在迷雾中锁定方向

第7章 破局：在迷雾中锚定方向

林砚的指尖划过平板电脑上的财务报表，密密麻麻的数字像一张无形的网，将他困在原地。连续三个月的营收下滑，加上核心技术团队两名骨干的突然离职，让星途科技这家曾被资本追捧的初创公司，陷入了成立以来最艰难的困境。

“林总，这是新调整的成本削减方案，行政开支能压缩15%，但研发投入要是再砍，下季度的产品迭代计划就得搁浅。”运营总监陈默将一份文件放在办公桌一角，语气里满是无奈。他跟着林砚创业三年，从一间民房办公室到如今的甲级写字楼，从未见过公司如此步履维艰。

林砚揉了揉发胀的太阳穴，目光落在窗外。写字楼外的街道车水马龙，阳光刺眼，却照不进他心头的阴霾。核心产品“智联云盒”的市场反馈不及预期，竞争对手又突然推出功能更全面的替代产品，抢占了大半份额。更棘手的是，原本承诺续投的投资方突然变卦，资金链随时可能断裂。

“研发投入不能动。”林砚的声音沙哑却坚定，“产品是我们的根，现在砍研发，等于自断生路。”他拿起笔，在文件上圈出“供应商优化”一栏，“重点和上游的芯片厂商谈长期合作，把采购成本压下来，另外，非核心业务的外包合同重新评估，能终止的就终止。”

陈默点点头，刚要转身离开，办公室的门被轻轻推开。市场部的新人苏晓抱着一叠调研问卷走进来，脸上带着一丝犹豫：“林总，这是我们针对终端用户做的需求回访，有个情况……或许您该看看。”

林砚接过问卷，快速翻阅。大部分反馈都在意料之中——价格偏高、操作流程复杂、部分功能冗余。但其中一份来自社区医院的反馈，让他停住了目光：“智联云盒的设备兼容性能强，如果能简化数据导出功能，适配基层医疗的简易系统，我们愿意批量采购。”

“基层医疗？”陈默凑过来，“我们之前的定位是中大型企业和机构，基层市场的利润空间太小了。”

林砚没有立刻回应，指尖在那份问卷上反复摩挲。他想起创业初期的初心，是希望用技术解决实际问题，而不是只盯着高利润市场。“利润空间小，但基数大。”他突然眼睛一亮，“中大型市场已经被竞争对手占据先发优势，我们与其正面硬刚，不如开辟新赛道。”

他迅速打开电脑，调出行业报告。数据显示，国内基层医疗机构数量超过百万，但数字化设备覆盖率不足30%，且现有设备大多功能单一、兼容性差。“如果我们把智联云盒做轻量化改造，简化冗余功能，降低成本和售价，专门针对基层医疗、小型商户这类下沉市场，会不会是一条出路？”

陈默愣了一下，随即眼前一亮：“这个方向可行！下沉市场竞争小，而且我们的核心技术优势还在，改造周期不会太长。”

“但研发团队现在人手不足，两名骨干离职后，不少模块没人接手。”林砚的眉头又皱了起来。这是目前最大的难题，重新招聘资深工程师需要时间，而公司已经没有太多时间可以消耗。

“或许……可以试试联系前技术总监周明？”苏晓突然开口，声音不大却很清晰，“我之前整理员工档案时看到，周总监离职不是因为薪资问题，好像是和投资方在产品方向上有分歧。他一直很看好下沉市场的潜力。”

林砚心里一动。周明是公司的元老，技术能力过硬，对智联云盒的架构了如指掌。当初周明提出聚焦下沉市场，却被急功近利的投资方否决，这才选择离开。“我试试。”林砚拿出手机，翻出那个尘封已久的号码，深吸一口气拨了出去。

电话接通的那一刻，林砚的心跳有些急促。“喂，周明吗？我是林砚。”

电话那头沉默了几秒，传来熟悉的声音：“林总，有事？”

“我知道你还在关注下沉市场，”林砚没有绕弯子，直接说出自己的想法，“星途现在想转型，我需要你的技术支持，也想完成你当初没实现的想法。”

又是一阵沉默，林砚能听到电话那头的呼吸声。他知道，周明不仅在意产品方向，更在意公司的氛围。“投资方已经退出了，现在公司我说了算。”林砚补充道，“我想做真正能解决用户需求的产品，而不是为了迎合资本的短期利益。”

“我明天过来聊聊。”周明的声音里终于有了一丝松动。

挂了电话，林砚长长舒了一口气。陈默和苏晓脸上都露出了欣慰的笑容。“林总，不管怎么样，我们都跟着你干。”陈默说。

林砚点点头，目光重新回到电脑屏幕上。他开始草拟转型方案，从产品改造、市场推广到资金筹措，一步步梳理思路。虽然前路依然充满不确定性，但他心中的迷雾已经散去，有了明确的方向。

第二天，周明如约而至。他带来了自己的技术团队，愿意以合作的方式加入星途科技。“我不是来打工的，”周明说，“我是来实现我们共同的目标。”

林砚伸出手：“欢迎回来。”

两只手紧紧握在一起，仿佛握住了星途科技的未来。接下来的日子里，公司上下一心，全力推进产品轻量化改造。研发团队日夜奋战，简化操作流程、优化兼容性、降低生产成本；市场团队深入下沉市场，与基层医疗机构、小型商户面对面沟通，收集需求；运营团队则积极对接新的投资方，用清晰的转型规划和市场数据打动对方。

一个月后，轻量化版“智联云盒mini”正式发布。定价仅为原版的一半，却精准满足了下沉市场的核心需求。上市首周，订单量就突破了预期，不仅缓解了公司的资金压力，更让星途科技在激烈的市场竞争中，找到了属于自己的立足之地。

庆功宴上，林砚举起酒杯：“感谢大家在最难的时候没有放弃。其实困境并不可怕，可怕的是失去方向。只要我们锚定目标，齐心协力，就没有跨不过的坎。”

众人举杯同饮，欢声笑语中，每个人的脸上都洋溢着自信的笑容。林砚望着窗外的夜空，星光璀璨。他知道，这只是一个开始，未来还有更多挑战，但他已经不再迷茫，因为他明白，真正的破局，从来不是等待机遇，而是在迷雾中主动寻找方向，用行动创造希望。