阴差阳错

由于F去年又增加了一些新的产品采购项目，所以从去年9年份可以变得更忙了，频频在珠三角的工厂出差，处理采购，验货，出货等事宜，直到今年5月份才开始比较空闲。正当我准备喘口气时，又有朋友找上门来了，原来事情是这样的：我一个好朋友C的哥们Q总在深圳开了一家宠物用品的工厂，除了出口外，还通过1688来销售。以前的销量还不错，但是随着同行竟争越来越激烈，他1688的生意也大不如从前。为此，Q总很是苦恼，也想了不少办法，但是收效甚微。后来他同C聊天中无意中听到了我的情况，他很感兴趣，他委托C传话给我看不能帮下忙，帮他拓展下市场？至于报酬嘛，好说。对于Q总的请求，刚开始时我心里并没有底：一则我一直面对的是国外市场，而现在是内销市场；二则是我对宠物用品市场并不了。正是基于这样的原因，我本想拒绝的。但是禁不住Q总再三请求及C的劝说，我只能答应试试看了。首先我利用空闲时间，大概花了3天了解他们工厂的产品及市场分布。当我打开1688输入宠物用品这几个关键词是，居然出现了近5000家的公司，竞争确实很激烈!然后我再把Q总工厂产品与同行的产品进行了价格比较，我发现Q总公司的产品价格处于中等偏上的位置，明显不具备优势，要想重新在1688发力?那还是洗洗睡了吧，同个平台，价格太透明了，还是需要另外寻找途径!就这样，连续好几天，我都在思考这个问题。要想出奇制胜，就要不走寻常路!后来我无意中发现现在手机小视频app很受欢迎，比较著名的有抖音，快手，火山。我灵机一动，可否借助这类app实现引流，最终变现呢?

想到这里，说干就干，我马上注册了一个抖音ID。接连一个星期，我都在观察那些抖音上热度比较好的ID，渐渐地我发现：抖音对于每一个用户的作品最初都会有一个审核,这个审核是人工进行的,审核的目的是杜绝垃圾内容展示,例如色情,暴力血腥,违反国家规定的视频。在这短暂的时间内如果你的作品播放次数，喜欢次数，评论足够多,那么这个视频就一定会上热门，反之如果你的视频播放寥寥无几，那基本火爆不起来了!也就是说热度=播放次数+喜欢次数+评论次数，抖音能否上热门和你有多少粉丝关系不大，它更注重你的作品质量。那上热门的目的是为了让你的作品让更多用户看到，吸引更多的真实粉丝加你。从这张表我们可以看出，抖音最火的视频百分百都是搞笑的，你想上热门第一个肯定要有好的作品质量，视频清晰度得高。还有视频的定位也很重要，靠颜值与才艺；靠恶搞；靠传授技巧；靠鸡汤PPT这四类视频一定是最容易上热门推荐的。

在研究抖音基本的游戏规则后，我电话了Q总问他有没一只宠物狗或者宠物猫?刚开始时，Q总还没反应不过了，经过我的一番解释，他终于明白了我的用意。刚好，Q总家里养了好几只宠物狗，其中一只还特别聪明，有趣。听到他的答复，我心中不禁说到：great! 我请Q总帮忙针对这几只宠物狗日常生活每天拍8-10个小视频, 视频清晰度得高一定要高.同时,我对抖音帐号的封面设计,标题文字设置,，作品背景音乐, 舆论噱头, 人工评论, 签名也作了精心的安排.发布时间也是经过测试的: 1.周五的晚上;2.周六周日全天;3.工作日晚上6-8点; 因为这几个时间段流量高峰期人多,如果视频质量好的话,上热门的机会大得多.就这样经过近1个多月的努力,我运作的那个抖音号的近百万的获赞量,粉丝数也突破了10万. 当你的视频被推荐之后，用户觉得内容好，自然会点击你的头像到主页看到广告。粉丝有黏性后,他们就为你提供的价值买单,.这是利用了不同平台信息的不对称性来卖产品。经过我近2个月的操作,通过抖音,不少人联系上了Q总购买宠物用品,销售额比以前增加了5倍,令Q总喜出望外.通过这件事情,我感觉办法总比困难多,只要思想不滑坡! 下面总结下我自己摸索出来的一点推广经验，以起抛砖引玉的作用：

1.硬广告引流：视频中直接进行产品展示(建议去淘宝买一个摄像棚)客户反馈，把你平时朋友圈发的反馈图全部整理出来，然后制作成照片电影发布视频。比如减肥的前后效果对比图;美白的前后效果对比图;生发的前后效果对比图等等。

2.精准粉丝引流法：假如你卖的是女性产品，可以多关注一些护肤、美容等相关账号，因为关注这些账号的粉丝大多是女性群体;评论她们的热门作品，在评论中打广告。

3.评论热门作品引流法：第一种是直接评论热门作品;第二种是评论同行的作品;比如你是做减肥的，搜索框搜索减肥类关键词，能够找到很多同行。

第二种和第三种方式各有利弊，热门作品流量大，竞争大;同行作品流量小，但是粉丝精准，可以两者结合一起做，注意评论频率。还有评论的内容不可以前篇一律，不能带有敏感词。