说服力

说服人时，简单明了，浅显易懂的语言最有力，最能赢得人心。

日本有位著名的助选参谋板岛清，素有“选举之神”之称，因为很多候选人只要聘他做助选参谋，就一定会高高票当选，他曾说过：“候选人如果懂得比喻的技巧，选举就比比较顺利！”并举出了两段话来做比较。

“最近物价一再上升，在这种摇摆的世界经济波动之下，我曾经具体地去研究原因，以谋求流通机构的合理化………我要以中肯的措施为选民服务……。”

“物价上涨的原因很多，就以黄瓜来说，它是由中间商从很远的乡下买来，经过整体袋装，才会到我们的手里，因此，中间要经过很多商人的手………。”

同样是说明流道机构，后者要比前者易懂，前者使用的词句太抽象，写成文章也许还看得懂，用耳朵听则会觉得莫名其妙。因为听不懂，就会感到不安而不想接受。

至于后者，因为举出黄瓜，听的人就产生了明确的形象，从而安心听下去。板岛清先生说的那句话，并非指每一件事都要比喻，而是说想要去赢得人心，就必须使用浅显易懂的话。初见面时，彼此都会有点紧张，为了博取对方的好感，有些人会使用不常用的句子来装饰自己，以免被对方看不起，这是一种无意识的心理作用，使用这些句子时，你必须注意这一点，不要说得太艰深难懂。