虎回来了。他脸色有些难看:“殿下,林姑娘,县令果然偏袒李员外,不仅不承认李员外的罪行,还把我们赶了出来。”
林晚并不意外:“没关系,我们早就料到了。只要我们的证据和百姓的口碑在,谣言自然会不攻自破。”
果然,没过多久,就有清河镇的百姓主动来到封地购买饼干和腌肉。他们说,之前买过的人都说好吃,而且吃了之后没有任何问题,大家都不信李员外的谣言。
“林姑娘,我们相信你!”一位老大娘拿着铜钱说道,“李员外是什么人,我们心里清楚,他就是见不得别人好!”
“是啊,林姑娘,你的饼干太好吃了,我要多买一些带回家给孩子们吃!”
看着络绎不绝的百姓,林晚脸上露出了笑容。她知道,她的努力没有白费,百姓的眼睛是雪亮的。
接下来的几天,封地的生意越来越红火。不仅清河镇的百姓纷纷前来购买,就连周边村落的人也慕名而来。酒楼的订单按时交付,掌柜的对腌肉和饼干的质量赞不绝口,又追加了订单。
林晚用赚来的钱,购买了更多的物资,改善了封地众人的生活条件:给大家添置了新的衣物,购买了更多的药品,还扩建了茅草屋,让大家住得更舒适。同时,她还雇佣了几个周边村落的闲散人员,扩大了生产规模。
萧景渊看着封地日益繁荣,心中十分欣慰。他知道,这一切都离不开林晚的努力和智慧。与林晚合作,是他这辈子做过最正确的决定。
夕阳西下,封地被金色的余晖笼罩。田垄上的庄稼长势喜人,围栏里的鸡鸭悠闲地觅食,院子里众人忙着制作饼干和腌肉,脸上都洋溢着幸福的笑容。林晚站在院子里,看着这生机勃勃的景象,心中充满了成就感。
她知道,这只是她逆袭之路的一个小小的里程碑。未来,她还要推广更多的农业技术,建立更完善的商业体系,帮助更多的百姓摆脱贫困。而这一切,都需要她和萧景渊携手并肩,共同努力。
晚风拂过,带来阵阵麦香和肉香。林晚深吸一口气,眼神坚定。她的未来,充满了无限可能。