林沉带着方棋并一起，找到了镇上最大的一家布铺。
镇上店铺林立，光布铺就有好几家，林沉一家家的走访，却不出意外的被赶出来。
刚开始，那些伙计都很热情，但听到他说卖布，伙计们就变了脸，有的甚至连老板都没有看到就被赶出来了。
“看来，这市场可比我预料得更难打通啊。”林沉摇着扇子，虽说早就做好了万事开头难，没想到情况比想象中的更糟糕一点，这镇上的铺子恐怕枝附叶连，想直接攻破有些难度。
“少爷，我们接下来怎么办？”方棋欲哭无泪，就说做生意哪有那么简单嘛，这下可好，刚开始就走不通了。
林沉笑了，一点都看不出来在为此事烦呐，“你还不相信少爷我？就等着看吧。”
林沉带着两人，自信的走进一家布铺。
“伙计，你们老板可在？”林沉问站在柜台后面的一个伙计，一边借着扇子的阻挡，悄悄递上一枚碎银，“实不相瞒，我们是途径此地的行商，想带一些货回去，不知道老板有没有时间。
”
那伙计乐得嘴都歪了，以最快的速度将碎银收起来，“客观你稍等，我这就去叫老板。”
很快，老板就让伙计带着三人进去。
估计是从伙计那听了点消息，老板的态度不可谓不热情，“你们可就来对了，我们铺里的布料那可都是从卞京那边来的，花样多质量高，就我这李家布铺可是在无锡境内也数一数二的，不信你们大可去打听打听。”
林沉笑呵呵的应和，任凭老板如何巧舌如簧都不做应允，“李老板这可有杭州料子，都说天下霓裳出苏杭，在下一直很想见见啊。”
“有有有，你等着，我这就让人去取来。”李老板说着，忙走出去招呼伙计。
等人走了，方棋第一个忍不住，”少爷，你真要买他们的料子？”就看看到的那些，一个个在杭州只能算残次品的料子在这里居然都值他一个月的月钱了，难道少爷也傻了？
林沉高深莫测的，“这你就不知道了吧。”
“都说这做生意啊，没有市场就没有动力，而市场是什么？需求！只有你这东西有人需要了，这做生意的才会有动力。
就拿杭州布来说吧，
如果你是老板，有人要买杭州布，你会怎么做？”
方棋思考了一下，“让伙计大批购买杭州布？”
“对。”林沉唰的一声收起扇子，“我们现在要做的，就是创造一个市场需求。”
“无锡这边的布业已经基本饱和，市场没有需求，若硬要从中分一杯羹，不略施小计还真的有点难度。
”
“来，待会儿李老板回来你就……”
方棋点点头，似懂非懂。
很快，李老板就带着两个伙计回来了，两个伙计手没有空着，抱着一大堆看上去隐隐闪光的布料。
“林少爷，你看看这布料怎么样？”李老板拍着大肚子，颇为得意，这些可都是他铺子里最受欢迎的布料，就这样往往还有大批人拿着钱也买不到呢。
林沉站起来，装模做样的仔细打量了一番。
李老板见他不表态，心里有些着急，生怕这么一大笔生意飞了，“我这料子可是曲阜最好的，就连县长大人也夸好。”
林沉摇摇头，身后方棋会意上前，“少爷，我看算了吧，这料子看上去也不怎么样，只怕老爷夫人不会满意。”
方棋声音实在不算小，听得李老板表情立即就变了。
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